2012電熱水龍頭行業(yè)多方位提拔營銷力
2012年電熱水龍頭行業(yè)快速發(fā)展,按照市場規(guī)律來講,目前應該是一個販賣旺季。此種情形下,電熱水龍頭企業(yè)更應該從以下五個方面來增強企業(yè)的營銷策略。 一、強化渠道開拓,增強內(nèi)功修煉 在目前形勢下,危急永久與機遇并存,誰能在危急中創(chuàng)造機會,誰就有可能脫穎而出。中小電熱水龍頭企業(yè)最大的上風就是渠道上風,由于中小企業(yè)相對來說根基較深,可以采用多種情勢進行營銷,包括:送貨上門,送貨下鄉(xiāng),建立市、縣、鄉(xiāng)各級專賣店,給特定場所專供產(chǎn)品等等情勢形成本身獨特的營銷體例。 在現(xiàn)階段,這種以渠道上風為核心競爭力的二線電熱水龍頭企業(yè)面臨的重要題目是:如何讓核心渠道增值,并有用開拓其他渠道,形成復合競爭上風,保證企業(yè)在當前嚴厲的市場形勢下快速突圍。 綜合起來看,當前的困局對中小企業(yè)的影響在于企業(yè)核心營業(yè)能否持續(xù)成長。假如不能快速成長,在本輪困境過后,行業(yè)必將出現(xiàn)強者愈強、弱者愈弱的局面,這將意味著下一輪行業(yè)整應時,此類企業(yè)很可能將遭到鐫汰。 以渠道上風為核心競爭力的企業(yè)雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎(chǔ),但其核心渠道已開始老化,企業(yè)缺乏增值策略,渠道缺乏可供拓展的空間,為了販賣業(yè)績,企業(yè)的人力、財力逐年增多,但企業(yè)獲取的利潤卻漸漸走低。作為企業(yè)紅利的核心渠道,其紅利能力與企業(yè)資源投入的比例開始漸漸降落,導致企業(yè)紅利水平降低。渠道內(nèi)產(chǎn)品組合單一,不能修建起積極的市場防御系統(tǒng),增長了企業(yè)競爭風險。比如送貨到戶渠道,有些企業(yè)已經(jīng)做了幾年不變樣,這對比于品牌浩繁、產(chǎn)品雄厚、價格梯度更加廣闊的當代渠道來說,消耗者沒有更多的選擇空間,容易造成消耗者的生理委靡。單純的風俗性消耗,不能刺激、吸引更多新的消耗者加入其中,一旦本渠道內(nèi)的目標群體漸漸流失,沒有響應的新消耗個體增補進來,則該渠道的銷量猶如無源之水,不可能長期持續(xù)獲利。 同時,因為該類型的企業(yè)長期專注于核心渠道與一級市場,而忽視了其他渠道消耗者的消耗風俗養(yǎng)成,其品牌影響在其他渠道、二、三級及農(nóng)村市場上則處于相對弱勢。長期單一渠道獲利養(yǎng)成了企業(yè)遲鈍的市場反應,企業(yè)內(nèi)耗緊張,在成本增長的壓力下,企業(yè)對渠道的增值、對利潤的渴望越發(fā)顯得迫切。 二、以市場需求為中間,創(chuàng)新產(chǎn)品 電熱水龍頭入市以來,隨著整個行業(yè)的快速發(fā)展,產(chǎn)品線也在賡續(xù)地雄厚。在當前渠道下沉的時代,要想繼承開拓廣闊的市場空間,必須要開發(fā)出更多適合二、三級市場需求的產(chǎn)品,來知足更多消耗群體的必要。 企業(yè)在開拓二、三級市場的過程中,除了要賡續(xù)進步品牌影響力來占有消耗者生理空間,還要爭奪市場份額最大化才是根本目標。企業(yè)在宣傳過程中,更要行使集成吊頂?shù)拿烙^、實用等特征進行區(qū)域滲透,通過對高速發(fā)展的 二、三級渠道有針對性的拉動,提拔團體品牌擴張能力。 在產(chǎn)品上,一方面要雄厚水龍頭的品種,繼承擴大市場占據(jù)率;另一方面還要增強電熱水龍頭的產(chǎn)品質(zhì)量,從品質(zhì)上要利潤,這才是電熱水龍頭企業(yè)下一步的思路。 三、增強品牌營銷 一個產(chǎn)品的品牌就是一個企業(yè)的生命,中小電熱水龍頭企業(yè)在保障生存的基礎(chǔ)后,最重要的一點就是如何樹立產(chǎn)品的品牌意識。任何一個企業(yè)都必須把品牌視作生命,努力打造企業(yè)的品牌使企業(yè)挺立不倒,使品牌成為企業(yè)在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥,而如何維護企業(yè)的品牌形象,就必要企業(yè)長期賡續(xù)地為品牌增輝添彩。 質(zhì)量是品牌的生命,只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓品牌生存下去,而生存下去的品牌才能給消耗者信念,從而擴大企業(yè)在消耗者心目中的地位。如何讓消耗者心目中的品牌形象嵬峨起來?就是通過與消耗者的互動,形成情感上的品牌營銷。一個企業(yè)的品牌理念假如能與消耗者達到共鳴,或者引起消耗者情感上的觸動,那么這個集成吊頂企業(yè)的品牌營銷就是成功的。 四、渠道向二、三級和農(nóng)村市場下沉 對于電熱水龍頭企業(yè)來講,打造一個自力控制的二、三級及農(nóng)村市場很難。首先,打造一個二、三級及農(nóng)村市場要看定時機,說到底照舊市場調(diào)研。對于一個已有一些著名度的企業(yè)在打造二、三級及農(nóng)村市場時,在把握消耗者心態(tài)方面,不但要看哪些產(chǎn)品適合這個市場,還要看什么價格的產(chǎn)品更能讓消耗者青睞。 其次,企業(yè)應該與一級市場經(jīng)銷商形成上風互補。對于電熱水龍頭企業(yè)來說,與一級市場經(jīng)銷商合作,照舊最快打通市場的體例。尤其是一些強勢的經(jīng)銷商,在二、三級及農(nóng)村市場擁有雄厚的人脈和販賣網(wǎng)絡(luò),強強聯(lián)合,才能更快打入市場。 最后,建立良好的營銷團隊。任何企業(yè),人才都是最關(guān)鍵的一步。而在開拓二、三級及農(nóng)村市場的時候,營銷團隊就顯得尤為緊張。在企業(yè)高層的心目中,總是把最信賴的人放在大區(qū)經(jīng)理的位置上,一來是企業(yè)自身安全的考慮,二來是能力的考慮。 五、調(diào)整結(jié)構(gòu),提拔企業(yè)戰(zhàn)斗力 對于一個企業(yè)的員工來說,最難保持的是對工作的熱忱、對工作的激情。保持臨時容易,難的是永久保持在一個位置上的工作內(nèi)容,到最后就形成沒人干活、有活互相推脫的局面。所以,電熱水龍頭企業(yè)要適時調(diào)整組織結(jié)構(gòu),讓員工保持茂盛的工作熱情很有需要。通過組織結(jié)構(gòu)重修、理順管理營業(yè)流程、界定關(guān)鍵崗位職責、明確目標考核導向的體系規(guī)劃設(shè)計和推行,漸漸淡化行政管理和官本位意識,強化經(jīng)理人員的向?qū)Ш凸芾砺氊?,從而推進當代企業(yè)運行平臺的建設(shè),推動中高層經(jīng)理人員的向?qū)Ш凸芾硪庾R的變化,適應市場將來形勢。 對于一個企業(yè)來講,內(nèi)功修煉是最緊張的。一個企業(yè)要想在外沖鋒殺敵搶占市場那么企業(yè)內(nèi)部就必須具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。 信息來源:中國水龍頭網(wǎng) (作者:佚名編輯:浙江水暖閥門行業(yè)協(xié)會)
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