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上周，有位歐洲客戶拿出兩件外衣擺在義烏外貿(mào)商人葛軍杰面前。這兩件衣服是越南的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)過來的樣品，每件5美元。外商承諾，只要葛軍杰能出同樣的價格，這筆訂單就交給葛軍杰來做?？蛇@小我情，葛軍杰實在消受不起：“如今從國內(nèi)找廠家來生產(chǎn)同樣的衣服，按照今年的原材料價格和勞動力成本，起碼比越南的企業(yè)貴50%?！?
　　當“價廉物美”這頂漂亮的帽子，被東南亞的越南、泰國、柬埔寨等國家搶走后，浙江制造按理會出口受阻。杭州海關昨天發(fā)布的信息表現(xiàn)，今年1月份，浙江省實現(xiàn)出口200.3億美元，同比增加4.1%，比全國平均水平高4.6個百分點。
浙江制造靠什么博得了海外客戶的歡心？
　　浙江出口逆市增加
　　作為一個外貿(mào)大省，出口4.1%的增幅不算很漂亮。但放在目前如許的國際環(huán)境下，就顯得尤為不易。海關總署數(shù)據(jù)表現(xiàn)，1月份，我國對外貿(mào)易進出口總值2726億美元，比去年同期降落7.8%。其中出口1499.4億美元，降落0.5%。其中不少出口大省都出現(xiàn)了出口降落的趨勢：廣東、江蘇、山東和北京同比分別降落，其中外貿(mào)大省廣東的降落幅度達9.2%。浙江、上海和福建出口實現(xiàn)增加，其中浙江的增幅最高。
　　據(jù)杭州海關統(tǒng)計，在1月份的出口商品中，服裝、家具和鞋類出口增加較快。1月，浙江省分別出口服裝、家具和鞋類29億美元、8.9億美元和7.8億美元，同比分別增加9.4%、5.2%和5.8%，三者合計占全省出口總值的22.8%。
　　路徑一
　　堅持定位中高端
　　對浙江皮鞋出口大戶奧康集團來說，這個題目很好回答。奧康集團外貿(mào)部負責人李海軍說，他們企業(yè)堅持走做強外貿(mào)而不是走做大外貿(mào)的路子，堅持定位中高端，實施奧康品牌的全球化戰(zhàn)略。
　　奧康集團去年出口各類皮鞋300多萬雙，總販賣規(guī)模達5000多萬美元，與2010年相比，增幅在20%左右。李海軍說，假如剔除春節(jié)因素，今年1月份集團出口增幅在10%左右，預計全年出口各類皮鞋為350萬雙，販賣規(guī)模將能達到6000萬美元。
李海軍介紹，奧康今年還將堅持走中高端路線。目前奧康的客戶重要在歐洲地區(qū)。去年歐盟取消對華皮鞋反推銷稅后，奧康的訂單增加很快，像奧康在歐盟的最大客戶GEOX公司(全球休閑鞋排名前五的高端品牌)，去年的訂單比上一年增長了50%以上。來自意大利、德國的Sixty、Camens等品牌都在和奧康談今年的合作，預計訂單也會有10%以上的增幅，此外，奧康還在北美和東南亞發(fā)展新客戶，爭奪能進入當?shù)氐闹髁魇袌觥?
　　“不管歐美市場如何變動，中高端的消耗群體總照舊存在的，有些企業(yè)堅持不住退出了，奧康就能一點點爭奪到這些份額?！崩詈＼娬f，目前，奧康的皮鞋出口單價在20美元/雙左右，比溫州其他皮鞋出口企業(yè)貴一倍。
　　路徑二
　　自動適應歐美消耗轉變
　　浙江春風動力股份有限公司生產(chǎn)的摩托車，排量和價格是成正比的，去年他們開發(fā)了兩款800CC以上的大排量摩托車，銷量很小，目前訂單比較多地集中在500CC和600CC的中低端產(chǎn)品，占到銷量的95%左右。
　　義烏正杰外貿(mào)有限公司董事長葛軍杰認為，如今歐美客戶已經(jīng)改變了曩昔大手大腳花錢，超前消耗的風俗，更加精打細算。外貿(mào)企業(yè)要熟悉到這個改變，在控制成本和產(chǎn)品設計上表現(xiàn)出來，同時增強服務意識。
　　浙江NATUTEX是一家生產(chǎn)戶外功能服的企業(yè)，董事長虞躍平說，曩昔他們的專業(yè)功能服賣得很火，上面還有全球定位裝備，探險者迷路了可以通過這一裝備來定位，價格比通俗功能服貴一倍左右。去年下半年以來，如許的專業(yè)服裝賣不動了，一些防水性能一樣平常、設計更貼近生活的戶外休閑服販賣上升比較快，他的一個荷蘭客戶說，如今荷蘭當?shù)氐南恼邔τ谔诫U也精打細算了，花上千歐元買一件只能在田野露營用的專業(yè)功能服，不如買一件只要幾百歐元，又有戶外功能，平時也能穿的休閑服實惠。
　　圣誕用品設計上也表現(xiàn)出這一改變。浙江中杰進出口有限公司從2003年開始向歐美出口圣誕用品?？偨?jīng)理方百中說，往年賣得好的大多是一次性燈飾、掛件，老外用一次就扔了，絕不可能留到第二年圣誕節(jié)再用。如今這些一次性產(chǎn)品不僅客戶要的貨少了，價格也壓得很低，反而是那些他們自行研制的家居型飾品，客戶采購量很大。例如，在圣誕彩燈的設計上，曩昔用的是塑料成品，價格低廉，國外消耗者當成一次性消耗產(chǎn)品，如今用陶瓷和亞克力等材料制作，造型優(yōu)美，而且新增長了許多卡通造型，除了圣誕節(jié)用之外，其他節(jié)日和聚會都能用得上，價格也大幅進步，曩昔2美元/件，如今賣到6美元/件。
　　此外，義烏一些禮品公司設計的帶圣誕老人、麋鹿和雪人圖案的石英鐘，印有圣誕樹的抱枕和整套咖啡器皿等，不僅可以在圣誕節(jié)期間增長點氣氛，在平時也用得上，吻合歐美客戶的實際需求。

來源：都市快報