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該不該寄樣品？

這是一個(gè)讓工廠很頭疼的題目! 每周差不多都有人要樣品? 每次都寄,實(shí)在吃不消, 況且大多數(shù)都石沉大海.從采購商的角度來講, 我樂意和大家分享一下這方面的感受.

1.樣品費(fèi). 我小我建議工廠照舊自動(dòng)提出樣品費(fèi)的題目. 其實(shí)采購商都是被慣壞的.越是可能成交的生意, 采購商越是不會(huì)小氣樣品費(fèi).然而, 現(xiàn)實(shí)的情況是, 大多數(shù)中國(guó)工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品. 你不許諾, 天然有別人許諾免費(fèi). 所以我建議花一點(diǎn)時(shí)間研究一下本身的產(chǎn)品有多大程度上的獨(dú)特之處. 對(duì)于基本沒有本身特色的產(chǎn)品, 競(jìng)爭(zhēng)又特別很是激烈, 同時(shí)又渴望訂單, 你只好免費(fèi)寄了. 采購商假如面對(duì)同樣的幾家工廠, 產(chǎn)品大致一樣, 有的免費(fèi),有的堅(jiān)持收費(fèi), 我還掏錢去買樣品,豈不是白癡?

2.速度. 不管收費(fèi)照舊免費(fèi), 速度是關(guān)鍵. 如許采購商能判斷兩個(gè)方面的事實(shí), 第一, 供給商是不是真正的生產(chǎn)廠家, 抑或是貿(mào)易公司先要來樣品然后寄過來. 第二, 供給商是不是正在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品, 抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力. 這兩個(gè)事實(shí)都反映在樣品郵寄的速度上面. 因此我建議假如安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者小我, 不要輕易的免費(fèi)郵寄樣品. 在我們的經(jīng)驗(yàn)看來, 最終成交的供給商, 每每在確定樣品以后, 1到2天就可以把快遞號(hào)碼關(guān)照我們。