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華東分外是上海，一向是中國(guó)建材市場(chǎng)中的兵家必爭(zhēng)之地，而隨著上海申辦2010年世博會(huì)的成功，其帶來(lái)的商機(jī)把上海再一次推到了建材市場(chǎng)紛爭(zhēng)的前沿。

　　早春時(shí)節(jié)，世界聞名家居裝飾建材連鎖店百安居公布推出以“價(jià)格風(fēng)暴”命名的“誠(chéng)信價(jià)”全國(guó)推廣運(yùn)動(dòng)。

　　據(jù)百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲介紹，“2004年百安居價(jià)格風(fēng)暴”的重要內(nèi)容是由權(quán)威機(jī)構(gòu)與百安居共同組建合作新模式，在揭開(kāi)建材零售業(yè)人工成本、物業(yè)成本、采購(gòu)成本三大成本的內(nèi)幕之后，為顧客省錢。百安居尊嚴(yán)承諾通過(guò)現(xiàn)實(shí)舉措在各個(gè)環(huán)節(jié)減少成本，降低價(jià)格，真實(shí)的讓利于消耗者。

　　對(duì)于百安居的用意筆者不置可否，而經(jīng)此輪“價(jià)格風(fēng)暴”之后，上海乃至全國(guó)的建材市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的一個(gè)新格局，我們卻不能不予以關(guān)注。

世博商機(jī)預(yù)熱建材市場(chǎng)

　　上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈美云說(shuō)，世博給上海建材市場(chǎng)帶來(lái)了更多的商機(jī)，為了更好地配合世博的工作，建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)搬到浦東辦公，如許更貼近世博園。而隨著世博的舉辦，上海建材市場(chǎng)的需求會(huì)更大。

　　隨著2010年上海世界博覽會(huì)園區(qū)地皮前期開(kāi)發(fā)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)階段，上海目前確定的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目、住宅建設(shè)項(xiàng)目等，比前幾年都有增長(zhǎng)，如黃浦江兩岸的建設(shè)開(kāi)發(fā)、上海的深水港工程、軌道交通建設(shè)、城市環(huán)境綠化建設(shè)等規(guī)模都是空前的，是一個(gè)巨量的市場(chǎng)。如此誘人的大餐，天然吸引了海外巨鱷紛至沓來(lái)。上海將是海外建材業(yè)進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)突破口，英國(guó)的百安居，德國(guó)的歐倍德，都以強(qiáng)勢(shì)登陸，搶占建材市場(chǎng)。據(jù)了解，下一步美國(guó)的HomeDepot建材超市也將登陸上海。

　　登陸只是第一步，在站穩(wěn)了腳跟之后，日前這些“洋建材”在我國(guó)市場(chǎng)的“圈地”計(jì)劃也紛紛“出爐”。據(jù)百安居中國(guó)公司吐露，從今年開(kāi)始，進(jìn)入其在我國(guó)發(fā)展的高速擴(kuò)張階段，將來(lái)幾年，百安居在我國(guó)的新開(kāi)店數(shù)每年將穩(wěn)固在10～15家，預(yù)計(jì)到2008年，百安居在中國(guó)的連鎖店將達(dá)到80家。比百安居稍后來(lái)到我國(guó)的德國(guó)建材商歐倍德，目前在上海、南京、無(wú)錫等地開(kāi)設(shè)有4家門店，2004年后歐倍德進(jìn)入新的規(guī)模擴(kuò)張期，計(jì)劃到2010年在我國(guó)開(kāi)滿100家店。業(yè)內(nèi)人士透露表現(xiàn)，面對(duì)偉大的市場(chǎng)，國(guó)際建材巨頭的中國(guó)之戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。

建材零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變凸現(xiàn)

　　衛(wèi)哲透露表現(xiàn)百安居的這次“價(jià)格風(fēng)暴”并不是以進(jìn)步百安居的市場(chǎng)份額為目的，而是盼望進(jìn)一步規(guī)范上海建材市場(chǎng)、進(jìn)步所有建材超市的市場(chǎng)份額為目的。

　　據(jù)沈美云說(shuō)，目前上海的建材市場(chǎng)仍以傳統(tǒng)攤位市場(chǎng)為主，占了80％之多的市場(chǎng)份額，而建材連鎖超市僅占據(jù)百分之十幾的市場(chǎng)。

　　衛(wèi)哲稱，盼望百安居的這次運(yùn)動(dòng)能使上海建材連鎖超市的市場(chǎng)份額在2～3年中達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平。這意味著傳統(tǒng)攤位為主的80％的市場(chǎng)將面臨被建材超市推翻的危急。

　　而洋建材的入滬，在掀起大波瀾的同時(shí)，也點(diǎn)亮了建材市場(chǎng)正在重新洗牌的旌旗燈號(hào)。

　　由此可見(jiàn)，建材連鎖超市這種新的業(yè)態(tài)情勢(shì)是今年乃至將來(lái)幾年內(nèi)的必然趨勢(shì)。某建材超市董事長(zhǎng)透露表現(xiàn)，將來(lái)2~3年內(nèi)，中國(guó)本土建材超市將比拼外資品牌市場(chǎng)在滬的擴(kuò)張速度，而北京的上百家攤位制建材家居市場(chǎng)將讓位于建材連鎖超市?？梢哉f(shuō)，管理、服務(wù)是攤位市場(chǎng)的軟肋。假如攤位制市場(chǎng)不能在短期內(nèi)自動(dòng)進(jìn)步本身的綜合實(shí)力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，那么將來(lái)建材家居市場(chǎng)的格局一定會(huì)隨洋品牌的進(jìn)入出現(xiàn)較大變數(shù)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)大型建材超市的競(jìng)爭(zhēng)，3～5年內(nèi)，建材零售業(yè)態(tài)將發(fā)生翻天覆地的轉(zhuǎn)變，建材攤位制零售業(yè)態(tài)將被市場(chǎng)鐫汰，整個(gè)裝飾建材行業(yè)將發(fā)生洗手不干的提高。

用規(guī)模經(jīng)濟(jì)打敗對(duì)手

　　衛(wèi)哲說(shuō)，面對(duì)“買建材，到超市”消耗理念的深入人心仍顯得任重道遠(yuǎn)的局面，超市商品低廉的價(jià)格無(wú)疑是中國(guó)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的攤位市場(chǎng)模式?jīng)_擊最大和加速建材市場(chǎng)洗牌過(guò)程的最佳手段，“調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)建材商開(kāi)價(jià)一樣平常都偏高，消耗者在費(fèi)盡口水討價(jià)還價(jià)后，價(jià)格照舊偏高”。

　　衛(wèi)哲親自對(duì)建材行業(yè)常見(jiàn)的價(jià)格手段揭底：市場(chǎng)上流傳著大量的優(yōu)惠扣頭，但消耗者每每被外觀上的扣頭所誤導(dǎo)。應(yīng)該細(xì)致的是，有些店鋪是把價(jià)格抬高之后再等著消耗者來(lái)砍價(jià)。“一批瓷磚出廠，出爐因?yàn)闇囟炔煌?，必然?huì)產(chǎn)生一等品、二等品，價(jià)格天然應(yīng)該有差別。但是很少看到商家老忠實(shí)實(shí)標(biāo)明所出售的產(chǎn)品是一等品照舊二等品?！毙l(wèi)哲說(shuō)，除此之外，仿冒是建材行業(yè)的另一頑疾，“立邦漆的空桶也可以賣好幾塊錢。在一個(gè)西部城市，90％的立邦漆都是裝在空桶里的假漆”。

　　為此，百安居提出，拒絕哄抬物價(jià)、過(guò)度炒價(jià)、低價(jià)推銷、價(jià)格壟斷和不實(shí)行當(dāng)局引導(dǎo)價(jià)等舉動(dòng)。在將來(lái)幾個(gè)月里，一場(chǎng)降幅15％～75％的降價(jià)風(fēng)潮將席卷百安居的15家門市店。

　　因?yàn)榘侔簿訁^(qū)域采購(gòu)進(jìn)入全球門店販賣，一個(gè)店販賣100個(gè)燈炮，全球販賣就要采購(gòu)5萬(wàn)個(gè)，也就是說(shuō)，在對(duì)供給商的會(huì)商上可以用比別人高幾十倍甚至幾百倍的采購(gòu)量來(lái)壓低價(jià)格。衛(wèi)哲舉例說(shuō)明，百安居1999年在上海開(kāi)店前，某品牌實(shí)木地板市價(jià)每平方米160多元，進(jìn)入百安居販賣渠道后，如今在上海的百安居只賣每平方米90多元，每年平均降價(jià)20多元。

　　用“以全球成本降低全國(guó)成本，以全國(guó)成本降低區(qū)域成本”這一跨國(guó)零售集團(tuán)百戰(zhàn)百勝的絕秘武器，“百安居將會(huì)率先給上海帶來(lái)價(jià)格風(fēng)暴”，衛(wèi)哲說(shuō)，“然后會(huì)吹到杭州、華南?！?

　　一位業(yè)內(nèi)人士也說(shuō)，百安居是同一經(jīng)營(yíng)的團(tuán)體，很容易把整個(gè)商場(chǎng)的力量集中到一點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的攤位市場(chǎng)采用的是分散經(jīng)營(yíng)情勢(shì)，因?yàn)槊總€(gè)商戶都有本身的小利益，因而對(duì)大型超市的競(jìng)爭(zhēng)很難有應(yīng)戰(zhàn)能力。

　　事實(shí)上，以攤位制為主的建材市場(chǎng)正加快了降價(jià)的步伐，靜靜調(diào)整著本身的商品價(jià)格。

　　于是，建材超市與攤位制市場(chǎng)孰優(yōu)孰劣之爭(zhēng)愈加激烈起來(lái)。