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屈指數(shù)來，本身做五金外貿(mào)已經(jīng)3個(gè)多月了。說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。這三個(gè)月的經(jīng)歷卻象曩昔一年還要復(fù)雜。前面2個(gè)月忙者廣交會(huì)的事情，到了第三個(gè)月才接到2個(gè)定單，其中一個(gè)預(yù)支款還沒有收到。

從我自身這三個(gè)月的經(jīng)歷和感受，感覺曉暢了許多，盼望和大家分享一些經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)會(huì)。

1。在沒有充分預(yù)備的情況下，不要去參加交易會(huì)。這次廣交會(huì)總的來說收效甚微，當(dāng)場(chǎng)下單的沒有一個(gè)，回去后，積極聯(lián)系，有回應(yīng)的僅僅2-3個(gè)，其中只有一個(gè)下定單，但還沒有收到預(yù)支款。而發(fā)出去的樣本將近400本，咭片8盒。

我細(xì)心思索，分析緣故原由。重要是預(yù)備不充分。我是從3月中旬開始預(yù)備廣交會(huì)的，在這個(gè)之前，無論是樣本，樣品，產(chǎn)品資料，價(jià)格，網(wǎng)站，悉數(shù)都是一片空白。預(yù)備這么多東西一個(gè)月的時(shí)間太短，許多地方感覺都不寫意。

廣交會(huì)重要有兩種客戶：一是來找便宜貨。很顯然，因?yàn)闀r(shí)間倉促，沒有和廠家很好的溝通，也沒有細(xì)致對(duì)比成本，擺出來的樣品不肯定是最有代表性的產(chǎn)品。價(jià)格和不是最優(yōu)的。二是潛在的良好供給商。這種一樣平常對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)水平要求較高，而我們的展位比較紊亂，第一印象不好，很難得到認(rèn)可。

2。行業(yè)的專業(yè)知識(shí)比外貿(mào)自己的知識(shí)更緊張，要賡續(xù)學(xué)習(xí)。雖然在這個(gè)行業(yè)也打拼了幾年，滿以為本身出來就什么都會(huì)了。其實(shí)知識(shí)永久不夠用，尤其的專業(yè)水準(zhǔn)更能夠拉住客戶的心。

3。要有充足的耐心和誠心，還要有一點(diǎn)點(diǎn)心計(jì)。要猜透客戶必要什么，想的是什么。這一點(diǎn)很緊張，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，三十六計(jì)也要用上。多問本身一個(gè)為什么？假如客戶是你本身，那會(huì)怎么樣？

4。充分了解進(jìn)口國(guó)的法律法規(guī)，風(fēng)土著土偶情，政治民俗。只有了解了這些，才能夠更深刻的了解哪個(gè)市場(chǎng)需求什么，哪里的人怎樣思考和處理題目。也是你的貿(mào)易有更多的目的性，削減了盲目和虛耗時(shí)間的勞動(dòng)。

5。要建立客戶檔案，做好記錄。不論客戶是否必要你的產(chǎn)品，必要如何，都要有細(xì)致的記錄。這個(gè)不會(huì)發(fā)許多時(shí)間，但卻受益無限。

6。另外，順便提一點(diǎn)，報(bào)錯(cuò)的價(jià)格，假如客戶已經(jīng)下單了，只能將錯(cuò)就錯(cuò)。不要懺悔，如許才是表達(dá)誠信最好的體例。但是，你要充分行使好這個(gè)資源，說明清楚你的現(xiàn)實(shí)情況，你可以要求客戶在下一票定單中悛改來。這也是一個(gè)小廣告。如同有些公司行使投訴，宣傳了公司形象。

外貿(mào)的路子很長(zhǎng)，困難許多，萬事開頭難。讓我們用至心、誠心、熱心、年輕的心走好這條路。