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跳出浙江求發(fā)展，是我省發(fā)展的必然選擇，也是我省企業(yè)成長(zhǎng)的客觀必要。因?yàn)閺V東省特別的區(qū)域上風(fēng)，因而為浙江民企的擴(kuò)張?zhí)峁┝霜?dú)特的條件，浙江民企在廣東"如魚得水"。目前，浙江民企已成為廣東省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的緊張力量。



浙江模式在廣東延長(zhǎng)



據(jù)調(diào)查，目前在粵創(chuàng)業(yè)的浙江人有50多萬(wàn)人，各類企業(yè)5萬(wàn)多家；個(gè)體工商戶10萬(wàn)多家。2003年，商品販賣額在2000億元以上；工業(yè)產(chǎn)值在600億元以上。在廣東累計(jì)投資總額2000億元。返回浙江投資總額500億元。每年匯往家鄉(xiāng)的現(xiàn)金超過100億元。



浙商在粵投資創(chuàng)業(yè)，是浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的延長(zhǎng)，基本延用在浙江的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。



從經(jīng)營(yíng)范圍看，以浙江的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主。重要從事皮革、皮具、服裝、鞋業(yè)、電器、眼鏡、珠寶、金屬材料、印刷、邃密化工、機(jī)械制造、裝飾五金、物流、房地產(chǎn)、賓館飯店和部分蒔植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等。



從人員構(gòu)成看，以溫州、臺(tái)州兩地為主。在粵浙江商人中，溫州籍的有20萬(wàn)人左右；臺(tái)州籍的有10萬(wàn)人左右；杭州、寧波籍的10萬(wàn)人左右；嘉興、湖州、紹興、金華、衢州、麗水、舟山合計(jì)為10萬(wàn)人左右。



從企業(yè)制度看，以家族企業(yè)制度為主。多數(shù)企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)合一，委托代理鏈很短，本身的"孩子"本身養(yǎng)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)本身?yè)?dān)。如廣州金冠印刷實(shí)業(yè)有限公司，總經(jīng)理吳學(xué)勇（溫州人），其部屬的生產(chǎn)部經(jīng)理是他二弟；市場(chǎng)部經(jīng)理是他兒子；后勤部經(jīng)理是他父親；人事、財(cái)務(wù)部經(jīng)理是他妻子；保安部經(jīng)理是他哥哥。



從創(chuàng)業(yè)的時(shí)間看，以2000年以后為主。如世界四大燈具市場(chǎng)（意大利、西班牙、德國(guó)、中國(guó)古鎮(zhèn)）之一的廣東省中山市古鎮(zhèn)，2000年前，此鎮(zhèn)不到60家燈飾企業(yè)。2001年后，浙江溫州東方燈具市場(chǎng)（現(xiàn)已消散）的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者賡續(xù)南移入市，目前，該鎮(zhèn)有2000多家燈飾企業(yè)，其中從溫州遷入的企業(yè)就有1300家。當(dāng)?shù)乩习傩照f："浙商一盞燈，照亮新古鎮(zhèn)"。



從投資的區(qū)域看，以產(chǎn)業(yè)群為主。也就是說，把浙江的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)（一鄉(xiāng)一品、一縣一品、一市一品）移植到廣東，他們不搞單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是用產(chǎn)業(yè)群體競(jìng)爭(zhēng)，不搞單打，而搞整體賽。把本身的資金、資源和精力都集中在產(chǎn)業(yè)上風(fēng)上。通過相互協(xié)作，形成一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。



浙商創(chuàng)業(yè)能力有目共睹



在粵浙商之所以能創(chuàng)業(yè)成功，首先是由于他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，看重品牌效應(yīng)。有的浙商甚至以近百萬(wàn)元薪金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外聞名設(shè)計(jì)師，打造本企業(yè)的產(chǎn)品品牌。在目前廣東省占居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際聞名品牌中，有50多個(gè)是浙江人"引進(jìn)"的；同時(shí)人們熟知的金利來、卡丹路、巴黎世家、華倫天奴、啄木鳥、美國(guó)花雨傘、金盾皮鞋、歐時(shí)力等世界聞名品牌的皮具服裝等系列的全國(guó)總代理，都是在粵溫州人和臺(tái)州人手中的"王牌"。據(jù)了解，僅永嘉橋頭鎮(zhèn)在廣州搞品牌代理的就達(dá)2000多人，年販賣額逾50億元。



浙江這塊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沃土，培育了浙商天真經(jīng)營(yíng)的頭腦和特強(qiáng)的應(yīng)變能力。他們每每能想別人不敢想、也想不到的事情，敢做別人不敢做、也做不到的事情。比如廣東本屬缺木材的省份，但對(duì)木制加工產(chǎn)品如人造板等需求量卻相稱大。從小身居龍泉山區(qū)的葉吉明等5人一眼就瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。該企業(yè)在粵北山區(qū)向林農(nóng)租賃了為期30年的4萬(wàn)畝山地，總投資1.7億元；去年正式投產(chǎn)后，昔時(shí)就生產(chǎn)30萬(wàn)立方米板材，販賣額達(dá)到3.3億元。當(dāng)我們走訪當(dāng)?shù)厝舜?、?dāng)局對(duì)這家企業(yè)評(píng)價(jià)時(shí)，他們對(duì)浙江人的智商和能力，甚為贊佩。目前在廣州搞皮具經(jīng)營(yíng)的過折半為浙江人，而且生意做得最好，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士戲稱：沒有浙江人的市場(chǎng)不能成就市場(chǎng)，凡有市場(chǎng)的地方就必定有浙江人。



目前，在廣東的諸多專業(yè)市場(chǎng)中，浙江人已經(jīng)起到了舉足輕重的作用。如廣州市與清遠(yuǎn)市接壤的獅嶺鎮(zhèn)，最初這個(gè)粵北小鎮(zhèn)只有十幾家從事箱包加工的個(gè)體工商戶。1998年后，浙商開始賡續(xù)遷入，從而使這個(gè)小鎮(zhèn)發(fā)生了翻天覆地的轉(zhuǎn)變。如今浙商在該鎮(zhèn)生產(chǎn)加工企業(yè)近300家，個(gè)體工商戶近400戶。去年，全鎮(zhèn)箱包業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到200個(gè)億，成了名副其實(shí)的箱包及其副料集散地。據(jù)了解，目前廣東的眼鏡專賣店、皮鞋專賣店、化妝品專賣店等，其中6成以上是浙江人在經(jīng)營(yíng)。



浙江的民間資金比較充裕，浙商在投資規(guī)模上有強(qiáng)烈的向外擴(kuò)張的欲望。據(jù)查詢，在廣東省工商局注冊(cè)的冠省名的54家浙商企業(yè)，平均注冊(cè)資金就超過1000萬(wàn)元。其中廣東香溢印務(wù)股份有限公司，注冊(cè)資金達(dá)到1.1980億元。在粵注冊(cè)資金在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)不少于200家。如廣東省佛山市瑞龍織造公司總經(jīng)理萬(wàn)順妹，她在廣東闖蕩12年，實(shí)現(xiàn)了從個(gè)體經(jīng)銷商到個(gè)體批發(fā)商再到女企業(yè)家的三次飛躍。目前，她的企業(yè)已成為廣東省大型紡織企業(yè)的"商標(biāo)印刷"定點(diǎn)企業(yè)。吳學(xué)勇本人也被吸取為"中國(guó)防偽技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員"。



廣東"熱土"吸引浙商創(chuàng)業(yè)



我們?cè)谶@次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在城市照舊在農(nóng)村，在機(jī)關(guān)照舊在下層，在企業(yè)照舊在市場(chǎng)，只要提到浙江商人，都會(huì)說你們浙江人真"牛"。在走訪浙江商人時(shí)，每個(gè)被走訪者都有一個(gè)動(dòng)人的創(chuàng)業(yè)故事，我為他們的創(chuàng)業(yè)精神所感動(dòng)，也為他們的成功業(yè)績(jī)所驕傲。同時(shí)更使我為廣東這塊"熱土"如此吸引浙商而沉思。



獨(dú)特的區(qū)位上風(fēng)吸引浙商。廣東毗鄰港澳，改革開放后，粵港合作就開始揚(yáng)帆起航，產(chǎn)生了很強(qiáng)的互補(bǔ)性，并且富有成效。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著區(qū)際間當(dāng)局的經(jīng)濟(jì)合作接連賡續(xù)，區(qū)域互動(dòng)發(fā)展正成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要特性；廣東省委、省當(dāng)局捉住機(jī)遇，適時(shí)提出：泛珠三角--區(qū)域和諧發(fā)展新戰(zhàn)略，給廣東這塊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"熱土"又注入了新的活力。"東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東"。我們?cè)谄髽I(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，浙商開始進(jìn)入廣東是在上世紀(jì)的80年代，批量南下是在90年代，而更多的則是在近5年入粵創(chuàng)業(yè)。他們正是看準(zhǔn)了珠江三角洲這個(gè)世界最緊張的制造業(yè)基地和華南商貿(mào)中間，深深地被廣東完美的產(chǎn)業(yè)配套、優(yōu)秀的融資系統(tǒng)、活躍的市場(chǎng)因素、雄厚的貯備資訊、足夠的勞動(dòng)力供給和便捷的交通系統(tǒng)所吸引。筆者認(rèn)為，隨著"9+2"泛珠三角戰(zhàn)略的深化和推進(jìn)，還會(huì)有更多的浙江人到廣東投資創(chuàng)業(yè)。



當(dāng)局的辦事效能吸引浙商。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，廣東各級(jí)當(dāng)局有個(gè)共同監(jiān)管思路，并認(rèn)為：市場(chǎng)從來就不是監(jiān)管者創(chuàng)造出來的，而總是在交易運(yùn)動(dòng)中自覺生成的。因此，對(duì)外來企業(yè)厚愛有嘉，分外青睞。他們牢牢把握"不干預(yù)、多服務(wù)"的原則，受到浙商的眾口贊美。當(dāng)?shù)禺?dāng)局及官員在企業(yè)家中的優(yōu)秀形象集中表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是觀念新。他們普遍有一種迎商、重商、殷商、安商的思想意識(shí)，有明確的"你創(chuàng)業(yè)、我支撐，你投資、我服務(wù)，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展"的理念；他們把本地企業(yè)看作兒子，把外來企業(yè)看作"女婿"，說"兒子是存量，女婿是增量，手心手背都一樣"，因此沒有見到有厚此薄彼的征象發(fā)生。二是透明度好。當(dāng)?shù)禺?dāng)局周全推行政務(wù)公開，凡是與企業(yè)相干的"紅頭文件"，用各種情勢(shì)向企業(yè)宣布，企業(yè)有不曉暢的地方，有關(guān)官員當(dāng)場(chǎng)詮釋，因此被企業(yè)家稱為"陽(yáng)光當(dāng)局"、"開明當(dāng)局"。三是辦事服從高。當(dāng)?shù)禺?dāng)局管理企業(yè)重在服務(wù)，執(zhí)行"一個(gè)窗口"審批項(xiàng)目、"一條龍"受理投訴、"一個(gè)口子"收取行政規(guī)費(fèi)的制度，并且對(duì)外來企業(yè)提供全方位、"保姆式"服務(wù)。如有些浙商要征用地皮，當(dāng)局部門可以上門索要相干審批資料，并且自動(dòng)在短時(shí)間幫助辦妥所有手續(xù)，用不著本身去花時(shí)間和精力。有些項(xiàng)目按照規(guī)定審批時(shí)間須3個(gè)月，一樣平常情況下在7天內(nèi)就辦成。四是作風(fēng)檢點(diǎn)。只要企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)、照章納稅，當(dāng)局就不會(huì)干預(yù)。如6年前從浙江義烏南移廣州的掛歷市場(chǎng)一向火爆。



優(yōu)惠的扶持政策吸引浙商。因?yàn)閺V東稅源雄厚、財(cái)力豐富，因此執(zhí)行的是"放水養(yǎng)魚"的策略。廣東執(zhí)行所得稅"二免三減半政策"；對(duì)增值稅地方留存部分，按比例以企業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)情勢(shì)返還給企業(yè)。因此，企業(yè)在稅收上感到壓力不大。用地方面，廣東特別很是優(yōu)惠。如廣東大旺高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，面積為94平方公里，該區(qū)六通一平的通俗工業(yè)用地基準(zhǔn)地價(jià)每畝4.3萬(wàn)元（含耕地占用稅、開墾費(fèi)、征地管理費(fèi)、地皮辦證費(fèi)、市政配套費(fèi)、規(guī)劃報(bào)建費(fèi)），使用期限50年；投資總額在100萬(wàn)美元以上，每畝3.5萬(wàn)元。同時(shí)各種行政事業(yè)性收費(fèi)一概免交。廣東優(yōu)惠的稅收和地皮政策吸引了大批浙商入粵創(chuàng)業(yè)。



寬松的發(fā)展空間吸引浙商。我們?cè)谧咴L一家浙商企業(yè)中，有位老板的話特別很是形象和實(shí)在，他說："企業(yè)的生產(chǎn)空間如統(tǒng)一只金魚缸，魚多氧氣則少，金魚的存活率就低。我省個(gè)私民營(yíng)企業(yè)行業(yè)發(fā)展?jié)u趨飽和，統(tǒng)一片天空，統(tǒng)一個(gè)行業(yè)，企業(yè)數(shù)量越來越多，生存難度日益加強(qiáng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，生長(zhǎng)空間擁擠，加上浙江缺電、缺水，是不少企業(yè)外遷的緊張緣故原由。"因?yàn)檎憬暮芏鄬I(yè)村和工業(yè)園區(qū)，都是同村、同姓、偕行業(yè)、同產(chǎn)品、同市場(chǎng)、同根相煎、惡意競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)管理體例，照舊生產(chǎn)的產(chǎn)品，營(yíng)銷的體例也大致類同。"一品走俏，蜂起仿效"。日趨激烈競(jìng)爭(zhēng)，使一些企業(yè)開始"三十六計(jì)走為上計(jì)"。而廣東發(fā)展空間大，加上生產(chǎn)要素的制約小，為浙江企業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)勝的空間。



在調(diào)研中，我們最大的感受就是浙商有著粘稠的家鄉(xiāng)情。他們中許多在發(fā)展本身的同時(shí)有回報(bào)家鄉(xiāng)之情。他們有一種強(qiáng)烈的愿望：浙江能有相互溝通的渠道，能有相互交流的平臺(tái)。浙江商人在外投資創(chuàng)業(yè)，是浙江經(jīng)濟(jì)對(duì)外的延長(zhǎng)。因此，浙江要學(xué)習(xí)廣東、江蘇、上海的經(jīng)驗(yàn)。堅(jiān)持"走出去"與"引進(jìn)來"并舉，進(jìn)一步營(yíng)造引商、親商、留商、興商的優(yōu)秀氛圍。要充分發(fā)揮個(gè)私民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的"橋梁紐帶"作用，凸現(xiàn)凝聚力和號(hào)召力，積極指導(dǎo)在外的浙江人和浙江籍企業(yè)家組建個(gè)私民營(yíng)企業(yè)分會(huì)和商會(huì)，增強(qiáng)在外浙江籍人之間以及在外浙江人與浙江本土著土偶之間的交流與溝通，變"浙江人經(jīng)濟(jì)"為"浙江經(jīng)濟(jì)"。為跳出浙江發(fā)展浙江發(fā)揮更大的作用。（來源 新華網(wǎng)浙江頻道　祝賢林 作者單位：浙江省當(dāng)局駐廣東辦事處）