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衛(wèi)浴市場的拓展對衛(wèi)浴產(chǎn)品的推廣和販賣是很有幫助的，衛(wèi)浴開拓小城鎮(zhèn)是很有需要的。衛(wèi)浴企業(yè)賡續(xù)的發(fā)展，中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取舉措，進(jìn)軍農(nóng)村市場。在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的特點(diǎn)，才能做好三四級市場，否則統(tǒng)統(tǒng)舉措都是盲目的，當(dāng)初倪潤峰家電下鄉(xiāng)活動以失敗而告終，就是草率舉措的效果。

　　要了解三四級市場的特點(diǎn)，就要從市場調(diào)研開始。馳名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研以后發(fā)如今許多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生在世數(shù)億具有肯定消耗能力的消耗者，他們是將來十年緊張的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消耗品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。

　　其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在往后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增長760萬戶，比城市增加速度還快。

　　衛(wèi)浴整合火燒眉毛國內(nèi)外巨頭分食中國市場

　　此外，企業(yè)還忽略了一個龐大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)每每不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個家庭，他們是市場的主流消耗群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

　　那么中國小城鎮(zhèn)的消耗生理和消耗舉動和大城市又有什么區(qū)別呢?由于前者對企業(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的生理和舉動對制訂企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)緊張。

　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消耗需求和特性，他們消耗比較理性，不會像城市富裕群體，講究刺激愉快，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會或者去夜總會，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更看重生活的穩(wěn)固性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消耗，這就給家居行業(yè)帶來了很大的商機(jī)。

　　此外，中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消耗城市還要強(qiáng)，59%的受訪者特別很是關(guān)注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個緣故原由：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何遴選產(chǎn)品，只有信賴名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅四周全是親戚同伙，怕被人小瞧了，因此更加注重體面。這些消耗生理正好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為傾銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，假如這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場結(jié)果不佳的緣故原由。

　　總之，絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消耗能力：例如他們空調(diào)的擁有率高達(dá)67%，另外12%盼望明年購置，這兩個比例遠(yuǎn)高于中國某些城市的比例。手機(jī)擁有率和上網(wǎng)程度也高于北京、上海、廣州以外的城市，汽車擁有率也高于城市總體水平，當(dāng)然這是由于信息和交通未便的緣故。

　　但要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場，難度相稱大，首先是物流成本極高，由于人口高度分散，交通設(shè)施落后，販賣網(wǎng)絡(luò)不夠完美。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相稱于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是20世紀(jì)90年代來長虹家電下鄉(xiāng)活動失敗的緣故原由，因此對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的熟悉和預(yù)備。

　　企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是中間發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要放棄短期舉動，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營模式才能戰(zhàn)勝重重困難取得成功。

信息來源:中潔網(wǎng)