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2011年的衛(wèi)浴行業(yè)，品牌企業(yè)們正在悄然蝶變。誰都知道要變，但究竟怎么變?在號(hào)稱亞洲最具規(guī)模的第16屆上海國(guó)際廚房衛(wèi)浴展上，十幾家處境不同的衛(wèi)浴企業(yè)面對(duì)這個(gè)題目，答案迥異。

　　轉(zhuǎn)型攻略一：穿新鞋走新路

　　上千平方米的四維衛(wèi)浴展臺(tái)，僅拓荒了10平方米左右的地方，展示六七款外銷的產(chǎn)品，而其他地方則擺著幾十款的內(nèi)銷產(chǎn)品，這個(gè)在出口日子好過時(shí)70%以上產(chǎn)品都出口的老牌衛(wèi)浴企業(yè)，顯明在轉(zhuǎn)型。

　　重慶四維衛(wèi)浴(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)周才友，是一位相稱年輕的大型國(guó)企掌舵人。他并不避諱四維前幾年的困境，幾年前因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理和企業(yè)主業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)誤差，再加上金融危急的爆發(fā)，四維衛(wèi)浴在2008年時(shí)已經(jīng)緊張?zhí)潛p。

　　“四維衛(wèi)浴目前與上市公司*ST四維(600145.SH)沒有任何關(guān)系了，2009年5月，公司進(jìn)行了股權(quán)改制。目前，四維衛(wèi)浴是重慶輕紡控股集團(tuán)下面的全資國(guó)有企業(yè)?！敝懿庞颜f。

　　股改后周才友周全接管工作，據(jù)其介紹，昔時(shí)輕紡集團(tuán)以3.2億元把四維衛(wèi)浴在上市公司的股權(quán)賣掉，再隨后的四維衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型中，輕紡集團(tuán)投入2億多元到新四維中，用于償還貸款、提拔品牌形象、新產(chǎn)品開發(fā)，以及市場(chǎng)販賣網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　在販賣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，工程市場(chǎng)是四維衛(wèi)浴發(fā)力的重點(diǎn)之一。“保障房建設(shè)對(duì)于衛(wèi)浴的需求量特別很是大，四維衛(wèi)浴已專門針對(duì)保障房提供專供產(chǎn)品，如今已簽了大約10萬套的保障房供貨合同?！敝懿庞逊Q。經(jīng)過一年多的恢復(fù)發(fā)展,截至2010年末，四維衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)販賣收入2.3億元，比上年同期增加225%?！暗?009年底，四維衛(wèi)浴已實(shí)現(xiàn)90%的內(nèi)銷?！?br>
　　與四維同樣曾是出口大戶的唐山惠達(dá)陶瓷，也不約而同地走上轉(zhuǎn)型路?！霸?008年金融危急來襲時(shí)，公司曾停產(chǎn)1/3生產(chǎn)線，這促使公司下定了轉(zhuǎn)型的決心。”主管海外運(yùn)營(yíng)的惠達(dá)集團(tuán)副總經(jīng)理邢錦榮稱。

　　而惠達(dá)轉(zhuǎn)型路，選擇的是通過延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈策略，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)增加。4月尾，距離惠達(dá)公司總部40余公里的惠達(dá)國(guó)際家居園，宣告正式開園運(yùn)營(yíng)。然而，其能否再次續(xù)寫惠達(dá)輝煌尚不可知。

　　轉(zhuǎn)型攻略二：老瓶裝新酒

　　在展會(huì)上，還有一類企業(yè)，它們與這些出口巨頭不同，一向是以深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。

　　“出口對(duì)箭牌來說，不是重點(diǎn)，目前只占10%左右，出口產(chǎn)品中，我們基本堅(jiān)持自有品牌。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是我們的主場(chǎng)?！边@類企業(yè)的典型代表、佛山市順德區(qū)樂華陶瓷潔具有限公司(箭牌)市場(chǎng)部經(jīng)理譚宇楓說，“我們已經(jīng)在江西景德鎮(zhèn)和山東德州建立了兩個(gè)生產(chǎn)基地，這對(duì)我們化解運(yùn)輸成本和人力成原本說，照舊有肯定作用的。”

　　譚宇楓進(jìn)一步指出：“要說其他方面的變化，我們已不再只盯零售市場(chǎng)，如今正在加緊工程市場(chǎng)的渠道建設(shè)?！?br>
　　廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理謝旭藩也持同樣的態(tài)度，“工程市場(chǎng)占恒潔總銷量的10%左右，還不是很大，但工程市場(chǎng)肯定是將來增量最大的市場(chǎng)，誰都不會(huì)摒棄”。

　　“此外，衛(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)設(shè)計(jì)占很緊張地位的行業(yè)，箭牌是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有本身設(shè)計(jì)公司的企業(yè)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)方面還在進(jìn)一步強(qiáng)化。”譚宇楓稱。

　　設(shè)計(jì)在OEM出口企業(yè)中的作用相對(duì)小些，海外廠家基本是拿著設(shè)計(jì)好的款式來直接下單。因此，在許多企業(yè)使出渾身解數(shù)謀轉(zhuǎn)型時(shí)，仍舊有些企業(yè)在堅(jiān)持著出口之路，當(dāng)然它們并不僅僅是由于設(shè)計(jì)跟不上。

　　“我們雖然有80%在出口，但受金融危急等外在因素影響不大，由于都是合作十幾年的老客戶，定單一向很穩(wěn)固。”廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理潘權(quán)富的話，代表了一些仍舊出口的企業(yè)的心聲。

信息來源：中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)