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曾經(jīng)有太多的企業(yè)崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，效果只是成為了給媒體進錢的“銅商”。中國這個大市場的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早就已經(jīng)成為浩繁企業(yè)的心頭之痛了，市場的風起云涌，更是使得幾家歡樂幾家愁。有錢的企業(yè)，一擲千金，呼風喚雨；沒錢的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，警惕經(jīng)營。在這種情況下，“家境清貧”的小企業(yè)如何凸起重圍，脫穎而出？藍哥智洋國際行銷顧問機構專家指出，對于成長型企業(yè)而言，低成本營銷每每是企業(yè)成功的關鍵因素。一項相對很少的營銷投資假如能為企業(yè)帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業(yè)的利潤中間了。每一家企業(yè)的老板都盼望本身的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡題目，有低成本營銷才是市場真功夫，只有賺錢才是最終的話語權，成長型企業(yè)要實現(xiàn)低成本營銷并非異想天開的事情。

資源整合，揚長避短

在激烈的市場競爭中，對于成長型企業(yè)來說，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為：產(chǎn)品要靠“戰(zhàn)術制勝”已經(jīng)很難突破了，如今的市場要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中上風資源、整合其他相干資源，
　　一個成長型企業(yè)，論資金、技術、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。超大規(guī)模的跨國公司有能力在“成本高昂”的營銷策略上賭一把，這種營銷策略必要企業(yè)有富余資金支撐，假如這種投入的營銷策略最終不能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，大公司一樣平常都只能承擔這種虧損，或盼望通過下一次的高成本營銷運動獲取補償，但是成長型企業(yè)跟這些大公司不一樣，他們不能采用高投入而無回報的營銷做法。因此對他們來說，只有低成本營銷是一種合理和可行的成功之路。這里必要細致的是，方法是“低成本”，而不是廉價。也就是說，僅僅保持低水平的營銷預算還不夠，營銷必須是有利可圖的。對于成長型企業(yè)來說，腳下的路大概有萬萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極追求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術、資金、人才、販賣網(wǎng)絡、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的上風在哪兒？在“政策法規(guī)、消耗者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會整體”等社會資源中哪些是我們可以行使的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷舉動。
　　比如說，你在營銷、資金、人才有上風，你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番，集中上風兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國不是沒有可能；假如你在販賣網(wǎng)絡方面有上風，你可以細化網(wǎng)絡、并網(wǎng)販賣、整合傳播?？傊切惺股巷L整合劣勢或弱勢，達到一體化的目的。
　　將來10年將是“同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時代，是國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控的時代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，也是中國成長型企業(yè)聯(lián)盟、整合的大好時代”。只有發(fā)揮自身上風，把有限的資源用在刀刃上才是企業(yè)謀求發(fā)展的出路。

營銷企劃，理念制勝

絕大多數(shù)中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。
　　在國內(nèi)，有很多企業(yè)家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子特別很是多，說明我們所做的統(tǒng)統(tǒng)都是無意性或者說機會性的，而不是必然性的，而戰(zhàn)略必須可以操之在我的，是必然性的，否則就算不上戰(zhàn)略，我們制訂的戰(zhàn)略不能說是某年某月某日某時實現(xiàn)，也至少也得在某年某月實現(xiàn)，否則就是一句口號，另外制訂戰(zhàn)略還得考慮“得失性、恒久性、長遠性、側重性”，通過“專業(yè)化、聯(lián)盟化、整合化”的戰(zhàn)略實施后，那么醫(yī)藥保健品行業(yè)的航母也天然會如家電行業(yè)般早日誕生。
　　企劃，對于企業(yè)來說至關緊張，如今不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是體系性營銷時代，各個環(huán)節(jié)相互關聯(lián)，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現(xiàn)題目，而產(chǎn)品、人員、團隊都很良好時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個環(huán)節(jié)有沒有漏洞，體系性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做?？傆幸恍┙?jīng)營者自夸產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要良好，甚至還有詆毀重要競爭品牌的意味，這種心態(tài)特別很是天然，但題目是他卻沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不肯定就有好市場！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎！現(xiàn)在這“酒香也怕小路深”的年代，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂。
　　當代市場條件下，沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是成長型企業(yè)是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確本身的上風、劣勢、機會與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，照舊寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手微弱之處出手，照舊與對手針峰相對，是尋求短期利潤照舊在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

自立創(chuàng)新，實干興企

　　很多企業(yè)的產(chǎn)品從上市到死亡，在技術上就沒有任何創(chuàng)新，導致任何新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會緊張威脅本身的產(chǎn)品。為此，企業(yè)要在市場競爭中挺立不倒，就必須要結合企業(yè)自身研發(fā)能力，盡量避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，分外是不能走僅換產(chǎn)品外包裝不換內(nèi)容物的路線，單純炒作“偽概念”和虛偽宣傳。事實上，最好的體例就是本身競爭本身，一個賡續(xù)推出新技術的企業(yè)或品牌都會受到消耗者的信賴而建立向?qū)У匚弧?
　　自立創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動力，也是一個自立品牌成長強大、百年不衰的不竭動力。企業(yè)脫離自立創(chuàng)新就難以安身立命，自立品牌就打不響、做不大。如娃哈哈之所以成為國內(nèi)飲料行業(yè)的常青樹，就是靠持之以恒地自立創(chuàng)新以及針對消耗者賡續(xù)提拔產(chǎn)品的人性化設計。
　　這是由于產(chǎn)品的人性化設計可以讓產(chǎn)品自己與消耗者對話，形成無形的販賣拉動力。通過對消耗者深入研究，找到消耗者對產(chǎn)品的潛在需求，然后通過人性化設計，與消耗者產(chǎn)生共鳴，得到他們的追捧。就拿酒類企業(yè)來說，在進入一個新市場之前，就應做好響應的口感測試等方面的工作，讓所販賣的白酒適合當?shù)厝说目谖?，從而贏得當?shù)叵恼叩南埠?，由于對目標人群口味的研究，在新市場的拓展中就顯得極為緊張。在包裝的設計上同樣也能表現(xiàn)出人性化設計的功力，在包裝設計方面做足文章的同時，還要保證產(chǎn)品的最基本特征與消耗者的需求符合。比如，火腿腸產(chǎn)品，在不少專家、學者賡續(xù)指斥下，有些企業(yè)在包裝上下了不少文章，使火腿腸的包裝更容易撕開，就這么一項簡單的低成本營銷策略在降低推廣成本的同時，更保證了客戶的忠誠以及重復購買。因此，做好產(chǎn)品的人性化設計，能夠使產(chǎn)品在進入市場時節(jié)約很大一部分推廣成本。
　　要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定的組合，許多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將曩昔某個產(chǎn)品的營銷思維斷章取意的轉嫁到另一個產(chǎn)品上，這是很不合乎營銷規(guī)律的，當然也是永久不能成功的，只有把低成本營銷融會貫通的運用在企業(yè)產(chǎn)品市場運作的每個細節(jié)，讓企業(yè)亮出在市場上的話語權，坦開闊蕩的生存發(fā)展，那才叫真功夫。
　　于斐老師，聞名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大卓異營銷人，《中國證券報》特約品牌顧問，國家質(zhì)監(jiān)總局《品牌》雜志專家團成員，《販賣與市場》培訓聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大卓異經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的營銷生涯，成功服務過多個聞名品牌，其領銜團隊現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、消息營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、實行力在行業(yè)中享有盛譽。
來源：《世界營銷評論》