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競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚未壯大的浙江中小民企能否長(zhǎng)大？其成長(zhǎng)的路徑該怎樣選擇？與跨國資本嫁接是唯一途徑嗎？這些中小民企的原生態(tài)題目值得關(guān)注。



　　中小民企原生態(tài)



　　一股強(qiáng)冷空氣南下，讓3月的江南大部分地方再次銀裝素裹。雖然第二天是周末，在杭州洽談了一天營業(yè)的卓序，仍在晚上9時(shí)匆忙驅(qū)車趕回湖州。由于周末有MBA高級(jí)研修班的課程，他可不愿缺課。



　　沿104國道或杭寧高速公路經(jīng)過湖州埭溪鎮(zhèn)的大王山下，有幾座嵬峨的標(biāo)準(zhǔn)廠房。這里就是德馬物流在湖州的制造基地。這家被中華全國工商聯(lián)合會(huì)授予“中國良好民營科技企業(yè)”的民企，是專門研發(fā)、生產(chǎn)物流工業(yè)主動(dòng)化體系設(shè)備的中小型民企，擁有近20項(xiàng)國家專利。廣州白云機(jī)場(chǎng)、上海浦東機(jī)場(chǎng)等國內(nèi)幾個(gè)航空港的郵件處理中間以及國內(nèi)的煙草、制藥、百貨、食品配送行業(yè)的物流輸送分揀體系設(shè)備，許多都出自德馬物流。



　　從幾十萬資產(chǎn)的小民企，到今天算販賣收入超5000萬元，卓序只用了7年，而且年販賣利潤率保持在10%以上。德馬物流快速而健康地發(fā)展，在國內(nèi)偕行中美名遠(yuǎn)揚(yáng)，作為總經(jīng)理，卓序應(yīng)該感到喜氣洋洋、躊躇滿志了?？烧l想到，他正憂?著。



　　他坐靠在彈性很好的皮沙發(fā)上，語速特別很是有節(jié)奏，“中國經(jīng)濟(jì)快速增加的宏觀形勢(shì)下，物流市場(chǎng)的增加也是特別很是快的，這是特別很是難得的機(jī)遇，企業(yè)要想捉住機(jī)遇，必須超常規(guī)發(fā)展。而制約中小民企的要素中最致命的就是資金。德馬物流裝備的近況是有市場(chǎng)、有產(chǎn)品，就是缺乏資金。”



　　從1998年創(chuàng)建至今的7年里，德馬公司沒有分過盈利，股東們意見很大，“那些股東都是在上世紀(jì)90年代每年有幾十萬收入的小老板，已經(jīng)過著很清閑的生活，正是由于跟著你創(chuàng)業(yè)，反而年收入降落、生活質(zhì)量降落，他們一定極力要求分紅了，甚至要求退股?！钡?，“就算企業(yè)贊成退股也很難退出來，資金都已變成了固定資產(chǎn)，哪來那么多現(xiàn)金？”



　　不足為奇，在“中國童裝之都”的湖州織里鎮(zhèn)，有家叫“金童王”的民企童裝企業(yè)，這家企業(yè)的品牌在當(dāng)?shù)氐耐b企業(yè)中很響，老板姓濮。該企業(yè)也是從小家庭作坊漸漸發(fā)展起來，目前年販賣收入已近3000萬元，員工達(dá)到400多人。隨著企業(yè)著名度的進(jìn)步和規(guī)模賡續(xù)擴(kuò)大，企業(yè)在上海等地設(shè)立了兩家分公司，企業(yè)內(nèi)部的成本核算越來越繁重和復(fù)雜，而成本核算對(duì)企業(yè)來說非做不可?？涩F(xiàn)有的3個(gè)會(huì)計(jì)人員學(xué)歷都不高，很難勝任企業(yè)快速發(fā)展的要求，在湖州本地招不到相干的人才，而湖州的團(tuán)體環(huán)境制約也導(dǎo)致企業(yè)難以從外埠引進(jìn)高水平的人才。濮老板對(duì)此感到特別很是苦悶。新華網(wǎng)浙江頻道4月2日電 3月上旬，在位于湖州南潯區(qū)的浙江巨人電梯有限公司的網(wǎng)站上，宣布了這么一條信息：經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)，合資企業(yè)巨人通力電梯有限公司已完成工商注冊(cè)手續(xù)，這意味著以合資企業(yè)的名義對(duì)外運(yùn)營工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。巨人電梯與世界第三大電梯制造商芬蘭通力集團(tuán)成立的合資企業(yè)中，通力注資400萬美元持有40%的股份，巨人電梯持有60%股份。合資后的巨人通力總投資規(guī)模為人民幣2億元，注冊(cè)資本為8300萬人民幣。



　　這條消息經(jīng)地方媒體披露，即在浙江企業(yè)界引起不小反響。有企業(yè)人士說，這是在國際跨國資本和國內(nèi)資源要素的夾擊下，又一個(gè)民族品牌的苦苦“守望者”的妥協(xié)；也有人說，這次合資“以股份換資金”的結(jié)果已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但“以市場(chǎng)換技術(shù)”的結(jié)果還有待時(shí)間檢驗(yàn)。



　　在中國經(jīng)濟(jì)融入全球一體化步伐加快的今天，市場(chǎng)更加開放，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，而跨國公司攜巨額國際資本在虎視眈眈，躍躍欲試。國際 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力尚未壯大的浙江中小民企能否長(zhǎng)大？其成長(zhǎng)的路徑該怎樣選擇？與跨國資本嫁接是唯一途徑嗎？這些中小民企的原生態(tài)題目值得關(guān)注。



中小民企原生態(tài)



　　一股強(qiáng)冷空氣南下，讓3月的江南大部分地方再次銀裝素裹。雖然第二天是周末，在杭州洽談了一天營業(yè)的卓序，仍在晚上9時(shí)匆忙驅(qū)車趕回湖州。由于周末有MBA高級(jí)研修班的課程，他可不愿缺課。



　　沿104國道或杭寧高速公路經(jīng)過湖州埭溪鎮(zhèn)的大王山下，有幾座嵬峨的標(biāo)準(zhǔn)廠房。這里就是德馬物流在湖州的制造基地。這家被中華全國工商聯(lián)合會(huì)授予“中國良好民營科技企業(yè)”的民企，是專門研發(fā)、生產(chǎn)物流工業(yè)主動(dòng)化體系設(shè)備的中小型民企，擁有近20項(xiàng)國家專利。廣州白云機(jī)場(chǎng)、上海浦東機(jī)場(chǎng)等國內(nèi)幾個(gè)航空港的郵件處理中間以及國內(nèi)的煙草、制藥、百貨、食品配送行業(yè)的物流輸送分揀體系設(shè)備，許多都出自德馬物流。



　　從幾十萬資產(chǎn)的小民企，到今天算販賣收入超5000萬元，卓序只用了7年，而且年販賣利潤率保持在10%以上。德馬物流快速而健康地發(fā)展，在國內(nèi)偕行中美名遠(yuǎn)揚(yáng)，作為總經(jīng)理，卓序應(yīng)該感到喜氣洋洋、躊躇滿志了?？烧l想到，他正憂?著。



　　他坐靠在彈性很好的皮沙發(fā)上，語速特別很是有節(jié)奏，“中國經(jīng)濟(jì)快速增加的宏觀形勢(shì)下，物流市場(chǎng)的增加也是特別很是快的，這是特別很是難得的機(jī)遇，企業(yè)要想捉住機(jī)遇，必須超常規(guī)發(fā)展。而制約中小民企的要素中最致命的就是資金。德馬物流裝備的近況是有市場(chǎng)、有產(chǎn)品，就是缺乏資金。”



　　從1998年創(chuàng)建至今的7年里，德馬公司沒有分過盈利，股東們意見很大，“那些股東都是在上世紀(jì)90年代每年有幾十萬收入的小老板，已經(jīng)過著很清閑的生活，正是由于跟著你創(chuàng)業(yè)，反而年收入降落、生活質(zhì)量降落，他們一定極力要求分紅了，甚至要求退股?！钡?，“就算企業(yè)贊成退股也很難退出來，資金都已變成了固定資產(chǎn)，哪來那么多現(xiàn)金？”



　　不足為奇，在“中國童裝之都”的湖州織里鎮(zhèn)，有家叫“金童王”的民企童裝企業(yè)，這家企業(yè)的品牌在當(dāng)?shù)氐耐b企業(yè)中很響，老板姓濮。該企業(yè)也是從小家庭作坊漸漸發(fā)展起來，目前年販賣收入已近3000萬元，員工達(dá)到400多人。隨著企業(yè)著名度的進(jìn)步和規(guī)模賡續(xù)擴(kuò)大，企業(yè)在上海等地設(shè)立了兩家分公司，企業(yè)內(nèi)部的成本核算越來越繁重和復(fù)雜，而成本核算對(duì)企業(yè)來說非做不可?？涩F(xiàn)有的3個(gè)會(huì)計(jì)人員學(xué)歷都不高，很難勝任企業(yè)快速發(fā)展的要求，在湖州本地招不到相干的人才，而湖州的團(tuán)體環(huán)境制約也導(dǎo)致企業(yè)難以從外埠引進(jìn)高水平的人才。濮老板對(duì)此感到特別很是苦悶。



　　去年以來出現(xiàn)的資金、地皮、原材料等資源要素瓶頸，讓那些中小型民營企業(yè)頭痛不已。據(jù)湖州統(tǒng)計(jì)局企調(diào)隊(duì)對(duì)全市企業(yè)的抽查表現(xiàn)，要素瓶頸制約對(duì)企業(yè)生產(chǎn)影響特別很是大的占40.3%；影響較大的占53.2%；而企業(yè)認(rèn)為影響最大的要素品種為資金。同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的發(fā)展，多數(shù)企業(yè)感到現(xiàn)有人才已經(jīng)不能知足工作必要，實(shí)用型人才特別很是缺乏。據(jù)湖州市統(tǒng)計(jì)部門對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的抽查資料表現(xiàn)，企業(yè)對(duì)比較缺乏中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才的認(rèn)同率達(dá)90%，對(duì)缺乏中高級(jí)管理人才的認(rèn)同率達(dá)65%，對(duì)缺乏中高級(jí)技工人才的認(rèn)同率達(dá)65%。



　　不少企業(yè)因要素瓶頸制約而利潤大幅降落。有資料表現(xiàn)，從去年下半年開始，該市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利稅和利潤增幅延續(xù)數(shù)月出現(xiàn)回落，有194家企業(yè)在11月出現(xiàn)虧損，虧損面達(dá)12.5%。



　　資金！人才！中小民企的軟肋凸顯，使大本營一再亮起“黃燈”?！拔覀冋桓鞣N要素的短缺包圍著，只有突破重圍，中小民企才能超常規(guī)發(fā)展?！弊啃蛞徽Z中的。

　補(bǔ)“鈣”風(fēng)潮



　　湖州紅旗路上的某酒店會(huì)議廳，來自各民企的中高層管理人員態(tài)度嚴(yán)肅著，清華大學(xué)的一名教授給他們作營銷案例分析。



　　他在演示板上寫出一個(gè)標(biāo)題：××有限公司是3年前投產(chǎn)的中小型民企，總投資170萬元。該公司有當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的生產(chǎn)原材料，有足夠的資金和生產(chǎn)能力，交通條件方便，產(chǎn)品銷路廣。然而，該公司投產(chǎn)3年來，總虧損額達(dá)10萬元。這令股東們強(qiáng)烈不滿。到底這個(gè)企業(yè)還該不該辦下去？請(qǐng)大家根據(jù)拿到的有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，對(duì)企業(yè)的虧損緣故原由進(jìn)行分析?！罢?qǐng)大家用20分鐘從各個(gè)層面測(cè)算分析，然后談?wù)劚旧淼目捶??！?br>


　　會(huì)議廳里靜得只有學(xué)員們翻資料的沙沙聲。20分鐘后，學(xué)員們開始“交答卷”。有的從企業(yè)營銷成本的角度分析；有的從資金行使率的角度分析；有的從設(shè)備有用使用率及產(chǎn)品產(chǎn)量的角度分析；還有的運(yùn)用生產(chǎn)函數(shù)模型對(duì)企業(yè)的技術(shù)提高綜合評(píng)價(jià)。這是開放式的課堂，學(xué)員和教師之間可以自由談話，闡述本身不同的觀點(diǎn)。在相互爭(zhēng)吵之中，題目的答案也就漸漸明朗。



　　這就是國內(nèi)聞名高校在湖州舉辦MBA高級(jí)研修班的一幕?，F(xiàn)在，像如許的MBA高級(jí)研修班學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)，在浙江省的民營企業(yè)中已蔚然成風(fēng)。



　　據(jù)記者了解，僅在湖州這個(gè)260萬人口的地級(jí)市當(dāng)中，目前就有復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)，清華大學(xué)、中國人民大學(xué)等國內(nèi)頂級(jí)高校的相干院所在湖州開設(shè)培訓(xùn)班，中國人民大學(xué)商學(xué)院還把MBA實(shí)習(xí)與案例資源基地落戶在湖州的一家民企。這些聞名學(xué)府的專家教授分期分批為民企培訓(xùn)中高級(jí)管理人員，培訓(xùn)的內(nèi)容有企業(yè)人力資源管理、營銷管理、信息化管理、組織舉動(dòng)學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理等。這些培訓(xùn)班學(xué)期半年至1年，收費(fèi)都不低，每個(gè)學(xué)員每期收費(fèi)都在2萬元以上，有的甚至達(dá)到5萬元。



　　據(jù)浙江省某文化培訓(xùn)公司的負(fù)責(zé)人賈先生介紹，該公司與國內(nèi)聞名高校合作，為浙江省的民企提供培訓(xùn)服務(wù)。從去年至今，他們?cè)谌∫验_設(shè)總裁班8期，營銷經(jīng)理、生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)理班近20期，今年已排定的培訓(xùn)班更多，范圍包括杭州、紹興、金華、湖州、麗水等地。



　　但是，高額的培訓(xùn)費(fèi)并沒有擋住浙江民企老板的求知欲望。據(jù)上海交通大學(xué)管理學(xué)院一名教授介紹，浙江的中小民企充電熱情高漲，許多民企老板寧可摒棄周末與家人一路去休閑度假或洽談生意的機(jī)會(huì)，也要親自來聽課，而且還花巨資組織本身的高級(jí)管理人員來接受封閉式培訓(xùn)。



　　浙江久立特鋼一名參加研修班培訓(xùn)的中層管理人員認(rèn)為，培訓(xùn)對(duì)企業(yè)管理人員有很大的幫助，不僅坦蕩了視野，改變了傳統(tǒng)的思維觀念；還學(xué)到了不少的經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)技巧。



　發(fā)力突圍



　　浙江民企起步于上世紀(jì)80年代至90年代初期，許多民企老板是行使當(dāng)時(shí)國家的價(jià)格雙軌制和信息舛錯(cuò)稱等因素掘得第一桶金。這部分民企老板到后來許多都變成了不創(chuàng)業(yè)的“寓公”？？把錢存在銀行，過著優(yōu)裕而安坦的生活。只有少數(shù)人把第一桶金投入再生產(chǎn)。浙江民企的另一部分是國有中小企業(yè)改制而成。隨著中國經(jīng)濟(jì)漸漸快速增加，為企業(yè)的發(fā)展提供了市場(chǎng)空間，再加上國家漸漸攤開進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，浙江民企以原材料、勞動(dòng)力低成本上風(fēng)，通過對(duì)外貿(mào)易獲得長(zhǎng)足發(fā)展。還有另外一種民營企業(yè)是從90年代末期創(chuàng)建的，他們靠新的市場(chǎng)和技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，在外企和原有內(nèi)企的夾縫中，探求新的市場(chǎng)空間而生存發(fā)展起來，比如德馬物流等民企。



　　但這些企業(yè)發(fā)展到今天，都感覺到再往上發(fā)展已經(jīng)很吃力?！笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分和激烈，企業(yè)經(jīng)營決策稍有閃失就很可能出現(xiàn)危急。別看老板們外觀上衣著光鮮，可臉色蒼白，緣故原由就是競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，讓他們寢食難安?！弊啃蛘f。



　　資金、人才、地皮等要素制約，正約束著浙江中小民企的快速發(fā)展。為了破解要素制約，中小民企的老板們使出渾身解數(shù)，發(fā)力突破要素重圍。



　　資金是中小民企面前的一道坎，假如邁不過這道坎，就只有轉(zhuǎn)讓股份這一條路了。從1998年創(chuàng)建至今的7年里，德馬物流沒有分過盈利，頂著股東們的反對(duì)意見，把大部分紅利投入擴(kuò)大再生產(chǎn)，才發(fā)展到今天如許的規(guī)模。但是要想超常規(guī)發(fā)展，必須有超常規(guī)的投入，怎么辦？



　　“引進(jìn)外來資金、改變股本結(jié)構(gòu)，許多民企不樂意與他人分享蛋糕，由于如許既要磨合外來文化，還要規(guī)范內(nèi)部管理制度，所以民企老板大多數(shù)不樂意。但要戰(zhàn)勝要素制約，民企不得已而為之?！睘榱速Y金，卓序想盡統(tǒng)統(tǒng)辦法，就是轉(zhuǎn)讓股份、吸引外來投資參股也在所不惜。



　　德馬物流今年的販賣收入目標(biāo)是突破億元大關(guān)，為此，卓序在年初就一再實(shí)施大動(dòng)作：一是高薪引進(jìn)兩名企業(yè)高管，還從上海引進(jìn)一名技能水平相稱不錯(cuò)的高級(jí)技工。二是調(diào)整企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)，從各有關(guān)職能部室抽調(diào)精英，組建事業(yè)部，以凸起研發(fā)和營銷。三是投資100萬元與浙江大學(xué)共同建立了“浙江大學(xué)德馬物流工程技術(shù)研究中間”，浙江大學(xué)黨委副書記、當(dāng)代制造工程研究所所長(zhǎng)陳子辰教授親自擔(dān)任中間的主任，并配備5名博士和6名碩士；與國家郵政局上海研究所合作成立研發(fā)中間……



　　金童王把今年的增加目標(biāo)定為50%，為此不惜投巨資送企業(yè)高管參加清華大學(xué)在湖州開辦的高級(jí)研修班，企業(yè)內(nèi)部重點(diǎn)培養(yǎng)財(cái)務(wù)及產(chǎn)品研發(fā)人才，投資健全和完美企業(yè)的信息化管理……該企業(yè)的高管不愿多吐露更細(xì)致的內(nèi)容，“由于周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多”。



　　記者在走訪部分中小民企過程中了解到，民企老板們都在積極謀劃著超常規(guī)發(fā)展的新行動(dòng)。



　呼喚政企互動(dòng)



　　浙江中小民企所碰到的成長(zhǎng)煩惱，已讓民企老板們曉暢企業(yè)的題目在于管理團(tuán)隊(duì)的家族制、本地化，導(dǎo)致管理理念落后；管理制度不規(guī)范；企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足。相對(duì)國企而言，民企的上風(fēng)在于民企的薪酬、組織機(jī)構(gòu)等制度創(chuàng)新相對(duì)比較自由，員工的觀念及職能定位比較吻合市場(chǎng)要求。所以，民企應(yīng)在這幾方面上動(dòng)足腦筋。這也就對(duì)企業(yè)主提出了更高的要求，迫使企業(yè)主們拼命去充電，才能想出更好的策略。



　　應(yīng)該說，民企的家族制管理及管理體系體例的不規(guī)范，企業(yè)可以根據(jù)不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的必要來漸漸改變，但企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足，則是民企自身很難解決的題目。由于這涉及企業(yè)管理層的歷史背景和民企的人才結(jié)構(gòu)、企業(yè)主的知識(shí)結(jié)構(gòu)。



　　從記者的調(diào)查采訪來看，不少中小民企的技術(shù)創(chuàng)新多是停頓在淺表層面，比如與科研院所合作，進(jìn)步企業(yè)的生產(chǎn)效能，轉(zhuǎn)化科研成果等，但這種創(chuàng)新缺乏自立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)甚至沒有很好消化新技術(shù)。技術(shù)引進(jìn)的前提是，先有先輩的技術(shù)工人，再有先輩設(shè)備，否則先輩技術(shù)根本沒法消化吸取。而目前中小民企不僅缺乏高水平的研發(fā)人才，還包括技術(shù)工人。



　　“中國往后的新型工業(yè)化發(fā)展道路，必須有重大的技術(shù)工人隊(duì)伍支持，中國企業(yè)的產(chǎn)品停頓在低端條理，很大程度上是缺乏充足的技術(shù)工人造成的。如果有哪一天中國的產(chǎn)品成了世界一流的產(chǎn)品，那時(shí)的中國產(chǎn)業(yè)工人一定是世界一流的工人。目前大多數(shù)民企的產(chǎn)業(yè)工人檔次都特別很是低，而農(nóng)夫工要轉(zhuǎn)化成真正意義上的產(chǎn)業(yè)工人，起碼必要3至5年的培訓(xùn)過程。這個(gè)過程不僅僅是解決農(nóng)夫增收、安置勞動(dòng)力就業(yè)的題目，這其實(shí)是中國走新型工業(yè)化道路的戰(zhàn)略題目。當(dāng)局必須下大力抓這件事。”卓序?qū)@個(gè)題目有很深刻的熟悉。



　　卓序認(rèn)為，靠民企自身的努力，有些要素制約題目能夠解決，但大多數(shù)題目要靠當(dāng)局的互動(dòng)才有可能實(shí)現(xiàn)。



　　企業(yè)界不少人士認(rèn)為，發(fā)展經(jīng)濟(jì)必須遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)局部門應(yīng)力避浮躁心態(tài)，對(duì)民企的發(fā)展不可鞭打快牛，要加快職能變化，打造服務(wù)型當(dāng)局。一是要正視知識(shí)型干部的培養(yǎng)。二是改變官本位思想。三是為民營企業(yè)主提供培訓(xùn)服務(wù)。四是大力營造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。（來源： 《南風(fēng)窗》雜志）