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南安是中國目前最緊張的水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地之一。以侖蒼為中間的水暖產(chǎn)業(yè)集群，在方圓10公里的范圍內(nèi)，分布著大大小小五六百家水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，占有了全國水暖界7個(gè)“中國名牌產(chǎn)品”中的4個(gè)，以南安人為主的福建水暖營銷大軍將近30萬，遍布全國各地，幾乎占有了全國水暖產(chǎn)品零售份額的80%。然而，在整個(gè)中國的衛(wèi)浴企業(yè)中沒有一家企業(yè)在市場的上份額占到5%，真正的大品牌還沒有出現(xiàn)，可以說市場的空間還很偉大。

　　南安與晉江的類似之處

　　南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展與晉江石獅的鞋服的發(fā)展有許多類似之處，尤其在品牌推廣中的明星代言與資本運(yùn)作等尤其讓人稱道。從1999年安踏簽約孔令輝開始，晉江企業(yè)便賡續(xù)跟風(fēng)模擬，簽約明星、投放廣告、運(yùn)作資本上市……因?yàn)殚}商愛拼的個(gè)性，晉江商人彼此間形成了你追我趕、爭強(qiáng)好勝、要爭口氣的氛圍，外觀愛跟風(fēng)模擬的晉江企業(yè)背后，實(shí)則表現(xiàn)的是這里的商人“要做就做最好”的閩商精神。南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)的明星代言風(fēng)也特別很是搶眼，以南安四大品牌為例(九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá)四大品牌)，從2007年開始算起，四家企業(yè)各有不同的代言人，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、輝煌代言人陳魯豫、特陶(申鷺達(dá)旗下品牌)代言人賈靜雯都是當(dāng)今或曾經(jīng)娛樂界、體育界等一線明星。在他們的帶領(lǐng)和推動(dòng)下，南安大中小型衛(wèi)浴企業(yè)幾乎都請了明星代言，密集程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)區(qū)，曩昔在晉江隨處可見的明星代言風(fēng)現(xiàn)在在南安同樣隨處可見。

　　同樣，在資本運(yùn)作上，2010年，晉江生產(chǎn)總值近1000億元，工業(yè)總產(chǎn)值突破2000億元，財(cái)政總收入突破100億元，截至目前已有32家企業(yè)在境內(nèi)外上市，數(shù)量居全國縣級(jí)首位。

　　規(guī)模上市也是南安企業(yè)一向在規(guī)劃和思考的一條品牌之路，中宇集團(tuán)在德國上市，成為了衛(wèi)浴行業(yè)第一個(gè)敢吃螃蟹的人，其他南安幾家著名品牌也開始謀劃上市之路。元谷衛(wèi)浴總經(jīng)理阮志總認(rèn)為：品牌要發(fā)展，走規(guī)模化上市這條路是南安企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。

　　南安該向晉江學(xué)習(xí)什么

　　南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，然而，企業(yè)的發(fā)展總會(huì)碰到階段性的瓶頸。目前南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的瓶頸又在哪里呢?

　　筆者在《工廠外遷PK營銷外遷佛山和南安帶給行業(yè)的思考》一文中就已經(jīng)提出，其中最緊張的一條便是南安大多企業(yè)以家族模式經(jīng)營為主，對(duì)市場營銷不夠正視，人才貯備不足，企業(yè)運(yùn)營機(jī)制的落后，同時(shí)交易、研發(fā)、營銷和展示平臺(tái)還不能知足日益增長的內(nèi)銷和外貿(mào)需求。建立一個(gè)企業(yè)、創(chuàng)立一個(gè)品牌很難，而要守住品牌并使之成為一個(gè)“百年品牌”則是難上加難，目前南安在營銷環(huán)境及人才貯備方面成了南安企業(yè)發(fā)展的實(shí)際瓶頸。

　　同樣是以家族企業(yè)為背景的晉江及石獅鞋服企業(yè)又是怎樣做的呢?

　　2005年七匹狼將研發(fā)和營銷總部遷往廈門，恒安、安踏、利郎、柒牌、勁霸等晉江龍頭企業(yè)均已預(yù)備或已經(jīng)把營銷、運(yùn)營中間等核心部門遷往上海、廈門等地區(qū)域上風(fēng)和政策上風(fēng)的地區(qū)。晉江企業(yè)的外遷緣故原由很簡單，晉江所能提供的人才、技術(shù)、信息等資源已跟不上企業(yè)前提高伐，晉江無法知足他們在人才、信息等高級(jí)生產(chǎn)要素上的需求，也只能選擇外遷。

　　南安企業(yè)如今碰到的題目正是曾經(jīng)晉江企業(yè)遭遇的題目，那么南扎營銷外遷目前狀態(tài)如何，營銷基地該放在哪里，還面臨哪些題目，這是南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)目前正需思考的題目。

　　為什么選擇廈門?

　　南安作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地目前發(fā)展態(tài)勢優(yōu)秀，但是也要做為一個(gè)營銷基地的話，目前并不具備這個(gè)條件，那南安的營銷中間應(yīng)該放在哪里更合適呢?本網(wǎng)記者在調(diào)查走訪中了解到，無論是晉江企業(yè)照舊南安企業(yè)，目前營銷中間的選擇無非是廈門、上海、泉州、廣州、北京這幾個(gè)城市。從城市環(huán)境和商業(yè)氛圍等方面考慮，廈門、上海、廣州、北京無疑是首選，但是京廣滬這三個(gè)地方的運(yùn)用成本也讓大部門企業(yè)難以承受;從地域交通等方面考慮，廈門、泉州是很好的選擇，然而泉州的城市環(huán)境和商業(yè)氛圍都無法知足企業(yè)的要求。而廈門就不同，廈門的城市環(huán)境、商貿(mào)物流等精良的軟硬環(huán)境恰好契合他們的需求。那么廈門詳細(xì)有哪些上風(fēng)吸引晉江及南安的企業(yè)呢?

信息來源：中潔網(wǎng)