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講述人：楊明春，男，35歲，花木經(jīng)銷商

記錄人：見習記者葉明蓉 通信員 高池

時間：8月6日上午9：00

地點：本報編輯部

站在我面前的楊明春：偏黑的皮膚，散亂的頭發(fā)，不太講究的衣著，涓滴沒有一些生意人的宣揚，反而顯出生活的滄桑。

“做花木這一行，經(jīng)常風吹雨淋、日曬夜露；同時因為從培植、嫁接，到販賣、接工程，我基本上是事事親力親為，所以我比許多人更顯年紀?！睏蠲鞔禾寡?。

自力更生，靠著本身的勤勞，楊明春走出了一條艱辛的創(chuàng)業(yè)路。

每月80元錢的日子

我出生于蔡甸區(qū)大集鎮(zhèn)黃虎村，那里三面環(huán)湖，一壁靠山，景色特別很是好。但由于是農(nóng)村，經(jīng)濟條件就很差，“上頂一片瓦，四周是土墻，家家戶戶住土房；出門曬太陽，回家愁油鹽，家家戶戶都無錢”就是當時的寫照。

我家有兄弟7個，父親很早就去世了，而母親原是武漢城區(qū)人，根本就不會做農(nóng)活。負擔重，沒有經(jīng)濟來源，家里的貧困可想而知了。

1988年我高中卒業(yè)后，由熟人介紹，進了離家較遠的一個林場當了一名一時工。農(nóng)村人當工人，可以說是“鯉魚跳龍門”，我十分愛惜這難得的機會，決心在這一行好好干。因此，我特別很是努力，自費訂了一些花木園藝方面的雜志，盡量了解行業(yè)的相干知識；同時認真向先生傅們學習花木的培植、嫁接技術(shù)。因為當時的高中生還算是有文化的人，林場的向?qū)ξ乙脖容^正視，不到一年，我就轉(zhuǎn)為正式工，月工資80元左右。

“80元如今看來不算什么，但當時對我可真是一大筆錢埃我又訂了幾本花木雜志，再留下本身的基本生活費，其余的工資全都給母親作家用?！睏蠲鞔旱恼Z調(diào)略顯消沉。

日子平平穩(wěn)穩(wěn)地過了4年，我也由一樣平常工人被提升為生產(chǎn)隊長。我們林場是一個較小的單位，除了場長、副場長以外，領(lǐng)頭的就是生產(chǎn)隊長了。因此，我除了做好日常的生產(chǎn)外，還要負責部分販賣工作。因為那幾年花木市場需求量較大，花木基本是不愁販賣的；而且利潤還相稱可觀，畝產(chǎn)值基本可以達到3000元/年。我開始覺得這個市場有可為，但當時還沒有本身創(chuàng)業(yè)的想法。

到了1992年，林場的效益開始滑坡，我又開始每個月只能領(lǐng)到近80元錢。

那時我已經(jīng)成家，并于1991年底添了一個小女孩。小孩體質(zhì)特別很是弱，幾乎每個星期都要進醫(yī)院，我愛人只好專門在家?guī)?，無法繼承上班。一家人的生活，全靠我當時80元錢/月的工資，這連生活費都不夠，更不用說小孩沉重的醫(yī)療費用了。除了工作，我天天考慮的就是到哪兒去給女兒借錢治玻那兩年，我真是為錢弄得焦頭爛額，同時也欠下了一屁股的債。

窮則思變。因為本身掌握了花木的培植、嫁接技術(shù)，同時又對市場有所了解，與愛人再三商量后，我決定辭職本身單干。但我的決定在林場和雙方怙恃那里遭遇了很大的阻力。場長專門找到我，苦口婆心地對我說：“小楊，你是個很上進的青年，再熬一熬就會提為干部，我和其他幾個場長都預(yù)備提升你為副場長。你何需要出去單干冒風險呢？”

楊明春停留了一下，接著說：“當時我確實有一點夷由。但我要感謝我愛人，她給了我很大的支撐，使我終于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步?！?br>
賺到第一桶金

辭職后，1993年初，我們?nèi)野峄亓它S虎村，和母親住在老家的土房子里。十多年的老房子，一到下雨天，表面下大雨，屋內(nèi)下細雨，我們經(jīng)常是把所有能用的桶、盆等物件都拿來接水，但屋里仍然是“小河淌水”。面對這種情形，我暗下決心：肯定要干出點名堂來，讓母親和家人住上新居。

第一年，我向村里租種了5畝地，說好每年只需繳納通俗的農(nóng)業(yè)稅。

由于種地收成不高，很少人耕種，地里雜草叢生。沒有錢請人，我和愛人就天天泡在地里，拔草、挖地，澆水、整土。整整1個月，我們兩小我?guī)缀跆焯於家诘乩锔?2個小時以上。

“但可能由于是本身的事業(yè)，也由于年輕，我們一點都不覺得累，反而干勁十足?！睏蠲鞔盒α诵φf。

地整出來后，種子、樹苗又成了題目：沒有資金，到哪兒去弄呢？

我們那兒滿山遍野生長著一種綠化樹種———樟樹，而通過多年的販賣經(jīng)驗，我知道樟樹這種常青樹種有著很大的市常為了削減成本，降低風險，我決定以蒔植樟樹為主，再輔之以其他常見花木蒔植。

自力更生，我真正領(lǐng)會到了創(chuàng)業(yè)的艱難。為了采集樟樹苗，我經(jīng)常一小我爬荒山，翻野嶺；我騎著一輛自行車跑遍了全區(qū)的墟落、黌舍、工廠，只要發(fā)現(xiàn)必要的樹種，我都要說盡好話，剪幾根枝條，采幾把種子。旁人都不理解，笑我是異想天開：送給人都不要的破樹枝也能換來鈔票？因此，只要我?guī)е雍图舻冻鋈ィ傆幸蝗汉⒆痈谏砗笮Α?br>
“五一”節(jié)前后，我終于在5畝地里布下了樹苗，播下了種子。

“花木行業(yè)不像其他行業(yè)，它必要3年才能收益。為了維持日常生活，我們找人借了點錢，在村子里開了家小代銷店，天天可以賺個三四元錢，本身再種點菜，維持一家人的生活?！睏蠲鞔赫f。

家里的生活有了下落，我便同心專心撲在花木蒔植上?；久绫容^嬌氣，炎天，白天要用遮陽傘擋住陽光的暴曬，晚上又要拿掉傘讓樹苗充分地吸取露水；冬天，白天要有足夠的陽光，晚上則要用塑料薄膜蓋實，以防受凍。我像侍弄本身的孩子一樣警惕翼翼，天天在地里鋤草、整枝、抗旱、治蟲。

記得1994年的炎天發(fā)生干旱，連著許多天沒有下雨，而我又沒錢買抗旱的設(shè)備，眼看著局部的樹苗變黃、變枯，最后死了一小片，我一個大男人心疼得直掉眼淚。為了幫樹苗解暑，我只好本身用水桶一趟趟地擔水澆灌。8月份的太陽夠毒的，不到兩天，我的肩膀就曬脫了一層皮，到晚上沐浴時衣服連著皮脫下來，鉆心地疼。

后來，我的幾個哥哥、還有一些同伙過來協(xié)助，終于挽救了大片的樹苗。

到1995年12月，第一批樹苗終于可以出貨了。我通過原來林業(yè)體系的同伙，很快就找到了買家。那一次，我一共賣出了600棵樟樹苗，400棵大葉黃楊苗，還有少量其他品種，總價近1萬元錢。

“我從出生就沒見過那么多的錢！從那時起，我知道，本身的路選對了！”楊明春略微有些激動，他起身轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，再次坐下來。

第二年，又賺了一些錢，我就在老家修了一棟占地120平方米的兩層樓房，并裝修一新，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初的愿望。為了生意方便，我又花2000多元錢在家里裝了一部電話，這是村子里裝的第一部私人電話。

他鄉(xiāng)發(fā)展

假如說前兩年是小打小鬧的話，1997年，我真正遇上了一個發(fā)展機遇：當時武漢市開展普及九年任務(wù)教育綠化達標運動，要求每個黌舍都要蒔花、種草，搞好綠化。

得知這一新聞，我不禁喜出望外，立刻和愛人騎上自行車，分頭舉措，上門聯(lián)系。因為和黌舍不熟，苗圃又沒有名氣，許多黌舍負責人把手一揮，“我們已經(jīng)和別人聯(lián)系了”，根本就不和我們談；有的甚至連面都不見。剛開始幾天下來，一筆營業(yè)也沒有談成。但我們不甘心就如許摒棄難得的機會，仍然努力地四處奔波，有的黌舍一次談不成，就去兩次、三次。

因為我們的鍥而不舍，最后終于和二十多所中、小黌舍簽訂了總價值14萬元的苗木蒔植合同，遍及整個蔡甸區(qū)。接著我們在村里招集了15小我，花了1個半月的時間，完成了所有的蒔植義務(wù)。除去成本和各項開支，這一次我賺了近10萬元。

我開始意識到，承接蒔植工程也是花木行業(yè)的一個贏利的方向。從那以后，我在花木蒔植和承接工程兩方面進行發(fā)展，生意做得越來越順手。到1998年底，我在黃虎村的蒔植基地面積已達60多畝，花木品種也達80多個。

但是，黃虎村地理位置太偏，交通極不方便，不利于事業(yè)進一步發(fā)展。經(jīng)過充分的考察論證，我貸款10萬元錢，于1998年10月在交通便捷的西板橋村征地50畝，建起了第二個花木蒔植基地，并注冊成立了春暉花木有限公司。

因為人生地不熟，那些當?shù)厝丝次乙粋€外埠人要在他們家門口做生意發(fā)財，就百般阻撓，偷樹苗的事情時有發(fā)生，有一次損失竟高達5000元。

楊明春的臉上露出無奈的表情。

后來，經(jīng)過當局的和諧，再加上我本身的努力，我終于搶在蒔植的最佳季節(jié)5月之前把苗悉數(shù)布下去。昔時，光花木販賣一項我便創(chuàng)收14.8萬元，純收入達到10.7萬元。

經(jīng)過近10年的探索，我在花木生產(chǎn)、技術(shù)、市場販賣、承接工程方面都已有了一套成熟的經(jīng)驗，生意也做得得心應(yīng)手。目前，我的公司已有花木基地兩處，總面積300余畝，花木品種100余個，固定資產(chǎn)達百萬元以上。

[記者手記]愛拼才會贏

“我是一個不太安分的人，總是想著要本身闖一闖?！痹诎l(fā)言中，楊明春幾次如許說。而事實證實，他確實是一個勇于闖灘的人。

面對生活的壓力，他沒有選擇安穩(wěn)，而是決然赤手空拳創(chuàng)業(yè)；面對別人的嘲笑，他沒有退縮，而是用功地蒔植；面對廣闊的花木市場，他又闖出了一條承接蒔植工程的新路子。但是，楊明春并不是盲目地瞎闖，他選準了本身認識的行業(yè)，適時行使了本身發(fā)展的機遇。

人的一生，總會碰到許多的關(guān)口，假如你闖曩昔了，大概會故意想不到的收獲。

（楚天金報 見習記者葉明蓉）