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 家居建材企業(yè)紛紛瞄準保障房市場

　　“今年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求特別很是大?！北本╅}龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林說。在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準保障房市場。

　　這位屬龍的福建莆田人在北京十里河家居建材一條街打拼了10年，深諳家居建材行業(yè)的市場規(guī)律。樓市調(diào)控政策接連出臺后，陳進林天天坐在閩龍?zhí)沾煽偛炕囟堑霓k公室里，為市場里幾百家建材企業(yè)思考出路。

　　在跟商戶們反復“碰撞”后，他得出的結(jié)論是：“正由于是保障房，業(yè)主都要裝修，所以這部分市場一定會擴大。而原來的商品房投資客多，空置期長，現(xiàn)實裝修需求反而沒那么大?！苯衲暌患径龋瑥拈}龍?zhí)沾煽偛炕貙κ袌隼锊糠稚虘舻拿渍{(diào)查來看，各大品牌商戶銷量同比并沒有降落，反而都在增長。在陳進林眼中，在商品房相干需求削減的同時，家居建材業(yè)正向保障房時代提議沖鋒。

　　多出來的5億平方米

　　陳進林的觀點得到了紅星美凱龍國際家居連鎖CEO車建新的認同：“對于家居行業(yè)而言，短期內(nèi)或?qū)⑹艿绞袌鲇^望生理的一些影響，但長期來看，市場總量反而會增加?！?br/>
　　根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國各類保障性住房2008年完成231萬套，2009年完成485萬套，2010年已開工590萬套，基本建成370萬套，超過預期目標。今年全國“兩會”上宣布的“十二五”住房規(guī)劃明確透露表現(xiàn)，“十二五”期間全國將建設保障房3600萬套，全國城鎮(zhèn)保障性住房的覆蓋面積達到20%左右。而今年全國將建1000萬套保障房。

　　大規(guī)模的保障房建設，不僅將拉動地產(chǎn)、水泥、建材、鋼鐵、工程機械等相干行業(yè)，而且影響將波及到陶瓷、潔具、家電、家紡等下流產(chǎn)業(yè)?！鞍凑?0平方米一套計算，僅2011年的保障房就有5億平方米的裝修市場?！避嚱ㄐ路治稣f，“保障性住房低廉的房價節(jié)省下來的購房開支，將肯定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動中檔家居建材的市場需求?！避嚱ㄐ抡f。

　　同樣在北京十里河家居建材一條街，陳進林旗下還有閩龍木門總部基地和閩龍櫥柜總部基地，樓市調(diào)控與他三大市場的生意都痛癢相關(guān)?！皩τ诮衲甑募揖呓ú氖袌?，我一點都不頹廢。就北京市場而言，需求量可能比去年還要大?！蹦壳?，陳進林正在各地探求類似北京十里河如許的“寶地”，想要復制他的閩龍模式。

　　不過，在各大建材連鎖企業(yè)四處跑馬圈地的情況下，如許的地段并不好找。陳進林決定先根據(jù)市場變動調(diào)整策略，鞏固本身在北京的根據(jù)地。

　　陳進林透露表現(xiàn)，當樓市新政真正發(fā)揮作用，房價在肯定程度得到控制時，住房剛性需求將集中釋放。在目前的高房價下，購房者大多會縮減裝修預算，而房價趨于穩(wěn)固時，購房者會有更足夠的資金投入裝修，勢必會進步裝修檔次、擴大裝修范圍、添置更新更多家具。

　　中國陶瓷工業(yè)協(xié)會專委會秘書長黃芯紅認為，商品房調(diào)控與保障房建設并非完全同步，家居建材企業(yè)應提前做好市場布局?！按笠?guī)模的公租房建設，從提出計劃到投入資金，到項目最終完成，這有一個周期。保障房建設項目對于下流行業(yè)的影響不可能立刻實現(xiàn)?！?br/>
　　“這一段‘空窗期’，對企業(yè)來說既是機遇又是挑釁?！秉S芯紅說，“一方面，企業(yè)還將持續(xù)面臨商品房成交量削減帶來的負面影響;另一方面，企業(yè)也可將此期間作為緩沖期，有更足夠的時間進行新市場布局?！?br/>
　　調(diào)整市場定位大打營銷牌

　　針對市場的新轉(zhuǎn)變，不同的企業(yè)拿出了不同的招數(shù)?！叭缃瘢行┢放聘械绞袌霾缓米隽?，就使勁打折，市場里面甚至出現(xiàn)了兩折、三折的價格。這不能說明讓利幅度有多大，只能說明他原來的價格系統(tǒng)有題目?！睂τ诓糠制放拼虺觥疤鴺莾r”的做法，陳進林并不看好。陳進林認為：“保障房消耗人群會看價格，但是也會看品牌?！?br/>
　　他進一步分析說：“保障房一樣平常戶型較小，業(yè)主消耗能力有限。針對這一需求，我們號召品牌廠家生產(chǎn)一些針對保障房需求、性價比高的產(chǎn)品，盡量壓低利潤空間，如許既知足了保障房帶來的消耗需求，又給廠家找到了新的市場方向?！?br/>
　　閩龍?zhí)沾煽偛炕豙最新新聞價格戶型點評]計劃行使自身的體驗中間，調(diào)集各大品牌推出針對保障房需求、性價比高的產(chǎn)品來做促銷，“讓大致鎖定中低收入的消耗階層，價格相對較低，但是對品牌又有需求的?！?br/>
　　此外，閩龍購買了大批自行車，計劃奉送給保障性住房的消耗者?！氨Ｕ闲宰》康南恼咭粯悠匠＿€沒有私家車，對于自行車確實有需求，也會真正應用到生活中去。不要鄙視了這類運動，去年閩龍和北京市節(jié)水辦一路拿出部分補貼，幫助消耗者換掉舊馬桶，從現(xiàn)實效果看，參與運動的商家銷量都有增加?！?br/>
　　“保障房面積較小，衛(wèi)浴空間有限，必須針對這一部分市場需求去開發(fā)一些新產(chǎn)品，在產(chǎn)品空間的行使上考慮得更細。在城市里，這些小戶型的消耗者多數(shù)是一些年輕白領，他們可能經(jīng)濟實力有限，但是生活品位卻很高?！狈ǘ魃l(wèi)浴總經(jīng)理嚴邦平如是說。

　　而四維衛(wèi)浴營銷總監(jiān)冉亞夫則認為，對于中高端家居建材品牌來說，目前的產(chǎn)品線很難知足保障房的要求。“以400元/平方米的價格來計算，公租房項目的建設必須有相對應的產(chǎn)品來解決，這些產(chǎn)品要求簡單，但必須有較高的性價比。”

來源：搜狐家居