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 第17屆上海國際廚衛(wèi)展日前已圓滿落幕，此次展會作為行業(yè)風向標，吸引浩繁參展或非參展商的關注，中潔網隨即對斯品高衛(wèi)浴總經理鄧開順鄧總進行了采訪。

　中潔網：鄧總您好，請您就近兩年行業(yè)形勢做一個分析。

　　鄧總：你好，從整個行業(yè)從去年到今年為止的市場反映來看，概括的說有二個很顯明的反映：一是形勢差，二是市場難。由于建材家居行業(yè)是屬于房產行業(yè)下流的經濟鏈，受整個大環(huán)境的影響很大，在國家打壓房產泡沫的政策出來后，整個行業(yè)的形勢走向就開始走下滑坡了;形勢差也就直接導致了市場難做的情況。

　　中潔網：此次17屆上海國際廚衛(wèi)展您也有參加，就您了解到的請您也許分析一下此次展會的情況。

　　鄧總：今年的展會情況相對去年而言是相對火爆和有潛力的，由前面說到整個市場形勢差、市場難的情況下，許多企業(yè)和經銷商都想通過此次展會來追求突破。對于企業(yè)而言是一個品牌大顯身手的機會，并盼望通過此次展會能找到優(yōu)質的經銷商;而經銷商想通過展會來了解整個行業(yè)情況，要投入或者選擇換品牌的考慮將會在上海展結束后來決策。

　　中潔網：據(jù)部分參展企業(yè)吐露，此次展會觀展觀眾較去年相比人流量相對較小，但是專業(yè)觀眾人數(shù)卻與去年相差無幾，您覺得造成如許情況的緣故原由是什么?

　　鄧總：今年市場情況不好之后，一方面許多經銷商都來借此展會來了解一下行業(yè)情況，行業(yè)新品的流行趨勢、商家動態(tài)及招商政策等。另一方面經銷商都想了解全國各地市場、區(qū)域看是不是存在雷同的情況，盼望能通過此次展會找到解決市場疑心的辦法，考慮下一步市場的發(fā)展。該轉型的轉型，做得不是很好的就在物色換另一個牌子來做，有些做單一品牌的或許會轉向團體衛(wèi)浴等，觀展的客戶在此次展會上都是有目的性的在觀展，這就導致了今年展會上的專業(yè)觀眾人士質量好的情況。

　　中潔網：您認為此次展會對將來市場的影響情況在哪方面?

　　鄧總：此次展會對大家來說看似平等，其實是不平等的。由于如今市場困難情況的影響下，實力弱的經銷商可以說是心有余而力不足;實力強的經銷商，假如看得遠的就會選擇擴張。如今的店面不像曩昔一樣那么難拿了，有實力的經銷商通過此次展會在探求商家擴充實力，過二年后渠道下沉最終不可躲避的必定會引起競爭。經銷商實力的懸殊，大概會造成部分實力強的經銷商壟斷市場，分外是二三線縣級城市。

　　中潔網：那您認為接下來經銷商、企業(yè)該如何去面對將來的的挑釁呢?

　　鄧總：這個就要看經銷商拼耐心和實力，二者缺一不可。沒有耐心堅持不到最后，沒有實力機遇也抓不住，所以說大大小小的經銷商客戶都會來展會觀摩考察。應該說展會現(xiàn)場簽單的客戶不會許多，大部分的經銷商要等展會過后去綜合分析評估企業(yè)實力以及自身綜合能力，找到門當戶對的商家。作為企業(yè)我認為首先要把產品做好，也可以以工程作為突破口，結合企業(yè)現(xiàn)實情況有的放矢，才能與經銷商走得更長遠。