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“如今的電熱水龍頭行業(yè)都是營(yíng)銷的天下，技術(shù)研發(fā)靠邊站了?！痹谀炒涡袠I(yè)人士的發(fā)言中，有人拋出了這么一句話。他的觀點(diǎn)很快得到了其他人的認(rèn)同，更有人直接透露表現(xiàn)：“說(shuō)白了就是在吹牛?！?br>
盡管“吹?！钡恼f(shuō)法難免過(guò)于夸張，但是當(dāng)我們認(rèn)真審視發(fā)生在電熱水龍頭行業(yè)的種種營(yíng)銷近況，卻不得不感嘆這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷漸趨浮躁，亂象滋長(zhǎng)——噴涌的“代言潮”，一模一樣的“概念”，難說(shuō)創(chuàng)新的促銷……

“營(yíng)銷自己就是個(gè)浮躁的活?！痹谀称放齐姛崴堫^企業(yè)擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)如許告訴記者；然而這已經(jīng)難以完全詮釋當(dāng)下電熱水龍頭行業(yè)的營(yíng)銷亂象產(chǎn)生的緣故原由。在浩繁企業(yè)的共同作用下，電熱水龍頭行業(yè)的營(yíng)銷逐步偏離了它應(yīng)有的方向。

營(yíng)銷同質(zhì)化

在一篇題為“浮躁?duì)I銷眾生相”的文章中作者指出：浮躁的心態(tài)以及有樣學(xué)樣的營(yíng)銷方法，導(dǎo)致了營(yíng)銷的同質(zhì)化，體現(xiàn)為過(guò)度依靠促銷、過(guò)度依靠廣告和過(guò)度看重概念。按照這一觀點(diǎn)，對(duì)照電熱水龍頭行業(yè)近年來(lái)出現(xiàn)的營(yíng)銷趨勢(shì)，同質(zhì)化征象不可謂不緊張。

“電熱水龍頭行業(yè)許多浮躁的營(yíng)銷體例，如今看來(lái)確實(shí)許多。”曾為多家電熱水龍頭企業(yè)做過(guò)包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣等營(yíng)銷工作的和眾廣告公司設(shè)計(jì)總監(jiān)方永新，以他的親身經(jīng)歷作出了如許的判斷。他指出，在廣告營(yíng)銷方面，前些年甚至存在許多互相剽竊的情況，如今情況有所改觀，但相通跟風(fēng)的征象依然日益緊張。

現(xiàn)在，這股跟風(fēng)的熱潮已經(jīng)蔓延整個(gè)行業(yè)，行業(yè)批判人士黃少東如此總結(jié)這股跟風(fēng)潮流：放眼行業(yè)，再空的殼都在請(qǐng)明星代言，再小的窩都搞到聞名商標(biāo)，再丑陋的嘴臉都與央視說(shuō)上了話。

營(yíng)銷同質(zhì)化的背景下，呈現(xiàn)出來(lái)的每每是一個(gè)行業(yè)的繁榮表象——看看有那么多的企業(yè)在做宣傳、請(qǐng)明星代言、做“央視廣告”……假如不假思索，所能看到的確實(shí)是一派生機(jī)勃勃的征象。

但這是虛偽的繁榮。黃少東曾在其文章中提綱契領(lǐng)地指出，對(duì)于電熱水龍頭行業(yè)的營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)就是：“我精心設(shè)個(gè)套，費(fèi)勁三寸不爛之舌讓人家七拐八拐的鉆進(jìn)來(lái)，之后便想盡辦法拔點(diǎn)對(duì)方的毛、剝點(diǎn)對(duì)方的皮、吸點(diǎn)對(duì)方的血、抽點(diǎn)對(duì)方的筋骨。”

方永新也認(rèn)為這是不可取的：“比如，‘假明星、真代言’等跟風(fēng)征象的緊張化，讓消耗者產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，都是營(yíng)銷的弊端，總會(huì)出現(xiàn)題目的?！?br>
企業(yè)“被迫”營(yíng)銷

電熱水龍頭營(yíng)銷為何陷入同質(zhì)化？

營(yíng)銷創(chuàng)新乏力，統(tǒng)一營(yíng)銷手段被賡續(xù)模擬、復(fù)制，最終必然導(dǎo)致同質(zhì)化。

導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷同質(zhì)化的緣故原由在于技術(shù)創(chuàng)新的乏力、技術(shù)研發(fā)讓位于營(yíng)銷的行業(yè)大環(huán)境?！坝械钠髽I(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力不夠，甚至根本就沒(méi)有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也有的企業(yè)為了節(jié)省研發(fā)成本，尤其是中小企業(yè)和貼牌企業(yè)，只能從市場(chǎng)上拿到競(jìng)品的樣品進(jìn)行模擬，再換個(gè)類似的名字推出市場(chǎng)。”其實(shí)營(yíng)銷搞得分外厲害的一樣平常是一些中小企業(yè)和貼牌企業(yè)，而在電熱水龍頭行業(yè)中中小企業(yè)和貼牌企業(yè)數(shù)量偉大，“既然技術(shù)沒(méi)什么噱頭，只好拿營(yíng)銷說(shuō)事了。”

技術(shù)創(chuàng)新乏力導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷為王的局面，營(yíng)銷創(chuàng)新乏力則不可避免地走向營(yíng)銷同質(zhì)化。相互作用下，重營(yíng)銷、輕技術(shù)的行業(yè)大環(huán)境已然形成。“基本上每個(gè)企業(yè)都是如許，重營(yíng)銷和服務(wù)?！睂O春釗說(shuō)。

電熱水龍頭行業(yè)放棄了對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的正視，走上了營(yíng)銷為王的道路，是一種舍棄遠(yuǎn)期利益、追逐短期利益的體現(xiàn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品才是生命線，（離開(kāi)產(chǎn)品）統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷都是空談。

但同時(shí)也是矛盾的，電熱水龍頭行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，這一背景下很多傳統(tǒng)型的電熱水龍頭企業(yè)老板“被迫”把本該投在技術(shù)上的錢(qián)投進(jìn)了營(yíng)銷。

對(duì)于“被迫營(yíng)銷”的說(shuō)法，行內(nèi)人士作了進(jìn)一步的詮釋：“有的企業(yè)不想搞這些營(yíng)銷，想正視技術(shù)和質(zhì)量，比如我所在的這個(gè)企業(yè)，質(zhì)量和技術(shù)都口碑載道；可是其他企業(yè)搞營(yíng)銷，我們的經(jīng)銷商不淡定了。其他企業(yè)有‘十大’，有明星代言等等，我們都沒(méi)有，經(jīng)銷商在下面不好推，所以只好增強(qiáng)營(yíng)銷了?！?br>
在電熱水龍頭行業(yè)，經(jīng)銷商是市場(chǎng)的推動(dòng)者以及市場(chǎng)的直接把控者，企業(yè)的營(yíng)銷策略和最新產(chǎn)品研發(fā)，必須靠他們實(shí)行落實(shí)下去。

因此，在以營(yíng)銷為綱的經(jīng)銷商的助推下，加上企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新上的乏力，共同推動(dòng)電熱水龍頭行業(yè)一步步走向營(yíng)銷同質(zhì)化的邪路。

來(lái)一場(chǎng)洗牌吧

在保障品牌電熱水龍頭的質(zhì)量和營(yíng)銷同時(shí)，盡可能多站在消耗者利益上考慮，如許的品牌才會(huì)持久、強(qiáng)大。

但是何謂“消耗者利益”？其實(shí)消耗者到底必要什么也是很模糊的：“到底要的是環(huán)保照舊裝飾結(jié)果，（消耗者）本身也迷糊?！?br>
正是連消耗者需求都不明朗的背景，為電熱水龍頭營(yíng)銷提供了充足大的發(fā)揮空間，甚至最終導(dǎo)致失控，陷入同質(zhì)化的謎團(tuán)當(dāng)中。

如何從謎團(tuán)中突圍出來(lái)，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前企業(yè)普遍重營(yíng)銷輕技術(shù)的局面？這必要越來(lái)越多的人熟悉到當(dāng)前營(yíng)銷的浮躁及危害，并漸漸回歸到以技術(shù)創(chuàng)新為本、在此基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷并賡續(xù)創(chuàng)新的正軌上來(lái)?！半S著行業(yè)的洗牌，那些貼牌的首當(dāng)其沖會(huì)被洗掉。這部分企業(yè)不必要技術(shù)投入，產(chǎn)品同質(zhì)化厲害，完全靠營(yíng)銷來(lái)做文章。這部分企業(yè)洗掉后，再就是中小企業(yè)。如許才會(huì)回歸‘生產(chǎn)-販賣’的本質(zhì)，以產(chǎn)品說(shuō)話?！?br>
如今看來(lái)行業(yè)的洗牌只是一個(gè)緩慢的過(guò)程他最樂(lè)觀的估計(jì)也必要幾年的時(shí)間，到時(shí)“必然大局已定”。

信息來(lái)源：中國(guó)水龍頭網(wǎng)