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曾經(jīng)有人講過如許一個(gè)故事，幾個(gè)上海人和杭州人坐在一路聊天，評(píng)論辯論上海最大的商城是哪里。有一個(gè)上海人笑道：“我們上海人周末最喜好逛的商城，不是在你們浙江嗎？”

　　上海人口中的商城，指的便是海寧中國皮革城。每逢雙休日，來自上海的購物人群日流量達(dá)近2萬人次，日接待全國各地的小車6000余輛，旅游大巴130余輛，總客流量達(dá)4萬人。究竟海寧皮革城有多大的魅力，會(huì)使上海人對(duì)其情有獨(dú)鐘？一個(gè)與海寧皮革城頗有淵源的上海人解析了其中原委。

　　王新元，上海國際時(shí)尚聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)，世界聞名的服裝設(shè)計(jì)師。居庸關(guān)長(zhǎng)城，寧波天一閣，上?；春Ｂ愤^街橋，蘇州園林，拉薩布達(dá)拉宮等，都曾被他用來當(dāng)T臺(tái)。從2000年至今，整整6年，他一向幫助海寧中國皮革城進(jìn)行推廣策劃。當(dāng)問及他這幾年最深的感受，他給我們講述了皮革城的“轉(zhuǎn)變?nèi)壳薄?br>
　　皮革城商戶們的觀念之變

　　從“要不到”到“爭(zhēng)相送”

　　在上海第一西比利亞皮衣洗染中間，所有皮衣中有60%多來自海寧。每到雙休日，皮革城的停車場(chǎng)上有2000多輛轎車掛著上海牌照，越來越多的上海人涌向海寧購買皮衣。然而，在上世紀(jì)九十年代末期，皮衣在上海卻是備受蕭瑟。2000年的時(shí)候，皮革城的負(fù)責(zé)人和王新元商量，只有在皮革市場(chǎng)中融入更多的創(chuàng)新元素，與市場(chǎng)和時(shí)代相結(jié)合，才可能盤活皮革城。當(dāng)時(shí)皮革城正在全國一些大城市舉辦大獎(jiǎng)賽推廣時(shí)尚概念，必要一些廠商拿本身設(shè)計(jì)的皮衣作為展品。“我們只有兩小我，一家家工廠去游說，卻每每碰了一鼻子灰。廠商們不是拿不出樣衣，就是以次充好。哪像如今，一聽說有大獎(jiǎng)賽，廠商們爭(zhēng)著拿出本身最良好的作品出來展覽。”從“要不到”到“爭(zhēng)相送”這正是海寧皮革城的商戶們觀念轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，。

　　在皮革城商戶們觀念改變的同時(shí)，皮革城管委會(huì)的成員也在考慮如何將這個(gè)平臺(tái)做大做強(qiáng)。早在1998年，海寧皮革城就引入了一些在中國市場(chǎng)上頗有名氣的品牌：“啄木鳥”、“老爺車”等等?！爸髽I(yè)的進(jìn)入，不僅進(jìn)步了市場(chǎng)的品位，它們對(duì)市場(chǎng)提出的一些裝修上硬件的要求、對(duì)管理體系體例、監(jiān)督體系體例的要求，也使皮革城賡續(xù)反思自身，提拔本身的運(yùn)作機(jī)制。”

　　長(zhǎng)三角購物群的理念之變

　　從“冬天穿”到“四季流行”

　　目前，皮革城的客戶群重要來自長(zhǎng)三角地區(qū)，其中一半來自上海，杭州地區(qū)占15%，蘇南地區(qū)占15%，浙江其他地區(qū)占20%，其中以女性居多。上海人購物精明是出了名的，他們熱衷到海寧購皮裝，最簡(jiǎn)明的答案是，時(shí)尚產(chǎn)品集群效應(yīng)和高性價(jià)比。

　　“上海人購物理念的改變，和這些年海寧皮衣自身的轉(zhuǎn)變分不開?！薄耙酝钠じ锷猓滞馐瞧ひ碌纳?，是有緊張的季節(jié)性限定的，人們普遍認(rèn)為只有冬天才可以裝皮衣?！蓖跣略f，如許的觀念，隨著近幾年皮革時(shí)尚的轉(zhuǎn)變而改變了。

　　作為國際聞名設(shè)計(jì)師的王新元，對(duì)于皮衣轉(zhuǎn)變趨勢(shì)天然了熟于心：“從國際上來看，如今存著一股涌動(dòng)著的‘中國熱’，而皮草隨著原生態(tài)理念的深入人心也會(huì)成為未來的走勢(shì)之一。在如許基礎(chǔ)上的海寧皮革城應(yīng)該緊緊把握住這一契機(jī)，賡續(xù)在‘時(shí)尚’上做文章?！痹谕跣略壑?，海寧皮革城無疑是一只“潛力股”。

　　制衣廠商的思路之變

　　從“被動(dòng)貼牌”到“自動(dòng)設(shè)計(jì)”

　　目前國內(nèi)外一線的20多個(gè)大牌，都在海寧做OEM，這說明海寧皮衣的專業(yè)制造水平已臻國際一流，但海寧的皮革業(yè)已不僅僅知足于“加工、制造”。

　　這一點(diǎn)，也是越來越多的海寧商人們意識(shí)到的。只有做出本身的品牌，才能走出更廣闊的寰宇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，天天有近5000余設(shè)計(jì)師活躍在海寧皮革城，這還不包括從意大利、日本、韓國請(qǐng)來的外國設(shè)計(jì)師。在這些設(shè)計(jì)師的案頭上，放著當(dāng)前最流行的國際時(shí)裝雜志，他們中的很多設(shè)計(jì)師，定期來回巴黎、米蘭等地參加其中的服裝展覽以汲取最新的元素。

　　“海寧皮革城的轉(zhuǎn)變遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這三點(diǎn)，從海寧制造到海寧設(shè)計(jì)，海寧人逐步打出了本身的品牌，如何在競(jìng)爭(zhēng)中找到合適本身的定位，將皮革城做大做強(qiáng)，是皮革城要面對(duì)的題目。接下來的目標(biāo)，就是加大推廣力度，使海寧品牌走向國際T臺(tái)?！蓖跣略脑捳Z中充滿了對(duì)海寧中國皮革城的期望：“要使人們一說起皮衣就想到海寧，不僅在中國，甚至在全球。”





來源： 今日早報(bào)