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目前，現(xiàn)存的大小衛(wèi)浴品牌僅僅開發(fā)并占有了10-15左右的國內(nèi)市場，還有近90的市場尚未發(fā)掘，潛力很大。相稱一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活體例帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

　　隨著消耗者對集成吊頂?shù)氖煜?，城市衛(wèi)浴市場競爭也日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片"紅海"中爭得頭破血流，尤其是一些中小廠商，因?yàn)橘Y金、人力等方面的約束，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反，假如變化一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片"藍(lán)海"，大概，企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。

　　大概在許多人的印象中，農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“櫥柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而現(xiàn)在，隨著農(nóng)村消耗能力的賡續(xù)進(jìn)步，必須改變一下對農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的熟悉:相稱一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活體例帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

　　家電行業(yè)歷來是衛(wèi)浴建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對象，從賣場推廣、服務(wù)系統(tǒng)到品牌建設(shè)諸多方面，都為衛(wèi)浴行業(yè)提供了優(yōu)秀的借鑒經(jīng)驗(yàn)。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的偉大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的衛(wèi)浴行業(yè)，是否可以脫手去切，又該如何去切呢?

要說明的是，衛(wèi)浴進(jìn)入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是斷港絕潢的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市因?yàn)橐?guī)模大，需求能力強(qiáng)，在肯定的時(shí)期內(nèi)還不失一種較好的選擇，但從長遠(yuǎn)來看，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的日趨成熟和消耗者的認(rèn)知程度的進(jìn)步，企業(yè)競爭成本會(huì)越來越高，與之相對的就是利潤會(huì)越來越薄，邊際收益會(huì)越來越少。而農(nóng)村市場的競爭者少，潛力空間偉大，因而，對于櫥柜而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的題目，而是如何進(jìn)入的題目。

　　設(shè)計(jì)研發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品

　　要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)夫?yàn)橛训男膽B(tài)，首先要去了解農(nóng)夫的生理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更迎接功能單一、質(zhì)量穩(wěn)固、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要細(xì)致到農(nóng)村居民消耗的特別性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消耗者心動(dòng)更能舉措的產(chǎn)品來!在啟動(dòng)農(nóng)村市場時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會(huì)被市場所拒絕。

　　要制訂適合農(nóng)村的價(jià)格

　　農(nóng)村消耗者大多是節(jié)儉型的，價(jià)格是影響農(nóng)村消耗者購買決策舉動(dòng)的一個(gè)緊張因素。因此，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀態(tài)。盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，切不能以捐軀產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)。

　　鋪設(shè)適合農(nóng)村分銷渠道和販賣策略

　　農(nóng)村市場分散性大，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，對此，生產(chǎn)經(jīng)營可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等情勢，建立本身的直銷體系或委托代理體系。培育和建立一支認(rèn)識(shí)農(nóng)村特點(diǎn)的營銷隊(duì)伍。農(nóng)村消耗者求實(shí)惠、圖吉利，購買商品時(shí)的心態(tài)大多是"眼見為實(shí)、耳聽為虛"，因而在販賣策略上，應(yīng)采取農(nóng)夫喜好的體例促進(jìn)商品販賣，如送貨下鄉(xiāng)等。衛(wèi)浴作為個(gè)新名詞，農(nóng)村人不可能一會(huì)兒接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費(fèi)實(shí)施，讓村民感受實(shí)實(shí)在在的結(jié)果。因?yàn)檗r(nóng)村居民有比較粘稠的從眾生理，企業(yè)可以行使典型案例，增強(qiáng)口碑宣傳，以此帶動(dòng)相鄰區(qū)域老百姓的消耗熱情。

　　切實(shí)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作

　　同質(zhì)化是每個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的題目，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。面對著功能與品質(zhì)極為相近，質(zhì)量自己差異性也越來越小的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為企業(yè)贏得競爭上風(fēng)的緊張武器。農(nóng)村居住特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的重要體例，農(nóng)村居民信息來源少，對產(chǎn)品熟悉有限，人們更樂意信賴四周認(rèn)識(shí)同伙使用的現(xiàn)實(shí)結(jié)果，更樂于服從他人的建議。因此，衛(wèi)浴要想快速霸占農(nóng)村市場，除了產(chǎn)品自己的品質(zhì)外，優(yōu)秀的售后服務(wù)也是關(guān)鍵。不要以為農(nóng)村居民知識(shí)文化缺乏，就以各種理由來忽悠消耗者碰到的關(guān)于產(chǎn)品的題目，那樣只會(huì)讓產(chǎn)品失去信譽(yù)和口碑，從而失去市場。

　　有人說:"營銷在中國"是21世紀(jì)全球營銷的一個(gè)龐大主題，那是就全球市場而言的。就中國市場而言，隨著國家對建設(shè)新農(nóng)村的大量投入，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)將徹底起飛，農(nóng)夫的消耗能力漸漸加強(qiáng)，農(nóng)村市場吸引力也會(huì)越來越強(qiáng)，因而，"營銷在農(nóng)村"將成為一個(gè)主題。衛(wèi)浴行業(yè)雖然剛剛起步不久，但是衛(wèi)浴行業(yè)不會(huì)是城市消耗者的專利，農(nóng)村市場醞釀的偉大商機(jī)也絕對不是各衛(wèi)浴企業(yè)可以輕易摒棄的。

信息來源：中潔網(wǎng)