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２８位香港貿(mào)易發(fā)展局的海外首席代表依次走上講臺，與臺下的４５０多名浙江民營企業(yè)代表晤面。香港貿(mào)發(fā)局總裁林天福說："我給浙江民營企業(yè)帶來了一個'小聯(lián)合國'。"



２０日上午，在杭州西湖之濱的一座酒店里，香港貿(mào)發(fā)局首次把本身的全球團隊帶到內(nèi)地，舉辦了"浙港企業(yè)合作開拓國際市場"研討會暨香港貿(mào)發(fā)局服務(wù)展示會。香港的商貿(mào)平臺向有"中國第一商幫"之稱的浙商伸出了橄欖枝。



林天福說，這次香港貿(mào)發(fā)局把全球各地的辦事處主管帶到浙江杭州，目的有二："一是盼望通過這次考察，增強各位主管對浙江發(fā)展的熟悉，浙江經(jīng)濟發(fā)展很快，分外是民營企業(yè)發(fā)展敏捷。二是盼望行使這次機會，介紹香港商貿(mào)平臺和香港貿(mào)發(fā)局的服務(wù)，盼望浙江企業(yè)多行使香港的商貿(mào)平臺以及貿(mào)發(fā)局的服務(wù)。"



從２００３年開始，浙江和香港間的交流明顯升溫，先是香港２００３年在浙江舉辦"香港周"，隨后的２００４和２００５兩年，浙江又派出重大的代表團，赴港舉辦"浙江周"。在２００５年１月的香港"浙江周"上，浙江省當局與香港貿(mào)發(fā)局就推動浙江民營企業(yè)行使香港商貿(mào)平臺"走出去"題目交換了意見。



中共浙江省委書記習近平１８日會見香港貿(mào)發(fā)局代表團時就透露表現(xiàn)，香港經(jīng)濟界對國際題目研究更透辟，與世界各地聯(lián)系更廣泛，市場化運作更諳練，因此，浙江盼望通過與香港的合作，進步綜合競爭力、國際競爭力和抗風險能力。而浙江省內(nèi)有２００萬家個體民營企業(yè)，而４００萬名浙商在全國３０個省區(qū)市有４０００億元人民幣的投資，他們與當?shù)囟加忻芮械穆?lián)系，因此，香港也可以將浙江作為溝通內(nèi)地的一個平臺。



而此番香港貿(mào)發(fā)局全球團隊把浙江作為首訪地，目的就在于吸引更多的浙江民營企業(yè)。林天福說，曩昔香港貿(mào)發(fā)局重要把眼光放在內(nèi)地的國有企業(yè)，與國有企業(yè)交往多，但對民營企業(yè)了解較少，"我們展望未來內(nèi)地經(jīng)濟的重要動力是民營企業(yè)，浙江民營企業(yè)發(fā)展早，成熟度高，更有條件行使香港的服務(wù)業(yè)走出去。而且浙江的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和香港有很多相似之處，像浙江比較發(fā)達的產(chǎn)業(yè)是紡織、電器、家具用品，這些產(chǎn)業(yè)在香港也很成熟，因此，浙江企業(yè)對接香港的成功機會更高。"



一些捷足先登的浙江民營企業(yè)已經(jīng)在香港大有收獲。杭州百怡行服裝有限公司２００２年在香港設(shè)立了只有７名員工的杭州百怡行服裝（香港）有限公司。香港公司經(jīng)理陳彪說，香港服裝信息快，當?shù)芈殕T懂外語，大部特別國買家喜好在香港采購。"２００２年公司業(yè)務(wù)額是６００萬港元，２００３年升到１６００萬港元，２００４年是３０００萬港元。"溫州東方打火機廠有限公司在香港沙田設(shè)有辦事處，董事長李中方也透露表現(xiàn)，公司能夠在２０００年順利通過歐盟反推銷調(diào)查，獲得市場經(jīng)濟地位，這與香港與國際接軌的會計及管理制度有很大的關(guān)系。目前，香港已經(jīng)是浙江的第一大外資來源，也是浙江的第四大出口市場。



事實上，越來越多的內(nèi)地企業(yè)已經(jīng)意識到香港的上風。香港貿(mào)發(fā)局在２００４年１２月至２００５年２月期間，對內(nèi)地民營企業(yè)進行了一次問卷調(diào)查，１５.２％的受訪公司已經(jīng)在香港設(shè)立了辦事處或委托代理，而有５８.９％的受訪公司盼望在將來兩年內(nèi)在香港設(shè)立辦事處或者委托代理。



桐鄉(xiāng)市美姿姍服飾有限公司是一家年產(chǎn)羊毛衫５０萬件的企業(yè)，兼任桐鄉(xiāng)樂清商會會長的公司董事長梁銀友接到桐鄉(xiāng)市工商聯(lián)和外經(jīng)貿(mào)局的關(guān)照后，一大早就驅(qū)車來到杭州參加研討會。"分配給樂清商會只有兩個名額，我本身就先拿了一個。"梁銀友說，公司憂慮外貿(mào)風險，因此一向只做國內(nèi)生意，"我覺得香港國際市場新聞靈通，管理經(jīng)驗也特別很是雄厚。我這次是來換咭片的，接下來要到香港貿(mào)發(fā)局的上海辦事處當面細談。"



然而香港上風在浙江企業(yè)家的心目中只是一個輪廓初顯的熟悉。林天福說，"許多企業(yè)在感性上都熟悉香港的上風，但就現(xiàn)實上如何行使香港的話題，有點感到無從動手。因此，香港貿(mào)發(fā)局樂意成為這些企業(yè)的伙伴。香港生活成本比較高，我們盼望讓這些企業(yè)花錢能夠'物有所值'。香港貿(mào)發(fā)局每年有２０多個展覽會，有３０萬名海外買家參加，同時我們還有網(wǎng)上服務(wù)平臺，研究部門每年都會提供各個海外市場的分析報告，向用戶提供信息。"



在訪浙之前，香港貿(mào)發(fā)局曾對浙江民營企業(yè)作過一番調(diào)查：浙江省內(nèi)每年販賣額在５００萬元人民幣以上的制造－貿(mào)易型企業(yè)已經(jīng)超過５０００多家。這些企業(yè)最有"走出去"的必要和潛力，但是卻面臨著融資渠道不足，企業(yè)管理支撐服務(wù)不足和客戶基礎(chǔ)狹小，海外市場網(wǎng)絡(luò)不足等"三不足"的困境。



林天福說，香港可以用三個Ｍ來填補浙江民營企業(yè)三方面的不足--資金（Ｍｏｎｅｙ）、管理（Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）和市場（Ｍａｒｋｅｔ）："第一、香港有通行的融資渠道，成熟的企業(yè)可以在香港上市，上市不但增長資本實力，同時會促進企業(yè)改革財務(wù)管理以吻合香港的法規(guī)，從而加強企業(yè)的綜合管理實力。而一樣平常的中型企業(yè)，也可以在香港找到品種雄厚的銀行服務(wù)。"



"第二，香港的企業(yè)管理人才和服務(wù)已經(jīng)蘊蓄了數(shù)十年的發(fā)展經(jīng)驗，而且具備國際視野，可以為浙江的企業(yè)完美營業(yè)流程、信息體系、財務(wù)和人事管理。第三、全球４００多家重要進口商都在香港設(shè)立采購辦事處，香港也是亞洲的世界貿(mào)易展覽中間，訊息特別很是發(fā)達，是浙江企業(yè)接通世界的'寰宇線'。"



為了加深內(nèi)地企業(yè)對香港商貿(mào)平臺的細節(jié)熟悉，林天福吐露，香港貿(mào)發(fā)局計劃為內(nèi)地企業(yè)家舉辦為期一周的短期學習班，組織學員到香港與商界人士交流。"我們不會請教授來坐而論道，而是約請公司、銀行、中介機構(gòu)的高層人士講授實戰(zhàn)技巧，這對內(nèi)地企業(yè)家可能更有效一些。"據(jù)悉，這一情勢的學習班將在今年下半年啟動試點，首批學員未來自廣東，假如試點成功，還將向其他省份拓展，而浙江則是必選之地。（來源新華網(wǎng)浙江頻道 記者　馮源）