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當(dāng)蘇泊爾引進(jìn)法國(guó)SEB的戰(zhàn)略投資案，被忽然高調(diào)地放在輿論聚光燈下時(shí)，外資并購(gòu)民營(yíng)企業(yè)也隨之成了惹人注目的話題。
　　事實(shí)上，借“洋勢(shì)力”的潮流這兩年在浙江民企中早已不奇怪，越來(lái)越多的民企與世界巨頭的名字悄然聯(lián)系在一路：阿里巴巴與雅虎、正泰與GE、德力西與施耐德、人民電器與西門(mén)子……
　　這當(dāng)然不應(yīng)被簡(jiǎn)單地梳理為賣與不賣的題目。這是一個(gè)戰(zhàn)略選擇或摒棄的過(guò)程，是中國(guó)企業(yè)家對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)價(jià)值、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的反思與再熟悉。
　　是選擇照舊摒棄，就像生存照舊死亡，這是一個(gè)題目。如同28年前，中國(guó)第一批民營(yíng)企業(yè)家選擇個(gè)體經(jīng)濟(jì)，有多少人是提心吊膽，又有多少人是被逼無(wú)奈。但就像蠶吐絲沒(méi)想到會(huì)吐出一條絲綢之路，他們也沒(méi)想到現(xiàn)在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)會(huì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的緊張力量，更沒(méi)想到他們的經(jīng)濟(jì)地位被寫(xiě)進(jìn)《憲法》。
　　我們調(diào)查“浙江商人的戰(zhàn)略選擇”，并非僅僅提供一些精彩的案例，在多元化與專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)選擇上、在上市與不上市的資本選擇上、在與外資合作與不合作的經(jīng)營(yíng)選擇上，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所記錄的乃是“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家戰(zhàn)略思想”賡續(xù)成熟發(fā)展的一個(gè)演進(jìn)。
　　選擇是一種伶俐，摒棄也是一種伶俐。戰(zhàn)略之父波特說(shuō)過(guò)：“戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇何者不可為。”沒(méi)有取舍，企業(yè)就不必要戰(zhàn)略。從不知道本身能做什么，再到知道本身不能做什么，在這條道路上，倒下了許多中國(guó)的企業(yè)家，也成就了許多中國(guó)的企業(yè)家。戰(zhàn)略本來(lái)無(wú)高低優(yōu)劣之分，只要適合的就是最好的。
　　“做企業(yè)必要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)摒棄，盡可能要擋住勾引，學(xué)會(huì)說(shuō)不，一旦有一點(diǎn)成績(jī)之后，許多人會(huì)追捧你，會(huì)表?yè)P(yáng)你，許多人必要你做的更大，會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候每每是很難把握本身?！泵鎸?duì)“浙江商人的戰(zhàn)略選擇”這一命題，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝的關(guān)鍵詞是“摒棄”。這一天是2006年9月28日。
　　24天前的9月4日，溫州奧康集團(tuán)在上海舉行的一次媒體晤面會(huì)，面對(duì)“在外資并購(gòu)面前如何選擇”的命題，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁王振滔的答案是“拒絕”。
　　一個(gè)月前的8月14日，浙江蘇泊爾(15.14,0.04,0.26%)股份有限公司與法國(guó)SEB集團(tuán)簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議：蘇泊爾通過(guò)“協(xié)議股權(quán)轉(zhuǎn)讓”、“定向增發(fā)”和“部分要約”三種體例，引進(jìn)SEB集團(tuán)的戰(zhàn)略投資。這一戰(zhàn)略投資觸發(fā)要約收購(gòu)任務(wù)，將使法國(guó)SEB集團(tuán)持有蘇泊爾總股本的61%，成為蘇泊爾的控股股東。一石激起千層浪，為此，蘇增福、蘇顯澤父子被扔進(jìn)了輿論的旋渦里。
　　半年前的3月3日，法國(guó)施耐德電氣公司董事局主席拉克曼一行應(yīng)德力西集團(tuán)約請(qǐng)?jiān)煸L溫州樂(lè)清，坊間流傳多時(shí)的施耐德并購(gòu)大棒指向德力西傳聞以一種交際式的“訪問(wèn)”得以印證。
　　一年前的2005年8月11日，阿里巴巴與雅虎中國(guó)戰(zhàn)略性聯(lián)姻，馬云以其固有的高調(diào)攪動(dòng)著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的格局。
　　事情正在起轉(zhuǎn)變，“賣”與“不賣”臨時(shí)期內(nèi)成了一個(gè)題目，并被上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。是什么在撥動(dòng)企業(yè)家的心弦？是什么在刺激企業(yè)家的神經(jīng)？如何選擇，從來(lái)就不是一個(gè)小題目。

　　并購(gòu)

　　很顯然，這是一個(gè)南存輝難以接受的收購(gòu)方案。
　　正泰集團(tuán)，這家在行業(yè)里已經(jīng)做到老大位置的溫州企業(yè)，是我們?cè)趯?duì)“浙江商人的戰(zhàn)略選擇”調(diào)查中早已鎖定的企業(yè)樣本，由于認(rèn)識(shí)正泰的人嘴邊幾乎都掛著統(tǒng)一句話：正泰集團(tuán)很典型。
　　而將目標(biāo)定格德力西則是一個(gè)“不測(cè)”。在對(duì)正泰與外資合作的信息調(diào)查中，法國(guó)施耐德，這家排位活著界500強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中的電氣公司最初相中的并不是德力西，而是正泰。
　　按照公開(kāi)的說(shuō)法，當(dāng)初施耐德的收購(gòu)計(jì)劃如下：由施耐德收購(gòu)正泰旗下正泰電器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收購(gòu)正泰持有的另外50%的股份。
　　很顯然，這是一個(gè)南存輝難以接受的收購(gòu)方案。2005年4月，會(huì)商崩盤(pán)。
　　“作為一個(gè)投資商，作為一家金融機(jī)構(gòu)或券商，我覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但我把這個(gè)產(chǎn)業(yè)作為我本身的主業(yè)，作為事業(yè)來(lái)做就不一樣了，在我的戰(zhàn)略選擇里，這不是機(jī)會(huì)，而是一個(gè)鮮艷的陷阱，它可能通過(guò)一些方法達(dá)到控制你、收購(gòu)你、吞并你的目的?！?
　　按照南存輝的理解，施耐德的提案是一項(xiàng)極具侵略性的收購(gòu)，根本實(shí)現(xiàn)不了他所尋求的“雙贏”境界，“他要的是你的悉數(shù)企業(yè)，要的是你的市場(chǎng)品牌，你什么都得給他，他要把你買斷，而我有本身的產(chǎn)業(yè)理想?！?
　　然而，極具戲劇化的是，被正泰否決了的施耐德并沒(méi)有將其灼熱的目光脫離溫州，而是盯上了德力西，尤其德力西集團(tuán)董事局主席胡成中對(duì)施耐德的態(tài)度注定了故事的精彩。
　　認(rèn)識(shí)溫州財(cái)富歷史的人總是喜好以各種情勢(shì)來(lái)演繹南存輝和胡成中的關(guān)系，南胡二人原為小學(xué)同班同窗，1984年兩人于樂(lè)清柳市鎮(zhèn)共同創(chuàng)辦了求精開(kāi)關(guān)廠。1990年，兩人分手，從此才有了后來(lái)的正泰與德力西。而到過(guò)溫州柳市鎮(zhèn)的人也不會(huì)忽略如許一個(gè)細(xì)節(jié)：正泰與德力西的辦公大樓僅一街之隔，而兩家公司的廠區(qū)，也沿著國(guó)道線，平行排開(kāi)。
　　不難想象，這是一種很玄妙的關(guān)系，在中國(guó)商界傳統(tǒng)的“偕行是冤家”的定律里，南存輝與胡成中之間的故事好像總是在訴說(shuō)著恩怨。
　　而施耐德給這個(gè)故事增加了新的元素。就在施耐德與德力西合作的新聞傳出以后，輿論就引用了“引兵入關(guān)”的典故來(lái)加以類比，說(shuō)德力西此舉對(duì)整個(gè)溫州樂(lè)清的低壓電器產(chǎn)業(yè)都是一種很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，當(dāng)然這里面也包括了老對(duì)手正泰。
　　無(wú)疑，這又是一個(gè)衍生出來(lái)的新命題：假如本身選擇不合作，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如何面對(duì)？譬如，蘇泊爾公司與法國(guó)SEB集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議后剛半個(gè)月，愛(ài)仕達(dá)、雙喜、順發(fā)等6家炊具企業(yè)因擔(dān)憂壟斷帶來(lái)的生存危急，便聚首北京，聯(lián)合對(duì)外發(fā)布了集體反對(duì)蘇泊爾并購(gòu)案的緊急聲明。
　　把這一題目拋給南存輝再合情合理不過(guò)。第一，庖代正泰與施耐德合作的正是與本身關(guān)系玄妙的德力西；第二，施耐德與正泰的合作談崩以后，施耐德曾拋出過(guò)“假如不做同伙，那施耐德就只有與正泰做敵人了”之類的談吐，另外，在舉措上施耐德開(kāi)始分別在意大利、德國(guó)起訴正泰侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
　　面對(duì)如許的局面，南存輝覺(jué)得利大于弊，“我如今要捉住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行危急教育，如何面對(duì)這些壯大的對(duì)手，如何提拔本身的競(jìng)爭(zhēng)能力，如何把團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)盡快地提拔上來(lái)，這些都是當(dāng)務(wù)之急。”
　　胡成中也同樣面臨著偉大壓力，“引兵入關(guān)”的罪名迫使他不得不站出來(lái)注解本身的立場(chǎng)，聲稱德力西與施耐德的合作將堅(jiān)持三個(gè)原則：第一，股份比例上要50%對(duì)50%；第二要打雙品牌；第三，必須在溫州生產(chǎn)。而對(duì)于胡成中的宣言，施耐德的觀點(diǎn)也并不示弱：“不論以何種體例實(shí)現(xiàn)合作，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品絕對(duì)不采用聯(lián)合品牌?！?
　　而蘇泊爾方面則不得不頻頻地在概念上“精益求精”，強(qiáng)調(diào)與SEB的合作“是一次雙贏的戰(zhàn)略合作”?！霸S多人說(shuō)是收購(gòu)，但真的不是”，蘇顯澤對(duì)《英才》記者說(shuō)起此事顯得很無(wú)奈。
　　面對(duì)廣為傳播的“套現(xiàn)說(shuō)”和“壟斷說(shuō)”，蘇顯澤雖然感到生氣，但最終照舊選擇了不去爭(zhēng)論，“要等事情鎮(zhèn)靜之后讓世人看效果”。由于在與SEB合作協(xié)議中有如此約定：蘇泊爾的管理團(tuán)隊(duì)不變。SEB不進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也不與中國(guó)其他廠商合作，在中國(guó)用蘇泊爾品牌；蘇泊爾進(jìn)軍全球市場(chǎng)，其產(chǎn)品可用蘇泊爾自有品牌。這些條目給了蘇顯澤底氣。
　　在大麥嶼經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的街頭，《英才》記者隨機(jī)調(diào)查附近企業(yè)對(duì)蘇顯澤的看法，許多人都認(rèn)為：蘇顯澤是個(gè)聰明人。要想把蘇泊爾做大，照舊要寄托外界的力量。
　　對(duì)于售出的股權(quán)，在蘇顯澤看來(lái)是捐軀而不是套現(xiàn)。有許多報(bào)道說(shuō)在消息發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇顯澤哭了，但這一報(bào)道被蘇顯澤否定了。他不承認(rèn)本身當(dāng)天曾經(jīng)哭過(guò)，但確實(shí)有些難受。
　　大概真正讓蘇顯澤感到難受的是9月8日正式實(shí)施的《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，業(yè)界一向認(rèn)為，此規(guī)定是一道外資在華并購(gòu)道路上的“安檢門(mén)”。蘇泊爾與SEB的合作是否是“一次雙贏的戰(zhàn)略合作”，將有待國(guó)家商務(wù)部的最終裁定。

　　上市

　　阿里巴巴從引入第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資開(kāi)始，上市的壓力就如影隨形。
　　上市與否，這同樣是一個(gè)龐大的戰(zhàn)略題目，其緊張性涓滴不遜色于是否將企業(yè)股份賣給國(guó)外資本。
　　大概是由于溫州企業(yè)的緣故，浙江企業(yè)在上市題目上給公眾留下了一個(gè)“理性”的印象。有人曾戲稱溫州有“兩多”、“兩少”——錢(qián)多，企業(yè)多；證券公司少，上市公司少。
　　事實(shí)上，浙江企業(yè)對(duì)于上市并不是傳說(shuō)中的“股冷淡”，有專業(yè)機(jī)構(gòu)曾對(duì)浙江企業(yè)的上市情況做過(guò)如下梳理，總結(jié)為三次高潮。
　　調(diào)查稱，自從1990年12月19日“浙江鳳凰”首開(kāi)上市之后，中心經(jīng)歷過(guò)兩次大的上市高潮，其中2003年浙江先后有7家公司在上海證券交易所成功上市，2家公司在香港主板上市，此為第一次上市高潮；從2004年5月尾深圳中小企業(yè)板塊啟動(dòng)，到該年底，有12家浙江企業(yè)在中小企業(yè)板塊成功上市，此為第二次上市高潮。而現(xiàn)在正值浙江企業(yè)的第三次上市高潮。為此有報(bào)道稱目前正在列隊(duì)等待上市的浙江企業(yè)高達(dá)200家。
　　但就我們本次調(diào)查所選擇的企業(yè)樣原本看，對(duì)于上市，遠(yuǎn)沒(méi)有外界所盛傳的那么狂熱。正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)早在4年前就已經(jīng)結(jié)束了上市指點(diǎn)期，但在之后漫長(zhǎng)的4年當(dāng)中，上市的步伐卻緩慢下來(lái)。
　　“也許在十幾年曩昔，我們的財(cái)務(wù)顧問(wèn)與我討論上市的題目，他說(shuō)我如今就給你一個(gè)億，你會(huì)怎么花？”南存輝說(shuō)當(dāng)時(shí)的本身確實(shí)沒(méi)故意理預(yù)備怎樣去投資，怎么去花錢(qián)?！敖o我一個(gè)億我都花不掉，你說(shuō)上市干什么？”
　　南存輝說(shuō)正泰遲遲不上市，還跟溫州的民間資本富裕相干，“我們平時(shí)做一些項(xiàng)目投資一樣平常都是一些私募體例，比如說(shuō)我們有一個(gè)項(xiàng)目要投資一個(gè)億，其實(shí)我們本身只必要掏3000—5000萬(wàn)就夠了，其他的投資可以找得到，完全是靠名譽(yù)?！睉{借如許的地理資金上風(fēng)，南存輝覺(jué)得正泰如今上市遲一點(diǎn)或早一點(diǎn)，都不是太大的題目，“我覺(jué)得上市的路是必走的，但是什么時(shí)候上市，用什么體例，在哪里上市，這些是專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)定的。”
　　奧康的上市之路始于4年之前，并且也做好了上市指點(diǎn)，但最終摒棄了。王振滔說(shuō)上市的題目曾被許多的媒體問(wèn)及，只是感覺(jué)時(shí)機(jī)未成熟。“我一向認(rèn)為上市是必須走的，只是要清楚上市的目的。對(duì)奧康而言，早一點(diǎn)照舊晚一點(diǎn)上市并不緊張。”
　　與正泰、德力西以及奧康懸而未決的上市計(jì)劃相比，蘇泊爾的上市要干凈利落得多。招商證券的胡雅麗是蘇顯澤十幾年的好同伙了，在對(duì)《英才》記者的講述中，她說(shuō)了如許一句話：蘇泊爾從成立初期，就和資本市場(chǎng)走得很近。
　　對(duì)此，蘇顯澤認(rèn)為“這是一個(gè)必然”。在他看來(lái)，公司上市不僅意味著資本金的擴(kuò)充，更緊張的是可以改動(dòng)公司治理，為打造百年老店提供了一個(gè)有用的外部束縛環(huán)境，可以使公司朝更加規(guī)范的方向去發(fā)展。
　　但夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，沒(méi)想到的事兒也發(fā)生了。2004年8月18日，新股蘇泊爾以發(fā)行價(jià)12.21元開(kāi)盤(pán)，并且該價(jià)位即成為盤(pán)中最高價(jià)；收盤(pán)較發(fā)行價(jià)下跌8%，3萬(wàn)中簽者全體被套。
　　當(dāng)初股價(jià)在發(fā)行價(jià)之下持續(xù)走低，蘇泊爾董事長(zhǎng)蘇顯澤難堪非常，覺(jué)得對(duì)不起投資者：“蘇泊爾做實(shí)業(yè)起家，我們對(duì)股市一無(wú)所知。假如政策許可，我真想將這些股票悉數(shù)回購(gòu)?fù)耸?，不要再做如許的游戲。”這大概是上市的另一種代價(jià)。
　　假如說(shuō)正泰、德力西、奧康上不上市的決策權(quán)緊握在南存輝、胡成中和王振滔手中，那么阿里巴巴，這家由風(fēng)險(xiǎn)投資的資本以及馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的伶俐所堆積起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司，上市的意志時(shí)刻隱蔽在風(fēng)險(xiǎn)投資者的頭腦中。
　　然而馬云卻有充足的智謀來(lái)應(yīng)付精明的投資者，“公司沒(méi)有明確的上市時(shí)間表”，“時(shí)機(jī)還不成熟”，“阿里巴巴不缺錢(qián)”這些都是馬云多年來(lái)重復(fù)多次的話。沒(méi)有人知道這位來(lái)自負(fù)學(xué)的外語(yǔ)教師在想些什么，他不但封堵了風(fēng)投們套現(xiàn)的渠道，更是在緊張性排位上把股東放在了第三位，而客戶位列第一，員工被排在第二位。
　　但如許的游戲不是一樣平常人玩得起的，由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資商之間還有一套更大的規(guī)則，那就是阿里巴巴從引入第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資開(kāi)始，上市的壓力就如影隨形，由于這是風(fēng)險(xiǎn)投資最佳的退出體例。
　　馬云該作何選擇？劍走偏鋒，棋行險(xiǎn)著是馬云固有的風(fēng)格，在馬云的導(dǎo)演下，以及在投資者的配合下，一場(chǎng)轟轟烈烈的“雅巴聯(lián)姻”在2005年中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)登場(chǎng)，為此，雅虎獲得了阿里巴巴不菲的股權(quán)，而馬云從合作中所取得的10億美元解決了馬云與風(fēng)險(xiǎn)投資商之間的最大題目。
　　事實(shí)上，馬云獲得的還遠(yuǎn)不止這些?！皬牟①?gòu)雅虎這一天起，我們就成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的盼望”，有得有失。馬云覺(jué)得這一年是艱苦的一年，但是這一年他學(xué)到了許多，對(duì)阿里巴巴將來(lái)兩三年的發(fā)展很有效，“當(dāng)我們?cè)偃ゲ①?gòu)別人公司的時(shí)候，我們的自傲跟去年完全不一樣了，我們知道怎么樣讓公司活下來(lái)，這方面已經(jīng)有了大量經(jīng)驗(yàn)?！?

　　產(chǎn)業(yè)

　　王振滔的布局，并沒(méi)有掉進(jìn)專業(yè)化或多元化的思維陷阱。
　　有得必有失，反之亦然，這是馬云作出選擇后的總結(jié)。其實(shí)以得失來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的戰(zhàn)略最為貼切。
　　“正泰在這么多年當(dāng)中確實(shí)失去許多機(jī)會(huì)，但是我們沒(méi)有捉住，重要是由于我覺(jué)得正泰在主業(yè)發(fā)展上碰到許多的競(jìng)爭(zhēng)，碰到許多的題目?！边@是南存輝對(duì)正泰產(chǎn)業(yè)思路的簡(jiǎn)單陳述，按照如許的表達(dá)，正泰摒棄其他的發(fā)展機(jī)會(huì)是緣于對(duì)主業(yè)的固守。
　　而德力西的足跡已經(jīng)在高速公路護(hù)欄、金融、房地產(chǎn)、賓館服務(wù)等多個(gè)行業(yè)有所涉獵，形成了一個(gè)同心多元的綜合企業(yè)集團(tuán)。也就是說(shuō)在產(chǎn)業(yè)思路上，正泰走的是縱深戰(zhàn)略，而德力西則是橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略。
　　對(duì)此，我們問(wèn)南存輝產(chǎn)業(yè)思路是否過(guò)于鄭重，南存輝認(rèn)為“任何好的東西，只有在你本身的固有上風(fēng)上面才能變成真正的結(jié)果，或者是效益。有些東西對(duì)別人來(lái)講看上去彷佛成功地贏利，但不肯定對(duì)本身就適合，要因人而宜，量力而行?！?
　　南存輝在產(chǎn)業(yè)選擇上主張“鄭重地去創(chuàng)新，鄭重地去冒險(xiǎn)”，并將正泰的產(chǎn)業(yè)原則總結(jié)為：以減法做大企業(yè)，用加法做強(qiáng)企業(yè)。認(rèn)為正泰的前十年是一個(gè)在主業(yè)上賡續(xù)做強(qiáng)，賡續(xù)做優(yōu)，賡續(xù)做深的十年，“那個(gè)時(shí)候腦子里想到的不單單是錢(qián)的題目，還有如何把本身主業(yè)鞏固好?！睘榱遂柟讨鳂I(yè)，南存輝說(shuō)本身甚至摒棄了炙手可熱的房地產(chǎn)。“這必要調(diào)整好本身的心態(tài)，偶然候錢(qián)是好東西，也是壞東西，把心態(tài)調(diào)整好以后就好辦了，我想人的一輩子有多少錢(qián)可能是命中注定，財(cái)是命載的。”
　　王振滔的產(chǎn)業(yè)布局，并沒(méi)有掉進(jìn)專業(yè)化或多元化的思維陷阱，“奧康18年的創(chuàng)業(yè)歷程中，做了許多事，也摒棄了許多事。比如在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一向在選擇一個(gè)合適的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，直到2004年底才啟動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?！?
　　何謂“合適的機(jī)會(huì)和平臺(tái)”？王振滔根據(jù)本身的現(xiàn)實(shí)操作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出如下幾個(gè)原則：
　　一要看“市場(chǎng)”，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益的事情，不會(huì)考慮；二要看“市長(zhǎng)”，當(dāng)?shù)禺?dāng)局班子不講誠(chéng)信、不連合，不會(huì)考慮在那里發(fā)展?！按送猓匾滞庵赋龅氖?，在詳細(xì)投資項(xiàng)目的選擇上，我們有三點(diǎn)原則：第一，沒(méi)錢(qián)賺的不做；第二，有錢(qián)賺沒(méi)錢(qián)投的不做；第三，有錢(qián)賺有錢(qián)投，但沒(méi)有合適的人才和團(tuán)隊(duì)實(shí)行的也不做。”

　　心態(tài)

　　現(xiàn)在的蘇泊爾就正處在焦慮的等待中。
　　在“浙江商人的戰(zhàn)略選擇”專題采訪中，有一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)經(jīng)常出如今對(duì)話當(dāng)中，那就是“心態(tài)”。事實(shí)上，在與這些企業(yè)家的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論對(duì)外資并購(gòu)的態(tài)度，照舊自身企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，統(tǒng)統(tǒng)皆與心態(tài)有關(guān)。
　　曾經(jīng)有外資提出以10倍凈資產(chǎn)的價(jià)格收購(gòu)?qiáng)W康，但王振滔選擇了說(shuō)“不”。與南存輝一樣，王振滔認(rèn)為奧康目前最緊張的不是贏利，而是要把本身的品牌做出去，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值?！皧W康這個(gè)品牌是本身創(chuàng)立的，所以感情分外深，一樣平常情況不會(huì)讓外資兼并?！?
　　但這并不妨礙正泰集團(tuán)，奧康集團(tuán)與外資進(jìn)行一些并不傷筋動(dòng)骨的合作，譬如，正泰與美國(guó)的GE，奧康與意大利的GEOX，只不過(guò)這統(tǒng)統(tǒng)都不如蘇泊爾與SEB，德力西與施耐德那樣兇猛。
　　在采訪中我們還從一位研究浙商的人士口中得到如許一個(gè)觀點(diǎn)：在外資并購(gòu)的態(tài)度上，南存輝與王振滔是偏保守的，他們要做本身的品牌，把企業(yè)當(dāng)做本身的兒子。中國(guó)自古就有“母以子貴”的說(shuō)法。
　　王振滔以其奧康的事業(yè)獲得了各種尊貴的身份，而南存輝的政治品牌也是以正泰的事業(yè)為根基，假如一旦失去了企業(yè)控制權(quán)，會(huì)是一種什么樣的境況？
　　不可否認(rèn)，這是一種偏激的思維，但有他的邏輯合理性，該研究人士為了論證本身的觀點(diǎn)，為我們講述了兩個(gè)浙江商人的競(jìng)爭(zhēng)故事。
　　故事的主角是兩家同時(shí)在浙江寧波發(fā)家的企業(yè)——雅戈?duì)?5.7,0.00,0.00%)與杉杉，其中雅戈?duì)柕膭?chuàng)始人為李如成，而杉杉的領(lǐng)武士叫鄭永剛。
　　“這是兩個(gè)心態(tài)完全不同的企業(yè)家，李如成出身農(nóng)夫，鄭永剛武士出身；李如成除了工作沒(méi)有過(guò)多的癖好，而鄭永剛則總裁位置可以讓，但高爾夫球不能不打；李如成穿本身生產(chǎn)的雅戈?duì)柗b，鄭永剛更喜好穿國(guó)際名牌；李如成聲稱要在全國(guó)城市規(guī)劃旗艦式專賣店，鄭永剛則讓別人做特許經(jīng)營(yíng)；李如成將雅戈?duì)柈?dāng)做兒子一樣對(duì)待，鄭永剛則聲稱，只要價(jià)格好，他可以賣掉杉杉……”
　　我們?cè)倏纯催@兩家企業(yè)多年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局：1993—1999年，杉杉的主業(yè)洋裝在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)率延續(xù)7年保持第一，1999年，杉杉在販賣收入和利稅方面雙雙被雅戈?duì)栚s超，此后競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)相對(duì)穩(wěn)固。
　　這位研究人士提示我們細(xì)致1999年發(fā)生了什么？那就是心態(tài)開(kāi)放的鄭永剛將杉杉總部從寧波遷到上海。“這是一個(gè)龐大的拐點(diǎn)，題目就出在這次總部搬遷上?！?
　　這又是一個(gè)必要論證的邏輯，從公開(kāi)的數(shù)據(jù)我們可以了解到，目前，寧波最大的房地產(chǎn)公司和國(guó)際貿(mào)易公司都屬于雅戈?duì)?，其利?rùn)貢獻(xiàn)率已占有集團(tuán)總收入的60%。也就是說(shuō)雅戈?duì)柕臉I(yè)績(jī)?cè)黾咏^大部分來(lái)源于地產(chǎn)業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)還表現(xiàn)，雅戈?duì)柆F(xiàn)已有地皮貯備136.8萬(wàn)平方米，已開(kāi)發(fā)和擬開(kāi)發(fā)的建筑面積達(dá)到220萬(wàn)平方米，具有國(guó)內(nèi)中上規(guī)模地產(chǎn)公司的天資，計(jì)劃在4年左右完成開(kāi)發(fā)，2008年底前地產(chǎn)預(yù)計(jì)總收入接近130億元。
　　不難理解，雅戈?duì)栐诜康禺a(chǎn)上的輝煌跟他的保守密切相干，對(duì)寧波的堅(jiān)守讓他獲得了開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的契機(jī)。而“飄”在上海的杉杉雖在許多行業(yè)有所嘗試，但仍被宿敵雅戈?duì)枓佋诹松砗蟆?
　　不得不承認(rèn)，這是一個(gè)有關(guān)“選擇”的精彩故事，憑此，我們更能理解南存輝與王振滔的鄭重，他們未來(lái)對(duì)資源的整合能力在很大程度上取決于現(xiàn)在對(duì)資源的把控，一旦失去這種把控，將來(lái)將變得不清晰?，F(xiàn)在的蘇泊爾不就正處在焦慮的等待中嗎？
來(lái)源：《英才》