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一、加入世貿(mào)組織，對(duì)中小企業(yè)來說是很好的機(jī)遇，應(yīng)當(dāng)捉住這個(gè)機(jī)遇。企業(yè)向?qū)苏f，如今社會(huì)上流行著一種悲觀思想，一些中小企業(yè)的廠長(zhǎng)、經(jīng)理認(rèn)為，同外國的企業(yè)、尤其是那些跨國公司相比，我們技術(shù)不如人，管理不如人，設(shè)備不如人，在競(jìng)爭(zhēng)中難以取勝。而我認(rèn)為，我們?cè)诤芏喾矫娌蝗缛思?，這是客觀存在。但要辯證地看，加入世界貿(mào)易組織后，所有的企業(yè)都處在統(tǒng)一個(gè)起跑線上、統(tǒng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，這就為中小企業(yè)提供了一個(gè)前所未有的好機(jī)遇。中小企業(yè)大多是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中摔打出來的，在農(nóng)村，面廣量大的州里企業(yè)更是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的泥土中成長(zhǎng)起來的。如許的企業(yè)更容易接受世貿(mào)組織的規(guī)則，更能適應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更強(qiáng)。相比之下，加入世貿(mào)組織，對(duì)中小企業(yè)是利多弊少，機(jī)遇大于挑釁。
二、誰早舉措，誰就自動(dòng)；誰晚舉措，誰就被動(dòng)。企業(yè)向?qū)松钣蓄I(lǐng)會(huì)地說，農(nóng)夫有一句俗話：早上市的黃瓜賺大錢，中上市的黃瓜賺小錢，晚上市的黃瓜不贏利。同樣的道理，中國加入世貿(mào)組織后，誰早舉措，誰就自動(dòng)；誰晚舉措，誰就被動(dòng)。根據(jù)這一原則，在我國加入世貿(mào)組織后，華西立即成立了三個(gè)向?qū)〗M：一是加入世貿(mào)組織經(jīng)濟(jì)發(fā)展向?qū)〗M；二是研究世貿(mào)規(guī)則向?qū)〗M；三是搜索世界經(jīng)濟(jì)信息向?qū)〗M。這三個(gè)小組是針對(duì)世貿(mào)組織制定規(guī)則、開放市場(chǎng)息爭(zhēng)決糾紛的三個(gè)職能而成立的。 目前圖書市場(chǎng)上，有關(guān)世貿(mào)組織的書籍有3700多種，僅中國加入世貿(mào)組織的法律文本資料就有十幾公斤重。面對(duì)這么多規(guī)則、條則，怎么辦?華西的做法是，捉住重點(diǎn)，循規(guī)蹈矩，漸漸掌握。我們一方面捉住已宣布的與華西有關(guān)的文件條則，逐條研究，拿出對(duì)策和實(shí)戰(zhàn)措施。約請(qǐng)中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)楊圣明教授到華西開設(shè)了世貿(mào)規(guī)則講座，并請(qǐng)他結(jié)合華西的村情來講課，從而加強(qiáng)了實(shí)戰(zhàn)性和可操作性，結(jié)果很好。
三、既要抓“天涯”的市場(chǎng)，又要抓“身邊”的市場(chǎng)。企業(yè)向?qū)苏J(rèn)為，企業(yè)生存的基礎(chǔ)是市場(chǎng)，怎樣開發(fā)市場(chǎng)？他的看法是，既要抓“天涯”的市場(chǎng)，又要抓“身邊”的市場(chǎng)。吳仁寶說，目前，華西開發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)仍是國內(nèi)市場(chǎng)。雖然我們有了電子商務(wù)，也在美國、香港等地設(shè)立了開發(fā)市場(chǎng)的辦事機(jī)構(gòu)，但是我認(rèn)為中國的市場(chǎng)大得很，在本土上穩(wěn)扎穩(wěn)打，駕輕就熟，與國外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)奪勝的把握也就大。如今，華西正在根據(jù)加入世貿(mào)組織的新形勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，大量吸取文化素質(zhì)高的大中專門生，到全國各地去開發(fā)市場(chǎng)，在擴(kuò)大市場(chǎng)占據(jù)率的過程中，鍛造出一支開發(fā)市場(chǎng)的精兵強(qiáng)將。再從中選用一批外語好、精通世貿(mào)規(guī)則的人去開發(fā)國際市場(chǎng)，行使華西已經(jīng)做大做強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同國外的大企業(yè)建立合作關(guān)系。實(shí)踐證實(shí)，國外大企業(yè)搶占中國市場(chǎng)的方法一樣平常是選擇我國市場(chǎng)占據(jù)率高的企業(yè)搞合作。只要我們把市場(chǎng)占據(jù)率搞上去，他們會(huì)自動(dòng)找上門來與我們合作。我們可以用市場(chǎng)換他們的技術(shù)，然后用他們的技術(shù)，反攻他們的市場(chǎng)。
四，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)、誠信經(jīng)濟(jì)、信譽(yù)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)向?qū)苏f，發(fā)展經(jīng)濟(jì)要尋求“利”中的“義”，取利尚義，義利并重，才能義利雙收。華西集團(tuán)公司要求每位員工，不論在商務(wù)運(yùn)動(dòng)照舊在人際交往中，都要做到信譽(yù)至上。你信譽(yù)好，外商會(huì)自動(dòng)找上門來。華西所辦的中外合資企業(yè)都是外商找上門來的。因?yàn)槿A西長(zhǎng)期以來勤學(xué)不輟地尋求“義”與“利”、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的同一，鑄成了一個(gè)“華西信譽(yù)”。