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發(fā)布媒體：天極網(wǎng)、北方網(wǎng)等
發(fā)布日期：2005.6.16

　　“目前為止我在慧聰網(wǎng)生意成交額是7.8萬元，一次購買三年買賣通，一個星期就回本!曩昔公司獲取供需信息的渠道狹小，許多好的及時的信息我們不能第臨時間獲取到。自從成為買賣通會員后，我們可以時時了解最新的市場動態(tài)，選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過買賣通TM，我們當場可以接受買家的扣問和賣家的報價，在線上就能完成公司的購買計劃?！被窗铲i程化工特別泵有限公司的販賣經(jīng)理唐廣榮驚喜于公司最近的轉(zhuǎn)變。鵬程化工與唐廣榮總經(jīng)理不過是諸多受益于互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功者之中的一例而已，單就買賣通這個平臺而言，半年以來，通過這里做成生意的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)，當然另一壁也仍有許多企業(yè)會員尚未“開張”，大家同是互聯(lián)網(wǎng)營銷，憑什么你賺的錢要比我多?大概許多企業(yè)會產(chǎn)生如此疑問。

　　截至2005年6月8日，慧聰網(wǎng)買賣通的付費用戶總數(shù)突破兩萬大關，據(jù)初步統(tǒng)計，目前國內(nèi)共有10萬以上的企業(yè)曾經(jīng)為網(wǎng)上交易平臺提供的服務而付出過費用。此外數(shù)十萬的企業(yè)已經(jīng)擁有了本身的網(wǎng)站，并以此作為營銷的途徑之一。但對于其中浩繁企業(yè)而言，他們并沒有真的通過網(wǎng)絡貿(mào)易而創(chuàng)造出財富奇跡，這里面的緣故原由特別很是之多，既包括企業(yè)自己也包括交易平臺以及推廣途徑。對于中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的意識題目，在這里我們不再多談，而單就互聯(lián)網(wǎng)推廣的途徑以及交易平臺所能提供的服務支撐作出分析。

　　首先看互聯(lián)網(wǎng)交易平臺運營商方面，筆者曾多次指出完美的服務系統(tǒng)(尤其是對用戶的指導)才是促成交易的有用手段。在這里依舊以慧聰網(wǎng)為例，他們一方面提供買賣通的信息發(fā)布、查詢與主動匹配服務，另一方面則通過買家信息的服務系統(tǒng)將大采購商留在平臺之中，并定期將這些買家請到臺前，通過采購專場與供需晤面會完成與供給商的面對面撮合。在這個流程之外還通過市場研究指導用戶的經(jīng)營舉動，以咨詢服務幫助用戶快速成長。從概念上講，如許的系統(tǒng)應當是完備的，但他僅對于相互之間并不認識的買賣雙方而言是最高服從的，而對于那些有過接觸的買賣雙方卻未必高效。由于他沒有包含網(wǎng)上付出如許的服務，對于這一點我們還要退回到網(wǎng)上交易平臺最本質(zhì)的功能上來——他就是幫助中小企業(yè)獲得新的客戶資源的一種工具，因此我們只要求對開拓新客戶的服從充足高即可達到目標。

　　接下來我們看一下互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的手段，除了資源雄厚的大型企業(yè)以外，更多的企業(yè)都疑心于缺乏充足的營銷資源，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰解決了如許的題目，對比傳統(tǒng)廣告的千人成本，互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息所達到同樣結(jié)果的成本只有傳統(tǒng)體例的1%不到。為什么能有如此的提高?重要是因為互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息能夠有用篩選目標受眾。最典型的例子便是搜索引擎當中的競價排名，但這要求廣告發(fā)布者對關鍵詞要有充足的研究。此外類似的情勢便是網(wǎng)上交易平臺，這種情勢重要是通過平臺自己篩選人群的，非本行業(yè)人士通常不會有愛好欣賞這類網(wǎng)站。同時有能力開發(fā)搜索引擎的平臺，自己也嵌入了引擎排名服務，比如慧聰網(wǎng)，這使得企業(yè)擁有更雄厚的工具讓買家敏捷找到本身。

　　當然上面所講到的是在一種完美的服務系統(tǒng)的情況下，企業(yè)所能達到的效果，但實際情況是，許多企業(yè)還沒有完全融入到這一系統(tǒng)當中，也還沒有有用運用平臺所能提供的工具。同時更是因為部分平臺所能提供的服務自己的缺陷，加之企業(yè)自身的競爭力題目，浩繁企業(yè)的確未曾通過互聯(lián)網(wǎng)賺到錢。即便如此，我們?nèi)詫⒂淇煊诨ヂ?lián)網(wǎng)為中小企業(yè)營銷推廣所帶來的轉(zhuǎn)變，它在不久的未來必定是企業(yè)作大作強的最有用手段之一。