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２８位香港貿(mào)易發(fā)展局的海外首席代表依次走上講臺(tái)，與臺(tái)下的４５０多名浙江民營(yíng)企業(yè)代表晤面。香港貿(mào)發(fā)局總裁林天福說："我給浙江民營(yíng)企業(yè)帶來了一個(gè)'小聯(lián)合國(guó)'。"



２０日上午，在杭州西湖之濱的一座酒店里，香港貿(mào)發(fā)局首次把本身的全球團(tuán)隊(duì)帶到內(nèi)地，舉辦了"浙港企業(yè)合作開拓國(guó)際市場(chǎng)"研討會(huì)暨香港貿(mào)發(fā)局服務(wù)展示會(huì)。香港的商貿(mào)平臺(tái)向有"中國(guó)第一商幫"之稱的浙商伸出了橄欖枝。



林天福說，這次香港貿(mào)發(fā)局把全球各地的辦事處主管帶到浙江杭州，目的有二："一是盼望通過這次考察，增強(qiáng)各位主管對(duì)浙江發(fā)展的熟悉，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，分外是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展敏捷。二是盼望行使這次機(jī)會(huì)，介紹香港商貿(mào)平臺(tái)和香港貿(mào)發(fā)局的服務(wù)，盼望浙江企業(yè)多行使香港的商貿(mào)平臺(tái)以及貿(mào)發(fā)局的服務(wù)。"



從２００３年開始，浙江和香港間的交流明顯升溫，先是香港２００３年在浙江舉辦"香港周"，隨后的２００４和２００５兩年，浙江又派出重大的代表團(tuán)，赴港舉辦"浙江周"。在２００５年１月的香港"浙江周"上，浙江省當(dāng)局與香港貿(mào)發(fā)局就推動(dòng)浙江民營(yíng)企業(yè)行使香港商貿(mào)平臺(tái)"走出去"題目交換了意見。



中共浙江省委書記習(xí)近平１８日會(huì)見香港貿(mào)發(fā)局代表團(tuán)時(shí)就透露表現(xiàn)，香港經(jīng)濟(jì)界對(duì)國(guó)際題目研究更透辟，與世界各地聯(lián)系更廣泛，市場(chǎng)化運(yùn)作更諳練，因此，浙江盼望通過與香港的合作，進(jìn)步綜合競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而浙江省內(nèi)有２００萬家個(gè)體民營(yíng)企業(yè)，而４００萬名浙商在全國(guó)３０個(gè)省區(qū)市有４０００億元人民幣的投資，他們與當(dāng)?shù)囟加忻芮械穆?lián)系，因此，香港也可以將浙江作為溝通內(nèi)地的一個(gè)平臺(tái)。



而此番香港貿(mào)發(fā)局全球團(tuán)隊(duì)把浙江作為首訪地，目的就在于吸引更多的浙江民營(yíng)企業(yè)。林天福說，曩昔香港貿(mào)發(fā)局重要把眼光放在內(nèi)地的國(guó)有企業(yè)，與國(guó)有企業(yè)交往多，但對(duì)民營(yíng)企業(yè)了解較少，"我們展望未來內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的重要?jiǎng)恿κ敲駹I(yíng)企業(yè)，浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展早，成熟度高，更有條件行使香港的服務(wù)業(yè)走出去。而且浙江的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和香港有很多相似之處，像浙江比較發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)是紡織、電器、家具用品，這些產(chǎn)業(yè)在香港也很成熟，因此，浙江企業(yè)對(duì)接香港的成功機(jī)會(huì)更高。"



一些捷足先登的浙江民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在香港大有收獲。杭州百怡行服裝有限公司２００２年在香港設(shè)立了只有７名員工的杭州百怡行服裝（香港）有限公司。香港公司經(jīng)理陳彪說，香港服裝信息快，當(dāng)?shù)芈殕T懂外語，大部特別國(guó)買家喜好在香港采購(gòu)。"２００２年公司業(yè)務(wù)額是６００萬港元，２００３年升到１６００萬港元，２００４年是３０００萬港元。"溫州東方打火機(jī)廠有限公司在香港沙田設(shè)有辦事處，董事長(zhǎng)李中方也透露表現(xiàn)，公司能夠在２０００年順利通過歐盟反推銷調(diào)查，獲得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，這與香港與國(guó)際接軌的會(huì)計(jì)及管理制度有很大的關(guān)系。目前，香港已經(jīng)是浙江的第一大外資來源，也是浙江的第四大出口市場(chǎng)。



事實(shí)上，越來越多的內(nèi)地企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到香港的上風(fēng)。香港貿(mào)發(fā)局在２００４年１２月至２００５年２月期間，對(duì)內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，１５.２％的受訪公司已經(jīng)在香港設(shè)立了辦事處或委托代理，而有５８.９％的受訪公司盼望在將來兩年內(nèi)在香港設(shè)立辦事處或者委托代理。



桐鄉(xiāng)市美姿姍服飾有限公司是一家年產(chǎn)羊毛衫５０萬件的企業(yè)，兼任桐鄉(xiāng)樂清商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的公司董事長(zhǎng)梁銀友接到桐鄉(xiāng)市工商聯(lián)和外經(jīng)貿(mào)局的關(guān)照后，一大早就驅(qū)車來到杭州參加研討會(huì)。"分配給樂清商會(huì)只有兩個(gè)名額，我本身就先拿了一個(gè)。"梁銀友說，公司憂慮外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，因此一向只做國(guó)內(nèi)生意，"我覺得香港國(guó)際市場(chǎng)新聞靈通，管理經(jīng)驗(yàn)也特別很是雄厚。我這次是來換咭片的，接下來要到香港貿(mào)發(fā)局的上海辦事處當(dāng)面細(xì)談。"



然而香港上風(fēng)在浙江企業(yè)家的心目中只是一個(gè)輪廓初顯的熟悉。林天福說，"許多企業(yè)在感性上都熟悉香港的上風(fēng)，但就現(xiàn)實(shí)上如何行使香港的話題，有點(diǎn)感到無從動(dòng)手。因此，香港貿(mào)發(fā)局樂意成為這些企業(yè)的伙伴。香港生活成本比較高，我們盼望讓這些企業(yè)花錢能夠'物有所值'。香港貿(mào)發(fā)局每年有２０多個(gè)展覽會(huì)，有３０萬名海外買家參加，同時(shí)我們還有網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，研究部門每年都會(huì)提供各個(gè)海外市場(chǎng)的分析報(bào)告，向用戶提供信息。"



在訪浙之前，香港貿(mào)發(fā)局曾對(duì)浙江民營(yíng)企業(yè)作過一番調(diào)查：浙江省內(nèi)每年販賣額在５００萬元人民幣以上的制造－貿(mào)易型企業(yè)已經(jīng)超過５０００多家。這些企業(yè)最有"走出去"的必要和潛力，但是卻面臨著融資渠道不足，企業(yè)管理支撐服務(wù)不足和客戶基礎(chǔ)狹小，海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不足等"三不足"的困境。



林天福說，香港可以用三個(gè)Ｍ來填補(bǔ)浙江民營(yíng)企業(yè)三方面的不足--資金（Ｍｏｎｅｙ）、管理（Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）和市場(chǎng)（Ｍａｒｋｅｔ）："第一、香港有通行的融資渠道，成熟的企業(yè)可以在香港上市，上市不但增長(zhǎng)資本實(shí)力，同時(shí)會(huì)促進(jìn)企業(yè)改革財(cái)務(wù)管理以吻合香港的法規(guī)，從而加強(qiáng)企業(yè)的綜合管理實(shí)力。而一樣平常的中型企業(yè)，也可以在香港找到品種雄厚的銀行服務(wù)。"



"第二，香港的企業(yè)管理人才和服務(wù)已經(jīng)蘊(yùn)蓄了數(shù)十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，而且具備國(guó)際視野，可以為浙江的企業(yè)完美營(yíng)業(yè)流程、信息體系、財(cái)務(wù)和人事管理。第三、全球４００多家重要進(jìn)口商都在香港設(shè)立采購(gòu)辦事處，香港也是亞洲的世界貿(mào)易展覽中間，訊息特別很是發(fā)達(dá)，是浙江企業(yè)接通世界的'寰宇線'。"



為了加深內(nèi)地企業(yè)對(duì)香港商貿(mào)平臺(tái)的細(xì)節(jié)熟悉，林天福吐露，香港貿(mào)發(fā)局計(jì)劃為內(nèi)地企業(yè)家舉辦為期一周的短期學(xué)習(xí)班，組織學(xué)員到香港與商界人士交流。"我們不會(huì)請(qǐng)教授來坐而論道，而是約請(qǐng)公司、銀行、中介機(jī)構(gòu)的高層人士講授實(shí)戰(zhàn)技巧，這對(duì)內(nèi)地企業(yè)家可能更有效一些。"據(jù)悉，這一情勢(shì)的學(xué)習(xí)班將在今年下半年啟動(dòng)試點(diǎn)，首批學(xué)員未來自廣東，假如試點(diǎn)成功，還將向其他省份拓展，而浙江則是必選之地。（來源新華網(wǎng)浙江頻道 記者　馮源）