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      玉環(huán)家具業(yè)有過輝煌的歷史，曾是玉環(huán)第三大支柱產(chǎn)業(yè)，也是很有特色的產(chǎn)業(yè)之一，如今風光不再，江河日下。撫今追昔，積極應(yīng)對，也許對我市今后家具業(yè)的發(fā)展能起到積極的作用。

　　一、玉環(huán)家具業(yè)的昨天

　　玉環(huán)家具業(yè)起步于20世紀80年代中期，憑著一幫木工、油漆工等熱血青年，以敢闖敢冒的精神，硬是讓一個沒有資源、沒有資金、沒有人才的海島玉環(huán)，從無中生有，冒出了一批國內(nèi)稍有名氣的家具產(chǎn)業(yè)。特別在2001年國際名家具（東莞）展覽會上，玉環(huán)企業(yè)猶如行業(yè)的一匹“黑馬”，得到了同行們的認可。爾后，在當時縣委、縣政府的大力支持下，玉環(huán)連續(xù)舉辦了五屆“玉環(huán)國際家具博覽會”（2001-2005年），加上國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境較好，玉環(huán)家具業(yè)一路高歌猛進，到2014年達到了巔峰，產(chǎn)值約60億元，從業(yè)人員達到了3萬多人，家具企業(yè)380多家。其中，規(guī)模以上企業(yè)38家，億元以上企業(yè)10家，涌現(xiàn)出一大批龍頭企業(yè)，包括大風范、諾貝、第一家具、歐宜風、天源、飛龍等，產(chǎn)品遠銷中東、歐洲、美洲等地，其中歐式古典家具出口達90%以上，整個家具產(chǎn)業(yè)出口率達到85%以上。玉環(huán)先后榮獲“中國歐式古典家具生產(chǎn)基地”“中國新古典家具精品生產(chǎn)（采購）基地”等稱號，在浙江省乃至全國區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群中都有一定的影響力。玉環(huán)家具不僅是一個產(chǎn)業(yè)，更是玉環(huán)的一張金名片。

　　二、玉環(huán)家具業(yè)的今天

　　2015年至2020年，玉環(huán)家具企業(yè)一路下滑，有的倒閉，有的減產(chǎn)，只剩下229家企業(yè)，而大部分變成了小企業(yè)，企業(yè)數(shù)量是巔峰時期的60%；產(chǎn)值17億元，是巔峰時期的28%；規(guī)模以上企業(yè)僅有8家，是巔峰時期的21%；億元以上企業(yè)只有1家，是巔峰時期的10%。究其原因，有以下幾種情況：

　　1、缺乏對家具業(yè)發(fā)展趨勢的把握。

　　玉環(huán)家具企業(yè)負責人普遍文化水平低，大部分只是小學(xué)、初中文憑，只知道埋頭苦干，缺乏理論上的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，與高層的家具研究機構(gòu)、大專院校聯(lián)系并不緊密，也沒有參加國家級層面的家具論壇，只是少量參與了一些短期培訓(xùn)。特別是隨著科技進步、消費群體和國家政策的轉(zhuǎn)變，玉環(huán)的企業(yè)對家具業(yè)發(fā)展趨勢把握不準。比如，智能家具、數(shù)字化對家具的影響、房地產(chǎn)政策的變化等。更可怕的是，跨界產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)，比如，手機干掉了座機、照相機和柯達膠卷、手表、收音機、臺歷掛歷、鬧鐘、詞典、錢包等；手機干殘了報紙、電視機等。以前的認知，只是同行業(yè)競爭，做夢也沒想到現(xiàn)在跨界產(chǎn)業(yè)競爭也這么厲害。目前跨界產(chǎn)業(yè)正逐步進入家具市場，以小米為代表的IT行業(yè)正在向定制家具靠攏。上述的變化，都沒有引起玉環(huán)家具企業(yè)家的高度重視。同時，我們也沒有形成一個系統(tǒng)理論和政策指導(dǎo)以及長期跟蹤國內(nèi)外家具發(fā)展趨勢的體系，致使一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，就束手無策，無所適從，很難在短時間內(nèi)進行調(diào)整，從而敗下陣來。

　　2、過度依賴國際市場

　　國際市場是一個復(fù)雜的市場，是很難把握的市場。它要綜合考慮地緣政治、戰(zhàn)爭因素、國家與國家的關(guān)系。特別是美國、英國等國家對中國的打壓、遏制，中東戰(zhàn)爭以及國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭等，對玉環(huán)的對外銷售家具產(chǎn)生了很大的影響，致使玉環(huán)家具從巔峰出口達85%、約51億元，到今天的懸崖式下降，到2021年上半年，出口只有1.3億元。由于我們過度依賴國際市場，一旦國際形勢發(fā)生變化，玉環(huán)家具企業(yè)就很被動，致使我市在國際市場上的家具銷售一落千丈。

　　3、缺乏家具產(chǎn)品的創(chuàng)新

　　家具產(chǎn)品的創(chuàng)新是家具企業(yè)發(fā)展的靈魂，只有不斷創(chuàng)新，才能滿足不同人群的需求。在玉環(huán)家具銷售正旺時，對有些家具企業(yè)負責人來說，光抓生產(chǎn)都來不及，哪有時間去想家具產(chǎn)品的創(chuàng)新。他們沒有從長遠考慮，只是對歐式、簡歐家具“情有獨鐘”，因而當人們的需求發(fā)生變化時，玉環(huán)家具產(chǎn)品還是老樣子，沒有向多元化、差異化發(fā)展，特別是一些中式家具、定制家具，也沒有很好把握。由于缺乏創(chuàng)新，玉環(huán)家具產(chǎn)品落后于時代發(fā)展的潮流，逐步退出市場。

　　4、缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，經(jīng)營模式單一

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深刻影響著我們的生產(chǎn)和生活方式。

　?、畔M者變了。我國80后和90后成為消費的主力，網(wǎng)購次數(shù)越來越多，每天平均上網(wǎng)時間3-5小時，網(wǎng)購占比達50%以上。

　?、葡M習(xí)慣變了。用戶以前習(xí)慣在電商上用關(guān)鍵詞搜索商家的評價、銷售排名再下單，現(xiàn)在都不愿在商品的挑選上花費更多時間，看到其他人的分享后，直接購買。

　?、窍M渠道變了。用戶以前購物往往去實體店選購，而如今互聯(lián)網(wǎng)的便捷化、多元化、高效化，使用者點點手指，就能在網(wǎng)上購得實物，輕松送到家。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，對企業(yè)發(fā)展能起到重要的作用，但玉環(huán)家具企業(yè)觀念未變，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，認為歐式家具不宜在網(wǎng)上銷售，而沒有設(shè)計出能夠在互聯(lián)網(wǎng)銷售的家具產(chǎn)品，致使家具經(jīng)營模式單一，只能在門店和專賣店中銷售。目前我市還沒有一家完全在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的家具企業(yè)。而索菲亞家居股份有限公司2020年銷售83.53億元，其中70億元是在網(wǎng)上銷售的。該公司創(chuàng)新性推出“無接觸測量”和“無接觸確圖”兩項服務(wù)，使它在互聯(lián)網(wǎng)上做得風生水起。而我們沒有很好掌握互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，沒有實現(xiàn)多條腿走路，在營銷手段上就遜色于人。

　　三、玉環(huán)家具業(yè)的明天

　　1、互聯(lián)網(wǎng)+家具

　　玉環(huán)家具企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)營銷模式應(yīng)高度重視，并積極參與其中，這是一種發(fā)展趨勢，也是更多年輕人選擇購買的方式。

　?、偶揖咂髽I(yè)應(yīng)成立專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，研究家具與互聯(lián)網(wǎng)如何結(jié)合的營銷模式，而不是簡單地在微信、抖音等平臺做廣告。

　　⑵設(shè)計出能在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的家具產(chǎn)品。我們要投入一定的資金，騰出一些車間，研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)一些能在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的家具產(chǎn)品。比如，像索菲亞家居有限公司在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷模式。

　?、钦块T應(yīng)組織玉環(huán)若干家具企業(yè)參觀互聯(lián)網(wǎng)營銷做得好的家具企業(yè)。比如，索菲亞、全友家具、歐派等家具企業(yè)。

　　2、合理布局國內(nèi)、國際兩個市場

　　根據(jù)國家政策導(dǎo)向，以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，我們應(yīng)在鞏固國外市場的同時，積極拓展國內(nèi)市場。國內(nèi)市場也不一定就能打開局面的，早被其他家具（居）企業(yè)所瓜分。我們應(yīng)作長期準備，向多元化、差異化的方向發(fā)展，全面了解國內(nèi)市場的人群消費習(xí)慣。聘任專業(yè)的國內(nèi)營銷團隊，積極參與各種展會，比如，廣交會，東莞家具展銷會、深圳、上海等家具展。同時，舉辦玉環(huán)（國際）家居博覽會等。

　　3、高度重視玉環(huán)家具院士專家工作站的作用

　　2014年，玉環(huán)家具協(xié)會與南京林業(yè)大學(xué)合作，創(chuàng)立了全省首家行業(yè)協(xié)會院士專家工作站。它的成立，對于玉環(huán)引進高層次人才,推進“產(chǎn)、學(xué)、研”合作以及理論指導(dǎo)都起到積極的作用。當時，張齊生院士就提出，向全屋定制、中式家具發(fā)展，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段。而我們的家具企業(yè)負責人對此建議不夠重視。當然，我們應(yīng)高度重視家具院士專家工作站，把它作為把握家具發(fā)展趨勢、引進人才、科技創(chuàng)新等重要平臺來抓。同時，玉環(huán)家具協(xié)會應(yīng)確定一位人員專門負責與院士專家工作站的南京林業(yè)大學(xué)教授、博士等保持直接聯(lián)系，不定期召開各種研討會，把握家具業(yè)發(fā)展趨勢及技術(shù)支持等。

　　4、加快家具產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新步伐

　　隨著消費人群、消費習(xí)慣等變化，我們的家具產(chǎn)品也需要不斷的創(chuàng)新，才能滿足不同層次人群的需要。具體應(yīng)抓好以下三個方面的工作。

　?、艔募揖呦蚣揖愚D(zhuǎn)變。我們這么多年一直生產(chǎn)家具，這樣產(chǎn)品范圍比較窄，應(yīng)擴大產(chǎn)品的范圍，向家居發(fā)展，使人們的需求全方位得到滿足，從而增加產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量。

　?、茝臍W式向中式轉(zhuǎn)變。在保持歐式、簡歐等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，力求向中式轉(zhuǎn)變。從國際各種展會和各大奢侈品牌對中式文化的認可和喜好，到國家元首出訪著裝熱潮，以及著名室內(nèi)設(shè)計師的推崇，國內(nèi)中式家具的崛起，中式文化的復(fù)興，舉世矚目。我們應(yīng)著重從國際化中式、時尚中式、定制中式、環(huán)保中式、智能中式、數(shù)字化中式、中式原創(chuàng)中拓展創(chuàng)新思維。

　?、菑纳a(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)變。我市的家具企業(yè)大部分重視生產(chǎn)，輕視服務(wù)。而真正一個產(chǎn)品到家，是三分生產(chǎn)、七分服務(wù)。我們應(yīng)在加強服務(wù)上做好文章，優(yōu)化各種服務(wù)。比如，設(shè)計服務(wù)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)、時間服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、態(tài)度服務(wù)。使客戶滿意，從而擴大我市的家具（居）市場。

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。只要在市委、市政府的大力支持下，發(fā)揮廣大家具企業(yè)家的聰明才智，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，玉環(huán)的家具業(yè)定能重塑輝煌，必將迎來更加美好的明天。