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在北京某聞名軟件公司任職的陳老師與高科技產(chǎn)品打了七年交道，日前買馬桶時卻遭遇了一個小小的難堪。
陳老師預(yù)備五一節(jié)結(jié)婚，新居已經(jīng)裝修完畢。在選擇潔具的時候他有點拿不定主意，經(jīng)過同伙的一番介紹，他覺得感應(yīng)潔具時尚、衛(wèi)生而且節(jié)水。但當(dāng)他提出要買一個感應(yīng)馬桶時，潔具店的老板笑著告訴他馬桶一樣平常沒有裝感應(yīng)器的，感應(yīng)大便器一樣平常只有蹲便式的。陳老師有些不好意思，又提出要買一套感應(yīng)淋浴設(shè)備，老板新鮮的說：“很少有家庭用戶象您如許對感應(yīng)潔具情有獨鐘的。”
感應(yīng)潔具是指無需人體接觸，即可實現(xiàn)紅外線感應(yīng)控制，主動工作并主動關(guān)閉的潔具產(chǎn)品 ，包括感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)便池沖洗器、感應(yīng)干手機、感應(yīng)皂液器、感應(yīng)淋浴器、感應(yīng)干身機等。它們真的排斥家庭用戶嗎？記者查閱了十多份感應(yīng)潔具的資料，發(fā)現(xiàn)其都明確標(biāo)明“本產(chǎn)品適用于家庭及高級賓館等場所，是理想的內(nèi)飾材料”。那為何這種“適用”僅停頓在紙面上呢？記者走訪了京城幾家較大的建材市場。  
價格擋路
外觀上看來，感應(yīng)潔具的價格的確要比通俗潔具高出很多，僅感應(yīng)器部分著名廠家的標(biāo)價一樣平常就在２３０元之上，再加上其它重要構(gòu)件，售價一樣平常要比通俗潔具高出一大截?，F(xiàn)實上，如此的高價之中大有水份可擠。
在麗澤建材城，某機關(guān)后勤主任李老師必要購買５套感應(yīng)大便斗，１２套感應(yīng)小便斗，７套感應(yīng)水龍頭。走訪了七、八家門面之后，他和專營意大利潔具的劉老板攀談起來。這三種潔具的標(biāo)價分別為４２０ 元，４６０元，３９０元，經(jīng)過一番并不激烈的討價還價，最后以大便斗每套３７５ 元，小便斗每套３９０元，感應(yīng)水龍頭每套 ３２０ 元成交。寫發(fā)票時，劉老板問：“填多少？”李老師笑而不答。記者看到劉老板在大便斗單價一欄中，填入了４００元，其它兩項看不太清楚。
李老師走后，記者透露表現(xiàn)要買一套感應(yīng)大便斗，聽說是家用，劉老板自動降了５０元。在記者幾次殺價之后，他最后透露表現(xiàn)：２７０元是底價，不能再降了。為何批量購買的價格比單獨購買還要高？劉老板提綱挈領(lǐng)天機：“感應(yīng)器的成本并不太高，買感應(yīng)潔具的通常不是高檔的賓館會所就是機關(guān)單位，在價錢上不象小我這么計較。只要給他們（采購者）肯定的回扣，天然大家都有長處嘗?！本腿缭S，潔具店老板和采購者都嘗了長處，只是企業(yè)吃了苦頭，如此的游戲規(guī)則下，感應(yīng)潔具天然就有了不同凡響的身價。
縮水之后，感應(yīng)潔具仍然要比通俗潔具貴１００元左右，但大多數(shù)消耗者顯然并不是被高價嚇跑的。劉老板說本身賣了４年潔具，只有３套感應(yīng)潔具是賣給小我的，“家庭用戶很少問起感應(yīng)潔具” 他說。
安裝未便
“感應(yīng)潔具安裝起來的確有些麻煩，由于絕大部分感應(yīng)器都是藏墻式設(shè)計，假如墻壁較薄的話就不宜安裝，另外由于有一些電子元件，安裝時一樣平常必要技術(shù)人員的引導(dǎo)?！苯▔谓ú某堑男炖习甯嬖V記者?！暗牵貕κ揭哺烙^，盡管安裝不方便，水量調(diào)節(jié)筏和過濾網(wǎng)都是外置的，清洗和維護起來都比較方便。”
顧客陳老師說，總覺得感應(yīng)便斗沖刷的不太干凈，而目前感應(yīng)坐便器又不普及，“誰家里樂意把小便器和坐便器分開呢？”至于感應(yīng)淋浴，就顯的“太小家子氣”了。
路在何方
感應(yīng)潔具自己在價格、安裝、產(chǎn)品種類等方面的確存在不利于打入家用市場的瑕玷，但它自己的好處也不可替換。
根據(jù)國家建設(shè)部２００３年發(fā)出的１７１號文件，要求“各地要制訂節(jié)水型生活用水器具的使用管理辦法，所有新建、改建、擴建房屋，在２００５年曩昔要悉數(shù)替換為節(jié)水型器具?！苯?jīng)過幾年過渡后，強制推行節(jié)水器具已是大勢所趨。專家介紹，節(jié)水器具中市場前景最好的當(dāng)屬紅外線感應(yīng)主動節(jié)水器具。通俗馬桶目前每次沖水量為３－６升，而感應(yīng)便斗（包括大便斗和小便）每次沖水量都在２－４升，一樣平常進行的是兩段沖洗，機器可以根據(jù)便斗的使用頻率及每次使用時間的長短，進行智能化沖水控制，更有用節(jié)水。
清潔衛(wèi)生是感應(yīng)潔具應(yīng)該打入家用市場的另一個理由。麗澤建材城的孫老板告訴記者，當(dāng)小便斗長期處于不使用狀況時，沖水閥將每隔２４小時主動沖水一次，如許可以防止存水彎中存水干涸，導(dǎo)致臭氣回竄，另一方面，由于統(tǒng)統(tǒng)沖水沖洗動作由機器主動完成，無需人為操作，也可以避免細菌交叉感染。
消耗生理是另一個關(guān)鍵因素，目前絕大多數(shù)消耗者都不樂意捐軀小小的方便來換取節(jié)約，但是很多潔具店的老板都反映２００３年非典肆虐的時候感應(yīng)潔具著實“火”了一把，借助“非典”激發(fā)的健康、環(huán)保的消耗需求，在其他建材販賣蒙上了一曾陰影的時候，感應(yīng)潔具卻每月都比正常情況下多賣出３０多套。
如何能讓感應(yīng)潔具打入家用市場呢？四川一家潔具公司的陳工程師告訴記者，中國目前有二百多家手動潔具生產(chǎn)企業(yè)，很多廠家故意轉(zhuǎn)產(chǎn)科技含量高、附加值大的主動潔具產(chǎn)品，但因不具備開發(fā)能力，所以每每轉(zhuǎn)向采購主動潔具配件組織生產(chǎn)。曩昔一只紅外線控制器模塊成本約８５－１００元，隨著掌握核心部件生產(chǎn)技術(shù)，能為總裝廠提供配件供給的廠家越來越多，信賴感應(yīng)潔具的降價空間會很大。同時，增長產(chǎn)品種類也是當(dāng)務(wù)之急。陳工程師說適合薄墻壁安裝的感應(yīng)器已經(jīng)走上了市場，諸如感應(yīng)坐便器之類的潔具技術(shù)上也早已達到，得不到推廣的緣故原由是廠商憂慮座便在公共場所不受青睞，而家庭用戶對感應(yīng)器又不“感冒”，一旦大批量生產(chǎn)就會成為沒人認領(lǐng)的孩子。
現(xiàn)在，冠之以高新技術(shù)的潔具產(chǎn)品陸續(xù)閃亮登場，讓消耗者眼花狼籍，莫衷一是。這些所謂的新產(chǎn)品不管宣傳的怎樣玄之又玄，但實質(zhì)上所打的仍然是“節(jié)水”和“環(huán)?！眱蓮埮?，而這兩點恰恰是感應(yīng)潔具備的自然上風(fēng)，試問廠家和商家又怎能坐視重大的家庭用戶被價格中的水分“泡掉”，被陳舊的產(chǎn)品樣式拒之門外呢？