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曾有這么一個典故，講的是有一個商人，帶著兩袋大蒜，一起跋涉到了阿拉伯地區(qū)，那里的人從來沒有見過大蒜，更沒想不到世界上還有味道這么好的東西，因此他們用當(dāng)?shù)刈顭崆榈捏w例款待了這位精明的商人，臨別時送給他兩袋金子作為酬謝。

　　另一位商人聽說了這件事，不禁為之心動，他想：大蔥的味道不是也很好嗎？于是帶著大蔥來到那個地方，那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道更好，他們更加熱情款待了商人，并且同等認(rèn)為，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們對遠(yuǎn)道而來客人的感謝之情。經(jīng)過再三商討，決定贈這位同伙兩袋大蒜。

　　企業(yè)做市場每每也如此，打造一個品牌，要的就是一種開拓獨創(chuàng)精神，仔細(xì)研究市場。中國衛(wèi)浴企業(yè)要走的路也就是一個品牌從建立到成熟的道路。誰能以最快的速度，最先知足用戶潛在的需求，創(chuàng)立品牌，誰就能占盡先機(jī)，得到的是金子；而步人后塵，東施效顰，得到的可能就是“大蒜”，這也正是品牌建立過程中的大忌。

　　在新的時期里,做潔具就是做品牌，推潔具就是品牌推廣，品牌屬性特別很是強烈。潔具這個自19世紀(jì)中晚期來到中國的泊來品建國后發(fā)展一向緩慢，直到1980年改革開放后才有了飛速的發(fā)展?？词澜缧l(wèi)浴品牌的發(fā)展,據(jù)有關(guān)資料表現(xiàn)，德國維寶已經(jīng)有260年歷史，美標(biāo)142年、科勒129年、樂家109年、TOTO近90年，由此可見打造一個潔具品牌并不容易，推廣一個潔具品牌更不簡單，做好潔具品牌應(yīng)具有做百年老店的經(jīng)營理念。潔具屬功能性產(chǎn)品，擴(kuò)展到衛(wèi)浴后屬于功能系列化產(chǎn)品，衛(wèi)浴產(chǎn)品從馬桶沖水功能到洗澡，都離不開水，沖水不好，洗澡不暢就要維修服務(wù)，假如售后服務(wù)不及時、不到位、不取信于民，就會失去品牌口碑。

　　在整個行業(yè)，經(jīng)過2000年激烈的品牌大戰(zhàn)，一部分國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)熟悉到品牌與文化的緊張性，開始大力推進(jìn)品牌建設(shè)，忙著對本身的產(chǎn)品線進(jìn)行改造，積極吸取先輩技術(shù)、招募人才、開拓市場。但是“高端高利潤”產(chǎn)品市場仍然掌握在一些國際實力品牌企業(yè)手中。并且這些外企在努力堅守高端市場的同時，又切入隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而愈加擴(kuò)大的中檔產(chǎn)品市場。這些海外集團(tuán)各重要企業(yè)一方面加強在中國的營銷力度，一方面采取多種措施走下高端神壇，搶占中檔產(chǎn)品市場份額，如TOTO、美標(biāo)、樂家、科勒、伊奈、等國際大鱷，不僅把產(chǎn)品運到國內(nèi)市場販賣，還在內(nèi)地投資建廠，實現(xiàn)生產(chǎn)販賣的本土化，以降低國內(nèi)產(chǎn)品低生產(chǎn)成本對其造成的威脅。

　　再看國內(nèi)的品牌企業(yè)，唐山惠達(dá)、重慶四維、鷹牌、CTO、東鵬等開始崛起。在中檔產(chǎn)品市場份額日益增長，并也開始沖擊一貫是國外品牌產(chǎn)品占有的高端市場。隨著品牌營銷在中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的賡續(xù)深入與發(fā)展，品牌力已經(jīng)漸漸成為評估衛(wèi)生陶瓷企業(yè)競爭力的一個綜合性指標(biāo)。在品牌競爭時代，擁有好的產(chǎn)品只是獲取市場的一個基礎(chǔ)，而產(chǎn)品的販賣越來越依靠于品牌力的提拔，企業(yè)成功的關(guān)鍵，還在于能否擁有讓消耗者認(rèn)同和喜好的品牌。因此，如何打造一個強勢品牌就成為浩繁衛(wèi)生陶瓷企業(yè)關(guān)注的焦點。

　　從國內(nèi)衛(wèi)浴市場分析看，高檔潔具市場份額約占10%，而低檔產(chǎn)品市場占據(jù)率約50%-60%，但隨著人們生活水平的進(jìn)步，以及外資品牌本土化和國產(chǎn)品牌品質(zhì)的進(jìn)步，中檔產(chǎn)品市場日趨激烈，市場競爭規(guī)范有序，品牌消耗日趨深入人心，將來的潔具市場將會使低檔產(chǎn)品呈萎縮趨勢，中檔產(chǎn)品份額日趨擴(kuò)大。所以，國內(nèi)在品牌企業(yè)應(yīng)采取從大到強、內(nèi)外開花的策略，在國內(nèi)市場積極爭取國外品牌占有的中高端市場份額，同時積極擴(kuò)大出口，以加強生存能力，這也將是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展之道。

　　綜上所述，衛(wèi)浴之路就是品牌建立的發(fā)展之路。站在營銷學(xué)的角度，創(chuàng)建品牌必須要做到合時而動，根據(jù)環(huán)境的轉(zhuǎn)變發(fā)展賡續(xù)賦予品牌新的內(nèi)涵。因此每個品牌要想永恒，不但要找準(zhǔn)你的品牌定位而且品牌的核生理念和品牌文化也是不容忽視的一塊。品牌定位和產(chǎn)品定位是兩個緊密相干的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定位把品牌劃分在肯定的市場空間里，品牌定位則為品牌在同類產(chǎn)品或企業(yè)品牌群中選擇一個有利于生存和發(fā)展的空間，或者說是品牌傳達(dá)給消耗者的獨特訴求點，離開產(chǎn)品的品牌定位是無法在市場中獲得生存的。品牌核生理念和文化是品牌生命力的表現(xiàn)，沒有文化的品牌是個不成功的品牌。只要這個文化氛圍吻合整個社會的主流，能在消耗者心目中占有肯定的位置，那么這個品牌將會是撐起另一片市場的力量。開拓市場，向?qū)С绷鳌?br>