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1993年之前，阮小明還只是一名窮困的縫紉機傾銷員。為了省錢，他很少吃早飯，午時靠饅頭充饑，晚上不住店，而是在火車上一邊趕路，一邊歇息。

　　后來，他借了2000元辦了個縫紉機廠。10年之后，他創(chuàng)辦的這個名叫“寶石”的縫紉機生產(chǎn)廠已經(jīng)發(fā)展成全國民營企業(yè)500強之一的公司，并成為全國最大的特種工業(yè)縫紉機生產(chǎn)、出口基地之一。

　　這是一個典型的浙商創(chuàng)業(yè)故事，只不過故事的背景不再是在中國本土，而是在向來有著美國“后院”之稱的拉美。阮小明說，“由于拉美大多數(shù)也是發(fā)展中國家，又離美國近，生意好做?！爆F(xiàn)在，寶石公司在美國、巴西、俄羅斯等29個國家設(shè)立了分公司和辦事處，在30多個國家建立了“客戶代理制”。而就在不久前，出席“中國臺州--拉美友愛周”的阿根廷、巴西、智利、墨西哥、巴拉圭、古巴和秘魯?shù)壤?國駐滬總領(lǐng)事齊齊來到寶石公司參觀訪問時，面對如云的表彰，董事長阮小明感嘆，走進拉美，一起也有艱辛。

　　阮小明回憶說，闖蕩拉美，首先要過的是生理素質(zhì)關(guān)。有一次，他從美國邁阿密到哥倫比亞，飛機上只有他一個中國人，上了飛機不久，看到下面都是防暴警察，機上許多老頭老太都嚇昏曩昔了，阮小明聽不懂他們哇哇叫在講什么，后來才知道哥倫比亞游擊隊在飛機上放了炸彈?！耙窃缫环昼娖痫w，就都沒命了?！彼f。

　　而另一次在委內(nèi)瑞拉，阮小明預先訂了三天后飛往哥倫比亞的機票，由于事情提前辦好了，就提前到了哥倫比亞。而要是按原訂時間走，他就又可能遭遇意外：哥倫比亞洪水暴發(fā)，首都加拉加斯是山區(qū)，機場在下面，那天剛好把機場沖了，死了不少人。

　　就在如許的九死一生中，阮小明一共跑過拉美7個國家。如今，臺州寶石集團已分別在厄瓜多爾、秘魯、巴西、墨西哥設(shè)立四家貿(mào)易公司，而別的一些拉美國家則都有了新市場。在拉美諸國，“寶石縫紉機”成了很多紡織企業(yè)不二的選擇。

　　浙商面臨“走出去”的疑心

　　總部設(shè)在臺州的中國飛躍集團是浙江民企“走出去”的另一個典型。這家從事縫制設(shè)備制造的企業(yè)現(xiàn)在與120多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易聯(lián)系并躋身于世界縫紉機先輩行列。飛躍集團董事長邱繼寶說，飛躍早期開拓國際市場就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等國家為起點?！拔矣浀?989年第一次踏上拉美國家的地皮時有一個最大的收獲是看倒了本身產(chǎn)品的不足，還發(fā)現(xiàn)了拉美廣闊的市場空間”邱繼寶說，通過“走出去”，不僅實現(xiàn)了飛躍產(chǎn)品的大批量出口打響了飛躍品牌，還將拉美的大量產(chǎn)品“引進來”，得到了拉美各國的迎接。

　　1996年便在墨西哥城設(shè)立了第一家販賣公司的中國珠光集團至今已有9年的境外創(chuàng)業(yè)歷史，9家分公司布局在墨西哥、巴西、智利、秘魯和厄瓜多爾?？偨?jīng)理李云青說，“珠光集團的發(fā)展凝聚了拉美同伙的相信和友情。”

　　然而，對于更多的浙商來說，成功更像是個案，而大洋彼岸的拉美各國的“神秘”則是大家普遍的共識。除卻地域時空的間隔，還有對當?shù)厥袌龊驼叩牟徽J識。臺州一位年輕的企業(yè)家至今沒弄曉暢從中國飛往阿根廷究竟轉(zhuǎn)機法國、德國照舊澳大利亞更方便，只“聽說光在飛機上就要呆24小時”，另一些企業(yè)家則風聞我國某大型國企在巴西和阿根廷等國遭遇龐大挫折之事，坊間的傳聞還有，“拉美一些國家的人做生意比較風俗先欠帳”等等，無論事實如何，他們心中照舊顧慮重重。

　　阿根廷華商會會長、上海昌馳商貿(mào)咨詢公司董事總經(jīng)理程永基在接受新華社記者采訪時透露表現(xiàn)，相比于世界上很多國家而言，拉美人民熱情好客是出名的，而有些貿(mào)易爭端的出現(xiàn)，一方面是當?shù)毓逃械慕?jīng)商風俗，另一方面是一些浙商不愿靜下心來在當?shù)亟煌?、做生意。他說，“我在阿根廷呆了20多年，這里的華商都很有安全感?！彼€認為，阿根廷擁有廣袤的地皮和雄厚的石油、自然氣、礦產(chǎn)品、木材等物產(chǎn)，“這幾乎都是浙江所缺乏的”，“浙商應該大膽地走出去?！?br>
　　阮小明也認為，“‘走出去’肯定要先了解當?shù)禺斁终?、市場投資行情以及民風民俗”。而最緊張的是要選擇好合作伙伴，“人用對了比什么都緊張”。他還建議，初到拉美投資，比較穩(wěn)妥的體例照舊先與當?shù)仄髽I(yè)合資或合作。

　　近年來，浙江與拉美的合作進一步發(fā)展。資料表現(xiàn)，2004年1至12月，浙江與南美洲的出口額為326212.21萬美元，進口額為96906.01萬，相對2003年增幅分別為51.08%和52.03%。浙江省外經(jīng)貿(mào)廳的一份報告也提出，拉美地區(qū)不但在資源、能源戰(zhàn)略中對浙江具有緊張的地位，同時，這一地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施一體化建設(shè)也蘊含大量商機。

　　從“友愛周”上浙商取得的一系列成果是，包括阿根廷新霞旅游公司、智利PTC貿(mào)易有限公司、墨西哥瓜納華托州對外貿(mào)易促進會等拉美七國的34家企業(yè)已經(jīng)與臺州飛躍集團、寶石集團、臺州市旅游局等130多家企業(yè)和單位進行了實質(zhì)性的合作簽約。可以預見，不久之后浙江民企將以團體的姿態(tài)，更活躍地出如今拉美各國的市場上。

　　拉美有多“美”？

　　將來10年內(nèi)，中國將在拉美的第二大經(jīng)濟國的阿根廷投資197億美元，投資項目包括鐵路建設(shè)、海上石油、電信和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。在197億美元的投資合作項目中，重要包括：在將來10年內(nèi)，投資80億美元改造阿根廷四通八達但已老化的鐵路體系；60億美元將投向基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，其中包括在將來5年內(nèi)建設(shè)30萬套房屋；將來5年內(nèi)，投資50億美元用于海上石油勘探和開采項目。這是中國國家主席胡錦濤于2004年11月在阿根廷進行國事訪問的第一天所簽署的協(xié)議。

　　而厥后不到3個月，國家副主席曾慶紅又踏上了出訪拉美的行程。很多人由此判斷：中國和拉美雙邊關(guān)系已處在歷史最好時期。

　　與此同時，浙江民營企業(yè)在進出口貿(mào)易上繼承領(lǐng)漲各類企業(yè)，“走出去”戰(zhàn)略已成為浙江各地民營企業(yè)的一項共識。杭州海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在2004年，浙江民企出口規(guī)模首超國有企業(yè)，進口、出口分別增加69.5%、88.2%，高于全省32.9、48.4個百分點，出口149.4億美元，超出國有企業(yè)2.8億美元。

　　“‘走出去’是解決企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展題目，要做的第一件事便是解決產(chǎn)品的銷路?！比钚∶髡f。他和很多浙商都看到，投資或產(chǎn)品出口拉美，看中的更是美國“后院”的獨特位置。正如來臺州參加“友愛周”的墨西哥總領(lǐng)事毛愛家說，墨西哥的上風在于與美國共享3000多公里的邊境線，并且與北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟等都簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，浙江商品通過墨西哥，就可以繞開很多貿(mào)易壁壘，直接面對更大的市場。

　　在以紡織品和機電產(chǎn)品為出口臺柱的浙江，當企業(yè)家們在美國和歐盟一再碰到各種貿(mào)易壁壘之時，他們的眼光勢必投向拉美這塊地皮?！澳鞲缡且粋€擁有1億人口，人均GDP6000美元的偉大市場?！泵珢奂艺f，他保舉臺州市與地處墨美邊境線附近的一個名叫安塞納拉(音)的港口城市締結(jié)友愛條約，讓浙江企業(yè)直接到當?shù)赝顿Y生產(chǎn)，“我信賴這對整個浙江都是一個福音?！彼f。智利駐上?？傤I(lǐng)事龔豪邁(JoséM.González)也熱情地介紹了本國港口城市依基克。他透露表現(xiàn)，目前整個美洲可以接納9000個集裝箱承載量貨船的少數(shù)幾個深水港重要分布在北美地區(qū)的美國和墨西哥，而今年7月份即將開通的依基克港是南美第一個可接納9000個集裝箱承載量貨船的深水港，增強雙方合作，可以使中國船只不必繞道美國而直接經(jīng)智利面向拉美國家，亦可削減很多成本。(來源：勞動報)