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有一個(gè)來(lái)自國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)數(shù)字頗耐人尋味：這些國(guó)家閥門(mén)的產(chǎn)值超過(guò)壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)和水泵三者產(chǎn)值的總和，約占整個(gè)機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值的5％。這些國(guó)家的一個(gè)征象更耐人尋味：近幾年火爆的國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)上流動(dòng)的產(chǎn)自中國(guó)的閥門(mén)產(chǎn)品越來(lái)越多，但國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)并不在中國(guó)企業(yè)手中。

仍是打工者角色
因?yàn)殚y學(xué)生產(chǎn)中需要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環(huán)境，在環(huán)保上投資較大，所以近年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家都將勞動(dòng)密集型的閥學(xué)生產(chǎn)，尤其是通用閥門(mén)搬到發(fā)展中國(guó)家，比如中國(guó)。他們通常是向發(fā)展中國(guó)家購(gòu)買(mǎi)吻合標(biāo)準(zhǔn)要求的閥門(mén)產(chǎn)品，然后再賣到發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家?；蛘呤窃诎l(fā)展中國(guó)家辦獨(dú)資或合資企業(yè)，產(chǎn)品再行返銷。實(shí)事求是地說(shuō)，在這場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移當(dāng)中，我國(guó)的閥門(mén)企業(yè)照舊得到很多益處的。有不少企業(yè)已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證和API認(rèn)證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認(rèn)證。同時(shí)，我國(guó)的許多閥門(mén)企業(yè)已完萬(wàn)能生產(chǎn)API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量完萬(wàn)能達(dá)到ISO5208：1993檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求。中國(guó)的閥門(mén)產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001年出口產(chǎn)值3．8億美元，2002年出口產(chǎn)值4．3億美元，2004年出口產(chǎn)值6．56億美元，可見(jiàn)出口形勢(shì)特別很是好。更可喜的是，我國(guó)閥門(mén)行業(yè)已有廠家到國(guó)外辦廠，如蘇州閥門(mén)廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國(guó)外有辦事處，如浙江方正閥門(mén)廠在新加坡、荷蘭、意大利設(shè)有辦事處，所生產(chǎn)的閥門(mén)幾乎悉數(shù)銷往國(guó)外。目前，我國(guó)閥門(mén)已出口美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已進(jìn)入世界閥門(mén)市場(chǎng)，我國(guó)閥門(mén)出口活著界閥門(mén)出口國(guó)中排在第11位左右。

但是，盡管國(guó)內(nèi)閥門(mén)產(chǎn)品鋪天蓋地涌出國(guó)門(mén)，在國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)上中國(guó)企業(yè)卻依舊沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。價(jià)格是人家說(shuō)了算，規(guī)則也是人家說(shuō)了算。發(fā)達(dá)國(guó)家從我國(guó)購(gòu)買(mǎi)極低檔閥門(mén)，然后再加價(jià)賣給發(fā)展中國(guó)家，他們既得利又買(mǎi)好。而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻只能充當(dāng)打工角色。

市場(chǎng)商機(jī)多多

是國(guó)際閥門(mén)市場(chǎng)容不下我們嗎？顯然不是。據(jù)了解，中東作為世界最重要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國(guó)都在盡力進(jìn)步石油的日產(chǎn)量，同時(shí)也加大了對(duì)石油的開(kāi)采和投資。將來(lái)數(shù)年中科威特最大的北方油氣開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目前在進(jìn)展之中；卡塔爾將建世界最大的自然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計(jì)劃通過(guò)大型項(xiàng)目的建設(shè)，來(lái)進(jìn)步原油產(chǎn)量，預(yù)計(jì)日產(chǎn)原油將超過(guò)300萬(wàn)桶；阿布扎比國(guó)家石油公司計(jì)劃在將來(lái)5年內(nèi)對(duì)一些項(xiàng)目每年投資15億美元，其中40％用于石油行業(yè)……而每一個(gè)項(xiàng)目必要量最大的就是閥門(mén)產(chǎn)品。另一方面因?yàn)橹袞|、伊拉克等國(guó)油田、管線被毀得厲害，都必要進(jìn)口石油體系及管線用閥，包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長(zhǎng)輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國(guó)內(nèi)閥學(xué)生產(chǎn)企業(yè)的重要產(chǎn)品，是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們?yōu)槭裁床槐旧頁(yè)屪鲞@些生意呢？

有資格站到前臺(tái)

其實(shí)只要了解到市場(chǎng)的必要，國(guó)內(nèi)閥門(mén)企業(yè)成為國(guó)際市場(chǎng)的主宰大有上風(fēng)。只要體例得當(dāng)，我們完全可以本身站到市場(chǎng)的前臺(tái)，充當(dāng)市場(chǎng)的主角。

一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品販賣于國(guó)際市場(chǎng)。它也有兩種體例：一是通過(guò)國(guó)外中心商，銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。二是企業(yè)在國(guó)外本身設(shè)立販賣機(jī)構(gòu)，直接將產(chǎn)品出售給當(dāng)?shù)乜蛻簟ｉg接出口是指企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)中心商出口本身的產(chǎn)品。該出口體例是一種最簡(jiǎn)單的選擇，它既不必要專職外銷員，又不必要大量資金的投入，并且天真性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較小。但瑕玷也十分顯明，即企業(yè)不能直接參與國(guó)際販賣運(yùn)動(dòng)，對(duì)出口市場(chǎng)基本失控，市場(chǎng)信息反饋有限，對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變難以作出及時(shí)的調(diào)整。

二是允許證貿(mào)易。允許證貿(mào)易是由授權(quán)者授予被授權(quán)者具有商業(yè)價(jià)值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標(biāo)、專利權(quán)、專有技術(shù)等等的使用權(quán)。國(guó)內(nèi)閥門(mén)企業(yè)因?yàn)槿狈?jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、聞名品牌和獨(dú)特技術(shù)，對(duì)這一體例運(yùn)用不多。但這也是一個(gè)發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育本身的品牌和開(kāi)發(fā)具有自立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。

三是對(duì)外直接投資。對(duì)外直接投資是指現(xiàn)實(shí)擁有和控制國(guó)外企業(yè)，直接參與其管理。從股權(quán)的角度來(lái)看，它有兩種不同的情勢(shì)，比如合資經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。合資可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)或共同出資新建一個(gè)企業(yè)。合資經(jīng)營(yíng)的好處是收益較大，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷和生產(chǎn)擁有控制權(quán)并能得到市場(chǎng)信息反饋。瑕玷是合伙人之間常常因?qū)ιa(chǎn)、營(yíng)銷有不同看法而產(chǎn)生矛盾。

還比如獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)自力在國(guó)外設(shè)廠生產(chǎn)。它可以通過(guò)直接收購(gòu)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建一個(gè)新的企業(yè)。獨(dú)資企業(yè)好處是利潤(rùn)可以獨(dú)享，可以獲得更多的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，母公司對(duì)海夫君公司擁有完全的管理權(quán)和控制權(quán)。瑕玷是投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、不確定因素多。

我們不但要當(dāng)閥學(xué)生產(chǎn)大國(guó)、出口大國(guó)，還要當(dāng)閥門(mén)市場(chǎng)的主宰，真正贏得市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。閥門(mén)企業(yè)，有這個(gè)信念嗎？