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記：石秘書(shū)長(zhǎng)，協(xié)會(huì)原來(lái)有個(gè)目標(biāo)，要在四年內(nèi)把中國(guó)國(guó)際五金展辦成世界第三大五金展……。

石：對(duì)不起，打斷一下，我們?nèi)缃褚呀?jīng)是第二大了。第三大是去年的目標(biāo)。今年，我們展會(huì)面積達(dá)到4.7萬(wàn)平米，除了科隆，我們已經(jīng)是第二大了。當(dāng)然和第一比起來(lái)差距還很大，美國(guó)芝加哥展2003年開(kāi)始一分為二，給了我們機(jī)會(huì)。今年我們也派人考察了芝加哥和拉斯維加斯展，規(guī)模比我們小多了。所以，我們用的詞是跳躍式的增加。

記：04年中國(guó)國(guó)際五金展到目前參展情況怎樣？

石：截止到7月尾，今年展會(huì)招展工作已經(jīng)悉數(shù)結(jié)束，還有100多個(gè)參展商想進(jìn)來(lái)，但展位都滿了。我們很正視展會(huì)的質(zhì)量，我們的計(jì)劃是將其培育成一個(gè)品牌展來(lái)表現(xiàn)其權(quán)威性，因此在招展時(shí)比較注重展商的產(chǎn)品檔次。比如：今年參展的展品中行業(yè)的排頭兵企業(yè)、有品牌的企業(yè)基本上都報(bào)名了，并承租了100平方米以上的面積。長(zhǎng)城精工承租了近500平方米的展位，還有藍(lán)達(dá)、萬(wàn)達(dá)、山東櫻花、上海勞動(dòng)、滬工工具，泰州、南通等都來(lái)了。鎖具方面我國(guó)三大鎖具基地山東、浙江、廣東也都來(lái)了。從地域看，小欖鎮(zhèn)、玉環(huán)縣、黃驊市、新惠不銹鋼、彩塘鎮(zhèn)等都以當(dāng)局名義組團(tuán)參展。廚衛(wèi)方面，國(guó)內(nèi)名牌也都來(lái)了，海爾350個(gè)平方，華帝200個(gè)平方，老板、松下、前峰、帥康、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪，還有迅達(dá)、美的；炊具方面有蘇泊爾、雙喜、順發(fā)；衛(wèi)浴方面，行業(yè)的十大名牌（寧波埃美柯、溫州鴻升、泉州申鷺達(dá)、寧波奧雷士、溫州精藝、上海外崗、廣東希恩）也都來(lái)了，淋浴房曩昔沒(méi)有，如今開(kāi)始進(jìn)入了；五金配件多種多樣；可以講，五金行業(yè)目前的九大類產(chǎn)品中除了日用五金和拉鏈外有七大類全都進(jìn)來(lái)了。

記：這次展會(huì)有哪些亮點(diǎn)？

石：這次展會(huì)，第一個(gè)亮點(diǎn)是名牌云集，代表了中國(guó)水平，90%都是特裝；第二個(gè)亮點(diǎn)是企業(yè)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到展會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)，比誰(shuí)家新產(chǎn)品多，誰(shuí)家特裝水平高等方面去吸引更多的采購(gòu)商；第三個(gè)亮點(diǎn)是吸引了浩繁的國(guó)內(nèi)外買家，全球前30位的連鎖販賣商有家得寶（Home Depot）、Lowe's、B&Q（百安居）、OBI（歐倍德）、Kingfisher（翠峰）、Leroy Merlin（樂(lè)華梅蘭）等28家跨國(guó)連鎖采購(gòu)中間。展會(huì)預(yù)計(jì)將接待專業(yè)觀眾4萬(wàn)人次以上，其中外商將達(dá)到4000人次。房地產(chǎn)商、裝飾裝潢企業(yè)、電器連鎖、專業(yè)經(jīng)銷商、百貨/超市廚衛(wèi)采購(gòu)和廣大消耗者將應(yīng)邀參觀采購(gòu)；第四個(gè)亮點(diǎn)是與展會(huì)配套的信息發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)發(fā)展論談會(huì)、出口產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證研討會(huì)等也將借機(jī)亮相。第五個(gè)亮點(diǎn)是為推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，組委會(huì)組織評(píng)比的“04五金新產(chǎn)品及廚衛(wèi)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

記：圍繞展會(huì)，目前協(xié)會(huì)在做哪些工作？

石：協(xié)會(huì)目前重要在招商、開(kāi)發(fā)布會(huì)、通過(guò)消息媒體擴(kuò)大宣傳。我們花巨資在招商，到處開(kāi)消息發(fā)布會(huì)，從國(guó)外開(kāi)到國(guó)內(nèi)。3月份在德國(guó)科隆五金展、4月在芝加哥、5月在拉斯維加斯、6月在愛(ài)爾蘭召開(kāi)的第48屆世界五金大會(huì)上，我們向各國(guó)代表團(tuán)發(fā)CD光盤等；國(guó)內(nèi)在山東、上海、沈陽(yáng)、廣東、浙江、江蘇等地都開(kāi)了發(fā)布會(huì)。除了發(fā)布會(huì)，我們還在杭州的錢江晚報(bào)、上海的新民晚報(bào)、江蘇的楊子晚報(bào)、廣州的羊城晚報(bào)上發(fā)通欄廣告；我們還通過(guò)刊物互通廣告。除了宣傳方面，我們還對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝飾公司發(fā)票約請(qǐng)他們參觀展會(huì)。擬達(dá)到采購(gòu)商不白跑、參展商基本都寫意、凡來(lái)的都有收獲。

記：如今辦展會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不是很激烈？

石：目前國(guó)內(nèi)品種最齊全、真正有代表性的中國(guó)國(guó)際五金展只有我們，我們不怕競(jìng)爭(zhēng)。我們是專業(yè)的，展覽不是比價(jià)格，而是比價(jià)值。這里有個(gè)物有所值的題目。去年我們約請(qǐng)了120多家外商參展，效果來(lái)了2000多家，今年預(yù)登記的已超過(guò)了1200家，從如今報(bào)名情況看，估計(jì)要超過(guò)4000家。這都說(shuō)明了我們的展會(huì)專業(yè)性比較強(qiáng)，能夠吸引專業(yè)觀眾前來(lái)采購(gòu)。

記：協(xié)會(huì)在辦展上花這么大精力，要達(dá)到什么目的？

石：用張理事長(zhǎng)的戰(zhàn)略眼光看，就是要以展會(huì)帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，可以說(shuō)這是一個(gè)比較成功的“行業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略”。這個(gè)戰(zhàn)略是在考察了全球五金產(chǎn)業(yè)及五金展會(huì)的走向、與國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析結(jié)合起來(lái)后制訂的。我國(guó)五金行業(yè)是小產(chǎn)品、大產(chǎn)業(yè)。目前，販賣總量達(dá)到2200億元，2003年出口總額160億美元。而目前全球五金行業(yè)貿(mào)易總額大約1萬(wàn)億美元，我國(guó)所占份額僅為1.5%。這一方面說(shuō)明我國(guó)行業(yè)水平還不夠高，另一方面也讓我們看到了偉大的市場(chǎng)潛力。而且，中國(guó)偉大的五金生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的聲譽(yù)，使得很多買家看好中國(guó)產(chǎn)品，一些國(guó)外著名品牌開(kāi)始在中國(guó)追求合作，包括收購(gòu)中國(guó)企業(yè)，制造業(yè)開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移。
在全球經(jīng)濟(jì)一體化格局下，不管是制造商照舊經(jīng)銷商，加快資源的整合流動(dòng)，如今看來(lái)是大勢(shì)所趨。順應(yīng)這種潮流，捉住如許的機(jī)遇，讓產(chǎn)業(yè)走出去，把世界拉過(guò)來(lái)，把中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)的品牌打響，把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，就要加速構(gòu)建中國(guó)五金國(guó)際大市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)無(wú)界限、產(chǎn)品無(wú)界限，但品牌有界限。中國(guó)五金成品協(xié)會(huì)幾年來(lái)加速培育國(guó)際型的展會(huì)，不求大，但求水平高、出結(jié)果，使其真正成為我國(guó)五金企業(yè)“展示技術(shù)、開(kāi)展貿(mào)易、進(jìn)行交流、追求合作”，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如今已經(jīng)國(guó)際化，從已經(jīng)在上海舉辦了的中國(guó)國(guó)際五金展結(jié)果看，展會(huì)對(duì)于行業(yè)的帶動(dòng)作用特別很是顯明。在我國(guó)培育國(guó)際五金大市場(chǎng)，創(chuàng)辦世界品牌的五金展會(huì)，對(duì)于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、推動(dòng)我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)水平的提拔意義龐大，這將加速促使中國(guó)五金行業(yè)更加國(guó)際化。

我們?cè)敿?xì)的做法就是為企業(yè)搭建平臺(tái)、促進(jìn)交流，歡迎2006年世界五金大會(huì)在中國(guó)召開(kāi)。這與一樣平常的展覽公司完全不同。一樣平常的展覽公司是以紅利為目的，可我們不一樣，圍繞展會(huì)，我們用20萬(wàn)元在經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)做廣告，我們?cè)?個(gè)晚報(bào)上拓荒專欄廣告，每個(gè)晚報(bào)上做2次，這些別人是舍不得的。正由于如此，所以我們的展會(huì)越辦越好，參展的廠商越來(lái)越多，積極性也越來(lái)越高。辦成真正意義上的在家門口和外國(guó)人做生意的目的。

記：中國(guó)國(guó)際五金展發(fā)展這么快，與科隆的加入是否有關(guān)系？

石：科隆展覽公司是全球聞名的展覽公司，不僅有雄厚的辦展經(jīng)驗(yàn)，它的管理運(yùn)作也是世界一流的，通過(guò)與科隆公司合作，我們盼望更快提拔中國(guó)國(guó)際五金展的水平和檔次。如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不少產(chǎn)品還依靠進(jìn)口，工具進(jìn)口為20%，水龍頭、炊具達(dá)40%，淋浴房阿波羅在國(guó)內(nèi)算頂級(jí)了，這些數(shù)字都說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)必要高檔產(chǎn)品?？坡」镜募用耍惺顾麄兊挠绊?，盡快把國(guó)外的企業(yè)拉進(jìn)來(lái)。這些產(chǎn)品在中國(guó)境內(nèi)加工成本低，所以他們不僅瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，也在物色合作伙伴找加工點(diǎn)。因此，國(guó)外的參展面積也比去年增加一倍多。我們會(huì)更加友愛(ài)地合作，把中國(guó)五金展越辦越好。

記：秘書(shū)長(zhǎng)，提一個(gè)不該提的題目，中國(guó)五金展搞得這么紅火，但在我們接觸中，發(fā)現(xiàn)照舊有些企業(yè)不愿參展，這是為什么？

石：這不新鮮。企業(yè)拒參，不外乎二個(gè)緣故原由。一是如今的展覽會(huì)太多了，濫了。有些展會(huì)就是騙錢的，錢騙到手，主理方都找不到，今天這里辦，明天那里展，企業(yè)怕啊。我們就不一樣。準(zhǔn)時(shí)間，定地點(diǎn)，每年10月份在上海新國(guó)際展覽中間。二是有些老板還沒(méi)有熟悉到參展的意義，對(duì)我們的展會(huì)還不了解，這也是我們?yōu)槭裁床幌Щň拶Y做宣傳的緣故原由，同時(shí)這也說(shuō)明我們的展會(huì)還沒(méi)有做到盡善盡美…