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1995年，天津華錫貿(mào)易公司成立的第二年，王濤就來到了這家公司?！皯撜f，我是與公司共同成長起來?！蓖鯘貞洠莻€時代的販賣體例是以傳統(tǒng)貿(mào)易為主的。但是他到了公司以后，從1996年開始，就開始接觸網(wǎng)絡，成為中國最早一批用電腦做生意的網(wǎng)民。

“96年，那時候幾乎還沒有什么商務網(wǎng)站。我那時候就開始接觸網(wǎng)絡了。那時候，我們公司的第一臺486電腦就是我搬回來的。從此以后我在一些很簡單的網(wǎng)站上搜索一些‘集裝箱’的名字，最初探求買家是比較困難的，電子商務的成果大概是眇乎小哉的?！辈贿^后來，慢慢的YAHOO、網(wǎng)易、新浪、搜狐、263等網(wǎng)站都出來了，我也通過這些網(wǎng)站在探求一些產(chǎn)品的資料。”

真正進入電子商務領域在1998年到1999年之間。開始的時候，王濤通過阿里巴巴進行免費搜索一些產(chǎn)品信息，慢慢的，他覺得阿里巴巴的B2B模式越來越顯明，并且開始有小筆營業(yè)成交。這更讓他堅定了對電子商務的信心。2002年，在這位公司元老級人物的倡導下，華錫貿(mào)易公司正式開始了電子商務的里程。

“我們的營業(yè)是集裝箱補綴、堆存、買賣、改造和運輸?shù)?，后來重要產(chǎn)品是特種集裝箱和集裝運動房?！蓖鯘榻B，他們的特種集裝箱在行業(yè)中特別很是有特點，比如說行業(yè)中的龍頭老大中集、太平，產(chǎn)量遠宏大于他們。在此情況下，假如與他們拼通俗集裝箱，一定拼不過。在如許的情況下，他們在夾縫中找到了一條生存路線：那就是特種集裝箱?！拔覀兊漠a(chǎn)品通過了幾年的電子商務，已經(jīng)取得良性發(fā)展。在做電子商務之前的3-5年里，我們平均每年販賣額在500萬人民幣左右，做了電子商務以后的2-3年里，我們的平均每年的販賣額在1000萬到7000萬之間。每年增產(chǎn)的幅度都很大?！?br>
2002年曩昔，天津華錫重要營業(yè)來源照舊同伙的途徑。那時候，他們的也初步有一些來自美國、德國等國家的營業(yè)，但是不是很穩(wěn)固。2002年以后，他們第一年在網(wǎng)上就找到了幾十萬人民幣的小營業(yè)。雖然營業(yè)量不是很大，但是王濤認為，這些客戶在第二年為公司帶來了近60萬美金的訂單，其意義是不言而喻的。更故意思的是，王濤2001年在阿里巴巴網(wǎng)上交了一位網(wǎng)友，這位網(wǎng)友在2003年給他介紹了一筆價值270萬美金的訂單?！昂呛牵@筆訂單你說是網(wǎng)絡貿(mào)易吧，也不能算，由于是通過傳統(tǒng)的體例，沒有從網(wǎng)上下訂單。但是你說他是傳統(tǒng)貿(mào)易吧，可他又是我的網(wǎng)友介紹的！”現(xiàn)在，王濤和那位網(wǎng)友已經(jīng)成了特別很是親密的同伙，這位天津大漢的話語中處處吐露出豪爽與欣喜。


特種集裝箱
型號： 非標準集裝箱－框
特種集裝箱
型號： 非標準集裝箱－框


集裝箱運動房
型號： 各種集裝箱尺寸
集裝箱運動房
型號： 各種集裝箱尺寸



王濤記得，他們最大的一筆網(wǎng)上貿(mào)易的單子的成交是在2003年。那時有一家法國公司從網(wǎng)上找到了他，要求他們生產(chǎn)100個硬質(zhì)開頂集裝箱，以供核廢料處理添加劑和核設備使用。“這些產(chǎn)品要求很高，特別很是特別，當我們把樣品雜志提供應對方后，那個法國人說，就是他了！”那一筆單子有100個集裝箱，每個單價4000美金，總價值就有40萬美金！王濤愉快地吐露，在往后的2-3年之內(nèi)，這家法國公司將每年向他們訂購150個同樣的集裝箱！

電子商務讓王濤初嘗了長處。但他深信，往后的路肯定會更寬更廣?！八晕覉远ǖ貙嵭须娮由虅罩?。如今我們部門有專門的貿(mào)易部和市場部負責電子商務。國內(nèi)電子商務和國外電子商務也分別有不同的部門承擔。經(jīng)過了幾年的電子商務嘗試，我覺得：國內(nèi)電子商務更好溝通，容易成交；而國際電子商務可能在溝通上要下更多的功夫，由于技術含量比較好，專業(yè)術語上的溝通還必要磨合，但是一旦成交，每每會是數(shù)額很大的大訂單！”

如今，天津一帶的集裝箱企業(yè)都紛紛運用了電子商務。“大家都在使用電子商務，競爭壓力也很大。不過我們堅持走出我們的產(chǎn)品特色，同時，我們的產(chǎn)品通過船級社的美國ABS、法國BV、英國勞士、德國GL等標準。同時，我們的服務在行業(yè)中口碑載道。最近，我們又被評為天津百強物流企業(yè)、口岸五好倉庫。所以，我們對將來充滿信念?！?br>
供求商機 產(chǎn)品展示 公司簡介 誠信通檔案

聯(lián)系人： 王濤 (副總經(jīng)理)
公司名稱： 天津開發(fā)區(qū)華錫貿(mào)易儲運有限公司
郵編： 300457
電話： 86 22 25322696
傳真： 86 22 66297412
地址： 中國天津天津市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)洞庭路89號