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本報記者林木北京報道4月5日，21CN網(wǎng)站與淘寶網(wǎng)聯(lián)合公布，21CN將淘寶網(wǎng)納為其網(wǎng)站浩繁頻道之一，作為21CN用戶商務(wù)交易的緊張平臺。通過此次合作，淘寶網(wǎng)將向21CN付出超過1000萬元人民幣；在提供網(wǎng)站平臺之外，21CN還將向淘寶網(wǎng)提供內(nèi)容、短信、郵箱以及運(yùn)動推廣等情勢的支撐。

聯(lián)系2004年年初，剛剛收購了3721的雅虎即公布與新浪網(wǎng)組建合資公司，這家由雅虎控股的合資公司瞄準(zhǔn)的目標(biāo)同樣是網(wǎng)上拍賣C2C營業(yè)；而被業(yè)內(nèi)人士稱作占有“天時”之利的易趣網(wǎng)則早已經(jīng)過兩次股份出售，被全球C2C模式的頂峰——EBAY收購。

從國際型互聯(lián)網(wǎng)公司投資于中國C2C營業(yè)的大手筆到本土B2B公司阿里巴巴高調(diào)公布斥資1億元人民幣進(jìn)軍C2C，網(wǎng)上拍賣在沉寂經(jīng)年后終于歸來。

核心競爭力：用戶群

無疑，C2C是一宗贏利的好買賣——Ebay成立半年即實(shí)現(xiàn)紅利，雅虎拍賣是這家以搜索起家的門戶鼻祖值得驕傲的另一個產(chǎn)品，但觀察易趣、淘寶兩家已開始運(yùn)營和即將開張的雅虎新浪合資公司，中國的拍賣網(wǎng)站均或直接、或間接地與門戶網(wǎng)站發(fā)生了聯(lián)系。

成立于1999年的21CN在2003年品牌轉(zhuǎn)型后，漸漸展現(xiàn)出其在華語互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)的上風(fēng)；因為地處市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、商業(yè)文化粘稠的華南地區(qū)，21CN的地緣上風(fēng)不言而喻；依托控股股東中國電信集團(tuán)廣東省電信公司的背景，21CN開通五年來積累的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗更是其他門戶無可忽視的。

21CN總裁陸德坦白透露表現(xiàn)，通過娛樂時尚內(nèi)容聚攏的以18-25歲年輕人為主的受眾群體是21CN的核心價值，“但是，這并不代表我們什么都要本身做。我們對本身的定位是門戶，目標(biāo)是大力擴(kuò)充網(wǎng)站內(nèi)容、縮短與三大門戶的差距，如許，只要借助外力能夠很快實(shí)如今某個細(xì)分網(wǎng)絡(luò)市場獲得領(lǐng)先地位的合作都是21CN迎接的。與淘寶的合作只是發(fā)掘21CN特點(diǎn)光顯的用戶群的第一步?！?

其實(shí)，門戶網(wǎng)站們提供應(yīng)C2C的絕不僅限于受眾廣泛的門戶平臺。在與21CN的合作中，淘寶還可以與21CN共享郵箱體系、短名譽(yù)戶資源，即淘寶網(wǎng)用戶使用21CN郵箱、短信都可以獲得肯定的優(yōu)惠政策。

在移動增值服務(wù)已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司獨(dú)有的商業(yè)模式的今天，短信平臺不僅承擔(dān)了信息發(fā)布的功能，其最核心的價值更在于為缺乏收費(fèi)渠道的網(wǎng)絡(luò)公司們顯現(xiàn)了一條便捷的收費(fèi)通道。門戶們的短名譽(yù)戶更是急于在通俗網(wǎng)民中擴(kuò)大影響力的拍賣網(wǎng)站最注重的。

“21CN的手機(jī)短信平臺使淘寶用戶可以進(jìn)行注冊認(rèn)證、密碼查詢、交易提示和商情訂閱等多種服務(wù)，為我們立足中小商家、發(fā)展同城密集型交易創(chuàng)造了條件。就長遠(yuǎn)發(fā)展來看，也使歷史只有一年的淘寶能夠以最快速度實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張?！?

淘寶網(wǎng)實(shí)行總經(jīng)理孫彤宇對此次合作的評價現(xiàn)實(shí)也是雅虎選擇新浪組建合資公司、易趣與搜狐、網(wǎng)易和TOM簽署獨(dú)家合作協(xié)議的根源所在。

通過與新浪組建合資公司，在中國市場一無渠道、二無用戶的雅虎不僅把競爭對手易趣徹底從新浪網(wǎng)站上“屏蔽”掉，還順理成章地使新浪網(wǎng)歷時六七年積累的網(wǎng)絡(luò)用戶成為本身的用戶；由此，從新浪退卻的易趣對新浪之外門戶網(wǎng)站的投入也就不難理解了。

收費(fèi)環(huán)境還不成熟

C2C激烈的競爭氣息已經(jīng)撲面而來。

“一年前，我們推出淘寶的時候，馬云(淘寶全資投資方阿里巴巴公司CEO)對我的要求是‘做中國最大的小我之間交易平臺’，但他今年的判斷是，假如繼承維持這個目標(biāo)，就很傷害了，所以我們?nèi)缃竦哪繕?biāo)是‘做全球最大的小我之間交易平臺’”。

1200萬美元的初始投入、產(chǎn)業(yè)團(tuán)體環(huán)境的成熟使孫彤宇有信念公開描繪如許的愿景，而且與孫有雷同構(gòu)想的C2C網(wǎng)站CEO不止他一個。

2004年1月14日公布與新浪的合資公司時，雅虎北亞區(qū)董事總經(jīng)理關(guān)重遠(yuǎn)更是武斷，合資公司將把新浪在中國市場的品牌和人氣與雅虎的全球品牌上風(fēng)及其在日本、臺灣、香港等地已取得的網(wǎng)上拍賣營業(yè)的成功經(jīng)驗相結(jié)合，合力打造一個功能周全的網(wǎng)上拍賣電子商務(wù)平臺：“這個項目不是一個通俗的合作，它獲得了來自于兩個股東的資本、技術(shù)和流量上風(fēng)。雅虎有很多‘know how’的經(jīng)驗，我們對新浪在中國大陸的流量和用戶的網(wǎng)絡(luò)使用風(fēng)俗有信念。新公司采用聯(lián)合品牌就是要使股東資源最大化?！?

相比之下，被Ebay先后兩次以共計1.8億美元收購的易趣大概要結(jié)束其作為拍賣網(wǎng)站獨(dú)步江湖的時代了。尤其對易趣構(gòu)成挑釁的是，Ebay入主后的這家公司被評價為“已經(jīng)完全是一套國際跨國公司的做事風(fēng)格”，這種“跨國公司風(fēng)格”固然有作風(fēng)規(guī)范、制度成熟的上風(fēng)，但也難免創(chuàng)業(yè)公司激情消散、決策機(jī)制肯定程度上受制于美國總部的不足；創(chuàng)立于1999年的易趣耕耘五年至今，影響力和交易量大多集中在上海及周邊地區(qū)，在全國其他地區(qū)的影響就乏善可陳；尤其關(guān)鍵的是，目前已有50萬均勻分布于全國的穩(wěn)固用戶的淘寶宣稱不向用戶收取交易傭金，尚未正式運(yùn)營的雅虎新浪是否收費(fèi)還不得而知，但只要有一家免費(fèi)，就會對收費(fèi)者形成充足威脅。

但這并不意味著收費(fèi)模式的不精確，Ebay從投入運(yùn)營的第一天開始就是收費(fèi)的，半年后就實(shí)現(xiàn)了紅利。但中國除了受名譽(yù)機(jī)制、金融環(huán)境不健全的社會團(tuán)體環(huán)境制約外，中國人始終沒有為服務(wù)付費(fèi)的消耗生理——當(dāng)然，風(fēng)俗都是培養(yǎng)的，題目是需要的培養(yǎng)過程是否如今就可以結(jié)束了。

“我認(rèn)為，至少淘寶還沒有如許的收費(fèi)環(huán)境。中國的8000萬網(wǎng)民中，只有500萬有過做C2C的經(jīng)歷。配套環(huán)境不成熟的時候過早收費(fèi)，不僅會因為某些失誤挫傷用戶交易的積極性，還會阻礙剩下的7500萬網(wǎng)民的熱情?！?

孫彤宇提出的題目是，C2C是不是只有Ebay一種模式？

“行業(yè)自己發(fā)展還沒有定型的時候，過早定型會在戰(zhàn)略上喪失更大發(fā)展的機(jī)會，戰(zhàn)術(shù)上也會限定公司的擴(kuò)張能力。淘寶如今推行免費(fèi)政策，但我們也曉暢假如免費(fèi)成為淘寶的核心價值，那這個公司就沒有盼望了。我判斷收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是，客戶究竟是否樂意為你的服務(wù)付費(fèi)，假如他們千方百計要躲避，最好照舊等等看；一旦收費(fèi)就必須要為公司紅利做貢獻(xiàn)，假如收費(fèi)之后公司仍舊沒有紅利，那么公司就要看看本身的模式是否有題目?！?