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２００４年后期，生產(chǎn)制造上游格局也隨著仿古熱悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變，一些原來以拋光磚為核心上風的制造廠家也紛紛加入到仿古磚制造行列。水漲船高，２００４年可以說是中國仿古磚產(chǎn)銷量大幅增加的豐收之年，其售價堪稱同規(guī)格墻地磚之最，出口額大幅飆升勢如破竹。

究其緣故原由，大致可用兩點來概括：一是隨著國際化接軌。我國建陶行業(yè)成本制造上風越來越顯明，歐美國家裝飾文化消耗恰恰以個性化、天然化、復古為重要流行趨勢，仿古磚的出口消耗需求量增大。二是從國內(nèi)流通渠道來看，從２００３年馬可波羅推出第一款瓷質(zhì)仿古磚后。隨之各仿古磚廠家一呼百諾，集中造勢，國內(nèi)建陶裝飾市場消耗需求靜靜的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，仿古磚需求不僅增大，而且仿古磚價格也是今非昔比，隨著這種仿古磚消耗市場的加大，整個仿古磚產(chǎn)業(yè)鏈天然會形成熱潮。

其實，對于我國的建陶業(yè)來說，仿古磚是舶來品。在短短８年的仿古磚制造史中，它在業(yè)內(nèi)的發(fā)展可以說是一波三折，速度緩慢，一向以來都是磕磕絆絆，在終端消耗市場得不到廣泛認可。２００４年隨著仿古熱潮的影響，市場上瓷質(zhì)仿古磚越來越多，仿古消耗文化氣圍也越來越濃，如何突破性的打造終端，脫節(jié)拋光磚強有力的競爭，指導消耗者偏愛仿古裝飾文化潮流，成為廣大仿古商及流通商要解決的緊張營銷課題，華耐立家建材作為中國最大的建陶流通商，也作為中國最大的仿古磚流通商，在２００４年當仁不讓地解決了這一營銷課題。

案例：北京華耐馬可波羅瓷質(zhì)仿古系列“Ｅ石代” 營銷切割，為品牌注入新的增加活力，一舉突破單品牌市販賣過億。在終端刮起了仿古文化風暴??“如今流行Ｅ石代?！?br>
案例回顧：

馬可波羅品牌全瓷仿古磚“Ｅ石代”系例產(chǎn)品自２００３年５月份上市以來，推廣一向無法突破一種瓶頸。從２００４年上半年開始，各仿古磚廠家一呼百諾，集中造勢，全瓷仿古磚鋪天蓋地的投放市場，仿古磚市場需求開始相對加大，馬可波羅品牌必要新的營銷創(chuàng)新行動，拓荒產(chǎn)品創(chuàng)新利潤空間也遇到了千載難逢的好時機。

我們認為在競爭相對成熟時機下，對品牌要進行強力“營銷切割”，來配合產(chǎn)品切割和時裝人，揚長補短，發(fā)現(xiàn)馬可波羅品牌的潛在提拔點，拓荒新的利潤空間，以其周全提拔品牌定位，實現(xiàn)品牌最大化增值。

２００４年６月中旬，在唯美公司的全力支撐下，經(jīng)過深入討論和周到策劃，公司決定對馬可波羅品牌在北京市場進行強力營銷切割，并進行全方位營銷包裝。在產(chǎn)品上將“Ｅ石代”系列產(chǎn)品從馬可波羅大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中切出來，在價格上把“Ｅ石代”從原來品牌定位中切出來，重新包裝，在組織保障上把“Ｅ石代”單獨切出來，專門成立自力事業(yè)部，組建近５０人的營銷團隊，在終端把“Ｅ石代”店面單獨切出來，并進行五星級包裝。在這一系列的營銷切割中，同時進行了周全整合傳播策劃和整合營銷推廣的方案實施預(yù)備。

經(jīng)過短短兩個月的前期預(yù)備，統(tǒng)統(tǒng)都在按計劃順利地進行著。經(jīng)過四個月的市場運做，“Ｅ石代”產(chǎn)品販賣達到了馬可波羅品牌“切割”曩昔八個月“Ｅ石代”販賣額的總和。販賣總量取得了歷史性突破，為“Ｅ石代”將來市場營銷操作奠定了緊張的基礎(chǔ)，提拔了馬可波羅品牌團體營銷定位，和諾貝爾、冠軍品牌達到統(tǒng)一高度，這一行動堪稱國內(nèi)陶瓷流通暢業(yè)品牌營銷創(chuàng)新之筆，創(chuàng)造了陶瓷營銷一品多牌的產(chǎn)品推廣成功經(jīng)驗。


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信息來源：中國建筑衛(wèi)生陶瓷網(wǎng)