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   2012年10月19日，廣交會(huì)正式落下帷幕，浙江沃爾達(dá)暖通科技有限公司在此次秋交會(huì)上取得了佳績(jī)。在廣大參展商普遍認(rèn)為本屆秋交會(huì)帶有些許寒意的時(shí)候，沃爾達(dá)卻在從中察覺到了無窮的商機(jī)。112屆廣交會(huì)客商云集，在沃爾達(dá)人眼中呈現(xiàn)下列新的亮點(diǎn)。

   改變，才能有出路！今年的秋交會(huì)，無論是從組織方照舊參展方，亦或是客戶，大家都在關(guān)注“創(chuàng)新”和“品牌”，改變了以往單純的OEM的歷史。沃爾達(dá)成立于1999年，最先是給國(guó)外著名閥門企業(yè)貼牌。自2009年開始轉(zhuǎn)型升級(jí)以來，經(jīng)過幾年的艱苦卓絕，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為著名的流體方案服務(wù)商。今年秋交會(huì)，沃爾達(dá)傾力推出本身全系列的新產(chǎn)品，“沃爾達(dá)”的商標(biāo)也是赫赫在目，他們?cè)噲D借助廣交會(huì)平臺(tái)探求“沃爾達(dá)”品牌的國(guó)際代理商。

   先前的OEM經(jīng)歷和越來越白熱化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓該總經(jīng)理卓旦春老師清楚的熟悉到：必須要擁有本身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新產(chǎn)品。于是，他十分看重自立研發(fā)。經(jīng)過多年的努力，沃爾達(dá)對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)、工藝設(shè)備、檢測(cè)技術(shù)等均提交了專利申請(qǐng)，對(duì)創(chuàng)新成果進(jìn)行了全方位的專利珍愛。截止目前，沃爾達(dá)已經(jīng)上報(bào)專利1000多項(xiàng)，已經(jīng)批準(zhǔn)的有300多項(xiàng)，在目前的專利技術(shù)中，暖通體系的水力平衡和壓差控制等幾十項(xiàng)核心技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先輩水平。而112屆廣交會(huì)上所展示的產(chǎn)品均為我司最新的研究成果，均可和世界著名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)讓“Made In China”成為先輩、優(yōu)質(zhì)的代名詞，力爭(zhēng)讓“沃爾達(dá)”成為走向世界的名族品牌。

   西方不亮東方亮”是本屆廣交會(huì)的又一個(gè)特點(diǎn)，在歐美市場(chǎng)“不給力”的情況下，拓展巴西、南非、俄羅斯等新興市場(chǎng)成為不少企業(yè)的選擇。大概對(duì)許多緊張依靠歐美市場(chǎng)的參展商來講會(huì)覺得本屆秋交會(huì)讓人感到“秋天”的些許寒意，沃爾達(dá)卻在其中找到了開拓的方向。
   對(duì)比分析今年客商的區(qū)域特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)本來活躍的西歐、北美和日本的客商急劇削減，中東、南非、俄羅斯等新興市場(chǎng)客商特別很是活躍，達(dá)到團(tuán)體比例的70%左右。沃爾達(dá)的獨(dú)到之處并不是見勢(shì)而動(dòng)，選擇新興市場(chǎng)也并非是對(duì)市場(chǎng)的妥協(xié)。今年年初開始，沃爾達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日臻成熟的情況下開始把目標(biāo)積極投向國(guó)外市場(chǎng)，保持原有歐美客戶的前提下，積極拓展新興市場(chǎng)，并力爭(zhēng)拓展10個(gè)國(guó)際代理商，第一批選擇的對(duì)象是與我們中國(guó)環(huán)境相仿，工況相似的國(guó)家，例如俄羅斯、印度、土耳其等鄰近國(guó)家的客商均對(duì)他們的地板采暖供熱體系體現(xiàn)出了極大的愛好?？蛻魰?huì)問：“假如一個(gè)家庭，住房面積是150平方米，必要多少你們的產(chǎn)品，每一平方的造價(jià)成本是多少？”客戶總是會(huì)提出許多他們直接的關(guān)心的題目，他們的販賣人員會(huì)協(xié)同研發(fā)人員一路根據(jù)客戶的現(xiàn)實(shí)必要當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)方案給客戶，這個(gè)方案會(huì)讓客戶的居住環(huán)境更舒適，而且整個(gè)流體方案會(huì)使體系更加穩(wěn)固。有的客戶更是來了走了又來，參觀我們的展位3次，流連忘返。
   廣交會(huì)的火爆讓他們清楚的熟悉到必須變化發(fā)展思路，東方不亮西方亮，積極開拓新興市場(chǎng)，變化落后低附加值的發(fā)展體例，只有賡續(xù)創(chuàng)新，賡續(xù)推出新產(chǎn)品，賡續(xù)提拔產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)保穩(wěn)固，保增加，保市場(chǎng)份額的目標(biāo)，走上一條可持續(xù)發(fā)展之路，進(jìn)而在國(guó)際舞臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。憑借可靠的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和堅(jiān)定的品牌推廣信心，以112屆廣交會(huì)為平臺(tái)，“沃爾達(dá)”打開了走向國(guó)際市場(chǎng)的門。參展第一天開始，浩繁的客商就被該司展出的最新產(chǎn)品和體系所吸引，前3天接待業(yè)內(nèi)客戶近200家，尤其是他們的技術(shù)人員專業(yè)的講解和技術(shù)支撐更是得到了客戶的廣泛認(rèn)可?？蛻舻男枨笠矎暮?jiǎn)單的產(chǎn)品購(gòu)買需求上升為技術(shù)的需求，進(jìn)而轉(zhuǎn)向體系性的團(tuán)體方案服務(wù)需求。而沃爾達(dá)正是迎合了客商的這種需求，差異化競(jìng)爭(zhēng)，是他出奇制勝拿下浩繁客戶的法寶。