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在英文中，china一陶瓷，就是中國。可見陶瓷對中國歷史影響之深遠，中國的祖先以高超的陶瓷去排技藝令世人刮目相看，今天華光人正是以振興民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信念與決心不懈地尋求著。華光陶瓷集團有限公司于1961年建廠，1989年改制，1993年成為國家體改委確認的中國陶瓷企業(yè)第一家社會募集公司，1996年華光陶瓷股票在深交所成功上市。改制以來，短短十年間華光陶瓷從一個名不見經(jīng)傳的小型制陶企業(yè)敏捷強大成為一個中國規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、經(jīng)濟效益最好的日用陶瓷企業(yè)。

外向競爭與名牌帶動戰(zhàn)略的確立

80年代未90年代初，我國州里及個體陶瓷企業(yè)一哄而起，一個以劣質(zhì)低價為市場特性的行業(yè)無序競爭愈演愈烈，陶瓷企業(yè)分外是國有陶瓷企業(yè)面臨著生與死的抉擇。為此我們在充分分析國際、國內(nèi)形勢，充分把握自身上風的基礎上，武斷做出兩個大的決策，一是敏捷改制引進最先輩的經(jīng)營理念與運作機制，二是武斷提出“不在國內(nèi)搶市場，面向世界爭高低，加快速度創(chuàng)名牌，國際市場爭第一”的外向競爭名牌帶動戰(zhàn)略，大膽地走出國門，到國際市場爭得生存與發(fā)展的空間。

外向競爭與名牌帶動戰(zhàn)略的實施

精確的戰(zhàn)略定位必須以戰(zhàn)略措施做保證，為此華光偏重制定并采用了以國際營銷策略為主導、以資本運營策略為支撐、以科技創(chuàng)新策略為基礎、以人才策略為保證的戰(zhàn)略實施系統(tǒng)。

國際營銷策略。一是選擇美國高檔禮品杯、廣告杯為目標市場；二是產(chǎn)品定位于強調(diào)健康與文化的品位；三是以高質(zhì)低價作為市場進入策略；四是以新思想、新機制、新產(chǎn)品賡續(xù)適應市場與創(chuàng)造市場。

華光陶瓷咖啡杯成功地進入美國高檔禮品林市場，打破了美國市場長期被英國、德國、日本及美國本土陶瓷企業(yè)壟斷的格局，也打破了多少年來中國陶瓷難以進入美國高檔市場的局面，華光咖啡杯堂而皇之地走進聯(lián)合國大廈、好萊塢影城、迪斯尼樂園、希爾頓飯店等的高檔禮品店，并且成為美國進口免檢產(chǎn)品，被美國客戶視為世界咖啡杯高質(zhì)量的代表。

資本運營策略。華光瞄準了中國潛力偉大的資本市場，并成功地運用了一系列資本運營策略。一是建立多元投資主體，充分吸取社會資本；二是低成本擴張，以少數(shù)增量激活多數(shù)存量；三是優(yōu)化資本結(jié)構，強化核心擴張能力。采用擴張、收購、兼并、租賃等多種情勢以不足3600萬元增量投入盤活了3．6億元的存量資產(chǎn)。用不足2億元的國有資產(chǎn)凝聚和控制了10億元的社會資產(chǎn)。企業(yè)規(guī)模敏捷擴大，經(jīng)濟效益明顯進步，“九五”期間，預計企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值完成14．7億元，販賣收入完成14．9億元，利潤完成1.45億元。今年出口美國市場的咖啡杯可望突破一億件大關，比1989年進步了50倍，占據(jù)美國高檔禮品杯、廣告杯70％的市場份額，可以講有美國人的地方就有華光咖啡杯。而且華光的咖啡杯、餐具已出口到德國、英國、日本等60多個國家和地區(qū)。

科技創(chuàng)新策略。加快企業(yè)的發(fā)展步伐，進步名牌效益，科技創(chuàng)新是基礎。為此，華光在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時，加快了對科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施。按照高技術含量、高附加值、高效益、低能耗的要求，加大技術改造，高速產(chǎn)品結(jié)構，賡續(xù)進步企業(yè)的競爭實力?！熬盼濉逼陂g，華光共完成技改投資1．6億元，僅2000年的技改投資就超過華光建廠以來的投資總和。1998年投資6000萬元建成被專家稱為國內(nèi)裝備一流、產(chǎn)品一流的高檔骨質(zhì)瓷生產(chǎn)線。投資2000萬元實施的出口陶瓷技改工程，具有國內(nèi)一流水平的高溫快燒節(jié)能輥道窯開創(chuàng)了山東省燒成技術的新時代。

人才策略。華光強烈地意識到人力資源比其他資源更為稀缺和寶貴，分外是全球經(jīng)濟一體化已不可避免地成為實際。一個地區(qū)、一個國家的市場再也不是本身的市場，世界上最具有競爭力的企業(yè)及產(chǎn)品都在賡續(xù)擠占和瓜分世界市場。假如不能把本身的企業(yè)發(fā)展成為世界一流的企業(yè)，在一個行業(yè)或一個產(chǎn)品的市場中形成規(guī)模上風和競爭上風，企業(yè)的生存就面臨著偉大的風險。一流的企業(yè)必須靠一流的人才來運作，因此華光在大規(guī)模引進人才的同時，開始吸納更高條理的人才，并開始與中國一流的著名院校清華大學進行多方位的校企合作：（1）共同研制抗菌陶瓷；（2）作為清華MBA的實習基地；（3）如今已有4名清華MBA卒業(yè)生正式加盟了華光，并悉數(shù)走上了中高級管理崗位；（4）華光將賡續(xù)地選送企業(yè)中高層管理人員接受清華大學工商管理培訓。2000年又與北京大學聯(lián)合開辦MBA長途教育培訓班，目前企業(yè)已有50多名中高級管理人員及大門生在繼承接受培訓。

外向競爭和名牌帶動戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)

中國是世界陶瓷生產(chǎn)量最大的國家，也是陶瓷消耗最大的國家，隨著人們生活水平的進步，對陶瓷消耗需求條理與品位在賡續(xù)進步，但中國的日用陶瓷只有產(chǎn)地的概念而無品牌的概念，國外著名陶瓷生產(chǎn)廠商看準了中國日用陶瓷沒有品牌這個童貞地，紛紛開始進入中國市場。因此華光審時度勢地提出了“創(chuàng)中國陶瓷第一品牌，創(chuàng)世界陶瓷著名品牌”的更高的戰(zhàn)略目標，在實施經(jīng)營國際化、鞏固和擴大美國等國外市場的同時，1999年以來開始加大了對國內(nèi)市場的動作，在北京、上海、廣州、成都、青島設立了五大營銷中間。華光陶瓷已打入了釣魚臺國賓館、人民大會堂、北京王府飯店、上海新錦江飯店等國內(nèi)一流的賓館飯店和浩繁高檔商場，并得到了廣大消耗者的青睞。

華光陶瓷確立并實施外向競爭名牌帶動戰(zhàn)略的探索和實踐，為中國日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的振興和發(fā)展做了一些有益的嘗試。瞻望將來，在以網(wǎng)絡化、一體化的生產(chǎn)關系和數(shù)字技術帶動的生產(chǎn)力發(fā)展的新時代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨著更加嚴厲的考驗與挑釁，我們將用高新技術和高科技人才改造和提拔華光的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為振興中國陶瓷產(chǎn)業(yè)做出不懈的努力和奮斗。
信息來源：華廈陶瓷