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上　　海零點遠(yuǎn)景投資管理公司對具有代表性的江浙兩地外銷企業(yè)的一份研究注解，中國外銷企業(yè)的明天正表現(xiàn)為四個字——關(guān)、移、挪、轉(zhuǎn)。
　　該項研究表現(xiàn)，目前外銷企業(yè)在利潤率上面臨的偉大壓力，遠(yuǎn)宏大于營業(yè)量上的壓力——約四成的受訪企業(yè)透露表現(xiàn)出口量降落，而透露表現(xiàn)利潤降落的有約七成，其中透露表現(xiàn)利潤大幅度降落的約三成。
　　在問及他們對于外銷形勢的判斷時，六成受訪企業(yè)透露表現(xiàn)外銷行業(yè)將團(tuán)體持續(xù)走低，頹廢情緒甚濃。
　　這些數(shù)據(jù)，一方面注解國際市場還沒有形成合適的中國制造的替換，還沒有關(guān)門的國內(nèi)外銷企業(yè)營業(yè)還在慣性堅持，另一方面，利潤的降落和對于將來的頹廢預(yù)期，迫使中國外銷企業(yè)考慮新的出路。
　　以非國有企業(yè)為主體的外銷企業(yè)（這次調(diào)查中，68％是民營企業(yè)，18％是合資企業(yè)），他們在市場上已經(jīng)打拼多年，對于當(dāng)前形勢的應(yīng)對，團(tuán)體上是積極的，當(dāng)然也是痛楚的。
　　關(guān)——最直接的處理。
　　一關(guān)了之是最直接的處理方法。這輪外銷企業(yè)的調(diào)整中，關(guān)門大吉的不在少數(shù)。用腳投票成了許多外銷企業(yè)尤其是小型企業(yè)或者依靠某幾個客戶訂單來源企業(yè)的第一選擇。一些從前風(fēng)光無窮的浙江企業(yè)，直接遣散工人，關(guān)閉廠房，企業(yè)主沒事就在西湖邊喝茶討論下一個機會在哪里。關(guān)門，對他們而言是一段歷史的閉幕也是一段歷史的開始，同時也成為外銷企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種簡單而直接的路徑。
　　移——權(quán)宜的徘徊。
　　在外銷企業(yè)看來，移是將工廠遷移，直接移到更具有成本上風(fēng)的東南亞國家或者其他更欠發(fā)展的國家去，比如越南。已經(jīng)有許多的制鞋、家具公司遷往越南。但從目前看，東南亞的商業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)建設(shè)與中國大陸還有很大差距，有一些公司在當(dāng)?shù)厮敛环罱K照舊走上了“關(guān)”的道路?！耙啤睂τ诠径裕瑘F(tuán)體經(jīng)營戰(zhàn)略并沒有發(fā)生大的改變，照舊低成本競爭，依然無法規(guī)避匯率題目。
　　還有另一種移法，就是將工廠移到中國的內(nèi)地去。比如在江西、安徽等地，很多家具公司如雨后春筍出現(xiàn)。當(dāng)初珠三角的勞工荒，如今看來只不過是這輪調(diào)整的一個序幕。
　　向外移照舊向內(nèi)移，對于外銷企業(yè)而言，也是一個必要統(tǒng)統(tǒng)考慮的題目。內(nèi)移的益處在于首先有雷同的文化；其次有人樂意接盤，內(nèi)地的招商引資目前也是看準(zhǔn)了一些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機會；再其次是親近將來的潛在市場，可以直接有機會面對三四線城市的重大市場。不足之處在于無法繞開當(dāng)前其最頭疼的匯率題目。內(nèi)移后假如繼承進(jìn)行外銷，運輸成本將進(jìn)一步增長，因此最終仍然難以保持原有的低成本競爭上風(fēng)。外移的益處在于，假如將觀察的時段放長到將來的10年－15年，比照日本、韓國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，最終將發(fā)現(xiàn)，勞動力成本更低的其他國家才是終極目的地，世界的產(chǎn)業(yè)重新分工已不可逆轉(zhuǎn)。
　　挪——頭疼醫(yī)頭的騰挪。
　　挪在外銷企業(yè)應(yīng)對此輪形勢中，具有多重含義。一是將重要出口市場挪向歐元區(qū)，二是將結(jié)算貨幣改為歐元或者英鎊，本質(zhì)是改變結(jié)算貨幣。
　　還有一種逆向操作思路。匯率以及出口退稅的政策變動，導(dǎo)致企業(yè)的利潤率急劇降落。假如還要保證贏利，就只能增長總量。但這種模式適合一些國際需求持續(xù)茂盛的行業(yè)。比如臺灣以及香港在大陸的一些電子企業(yè)。
　　轉(zhuǎn)——真的要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷了。
　　轉(zhuǎn)產(chǎn)是許多外銷企業(yè)感覺風(fēng)頭舛錯時的一個應(yīng)對。比如有一些在外銷營業(yè)中成長起來的公司，在保持原有營業(yè)的同時，多元化發(fā)展轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開發(fā)等高利潤行業(yè)。但這種轉(zhuǎn)產(chǎn)成功的不算多。另外一個“轉(zhuǎn)”就是不改變大的生產(chǎn)品類，將目標(biāo)市場從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，就是所謂“新型的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
　　本次研究中，有40％的受訪企業(yè)透露表現(xiàn)對于國內(nèi)市場已經(jīng)在關(guān)注并動手進(jìn)行了相干預(yù)備。外銷企業(yè)對國內(nèi)市場的覬覦，使得國內(nèi)市場尤其是三四線城鎮(zhèn)市場的競爭加劇，但是對于轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，外銷企業(yè)面臨著內(nèi)外兩大題目。
　　首先是內(nèi)部能力建設(shè)的題目。多數(shù)外銷企業(yè)屬于訂單式生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，雖然可以堅持B2B的體例，根據(jù)國內(nèi)流通企業(yè)或者貿(mào)易公司提供的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，但這類代理模式在國內(nèi)市場缺乏競爭力。研究一下外資企業(yè)進(jìn)入中國后的渠道模式改革，從最初的代理制到漸漸自建渠道并掌控渠道，就會發(fā)現(xiàn)這一點。另外，內(nèi)銷和外銷的組織架構(gòu)完全不同，客戶也完全不同。對于轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，還尚未設(shè)置內(nèi)銷部門的這類企業(yè)，內(nèi)部能力建設(shè)題目將是左右其命運的關(guān)鍵。
　　其次是外部市場定位的題目。三四線市場，以其市場偉大、競爭程度較低，最有可能成為初入國內(nèi)市場的外銷企業(yè)立穩(wěn)的第一站。有很多企業(yè)已經(jīng)將視線轉(zhuǎn)向了廣闊的農(nóng)村，他們的信念來源于一些國際國內(nèi)巨頭，比如聯(lián)想如許的國內(nèi)龍頭企業(yè)，在三四線城鎮(zhèn)以及農(nóng)村獲得的年度電腦販賣量達(dá)到萬萬臺。出口企業(yè)的最大上風(fēng)是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但利潤要求相對較薄，憑借此外銷企業(yè)完全有可能以較高的性價比在三四線市場占有一席之地。
　　轉(zhuǎn)內(nèi)，本質(zhì)上將改變外銷企業(yè)的商業(yè)模式，訂單式的生產(chǎn)將讓位于基于消耗者需求的生產(chǎn)。思想上有轉(zhuǎn)換，組織上有保障，深刻理解國內(nèi)消耗者，是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)能真正成功的基本保障。

來源：中國經(jīng)濟(jì)時報